Comment IEC Games a multiplié par 5 le nombre de complétions et augmenté de 85 % le ROAS D1 grâce à l'offrewall
IEC Games est un studio de jeux mobiles basé au Vietnam. Fondés en 2015, ils sont responsables de succès comme Ball Sort Puzzle, Water Connect Puzzle et Tiny Kingdom. Cherchant à développer son jeu de puzzle hyper décontracté Water Sort Puzzle, IEC s'est tourné vers ironSource, qui lui a recommandé d'essayer de lancer une campagne CPE (coût par engagement).
Đàm Thị Kim Oanh, responsable de l'acquisition d'utilisateurs chez IEC Games, explique comment l'exécution d'une campagne d'offres multi-CPE a permis d'augmenter les complétions de 5 fois et le ROAS D1 de 85 %. Plongeons-nous dedans.
Découvrir le mur d'offres
« Après avoir lancé Water Sort Puzzle, nous avons eu du mal à évoluer et à trouver des utilisateurs de qualité avec les campagnes CPI traditionnelles. Pour nous donner un coup de pouce supplémentaire, l'équipe IronSource nous a recommandé de prendre un chemin différent et de lancer une campagne CPE multi-récompenses sur le mur d'offres.
En tant que studio hyper-casual, les campagnes offerwall n'étaient pas quelque chose que nous avions exploré auparavant, car nous étions sûrs que c'était plus utile pour les jeux occasionnels et midcore. Mais ironSource a expliqué que la campagne multi-récompenses permettrait à nos utilisateurs de gagner plusieurs récompenses au sein d'une seule offre Offerwall - en les aidant à progresser davantage dans le jeu, cela conduit souvent à des utilisateurs LTV plus élevés.
Nous étions impatients de commencer, alors nous avons commencé l'installation immédiatement. Le processus s'est déroulé sans problème : l'équipe IronSource a aidé à la configuration et aux tests avant la mise en ligne, y compris à la planification de nos événements. Pour nous assurer que nous étions dans la meilleure position pour évoluer, ils ont proposé des bonnes pratiques telles que l'inclusion d'événements rapides pour impliquer les utilisateurs. Et pour s'assurer que nos offres étaient compétitives, ils nous ont montré des références du secteur basées sur le TTE, ou le temps nécessaire pour réaliser chaque événement.
Nous regardons nos réalisations grandir
« Lorsque nous avons lancé la campagne, nous n'avons pas immédiatement commencé avec des enchères élevées. Étant donné que les utilisateurs progressent assez rapidement et facilement dans les jeux hyper-casual, le genre a des taux d'achèvement plus élevés sur le mur d'offres par rapport aux autres - ce qui signifie que même avec des enchères plus basses, nous pouvons toujours être compétitifs par rapport aux annonceurs basés sur les achats intégrés.
Une fois que nous avons constaté une augmentation des complétions, l'équipe IronSource nous a aidés à augmenter progressivement nos enchères, afin que nous puissions éventuellement atteindre notre ROAS cible. Lorsque nous avons pu voir nos taux d’achèvement par événement, l’équipe IronSource nous a aidés à ajuster nos événements pour maximiser les achèvements. Ils nous ont également montré comment optimiser nos enchères pour cibler des utilisateurs de meilleure qualité.
Bientôt, les complétions ont été multipliées par 5, les dépenses ont augmenté de 275 % et le ROAS D1 a augmenté de 85 %. Non seulement nous avons connu une croissance massive, mais nous avons également gagné des utilisateurs de grande qualité.
Cette croissance massive a également confirmé que les campagnes Offerwall ont un potentiel énorme pour un ensemble diversifié de jeux - pas seulement ceux basés sur des achats intégrés, comme nous le pensions.
Poursuivre la mise à l'échelle
« Nous travaillons avec l'équipe IronSource depuis des années maintenant, donc leur faire confiance pour tester et mettre en œuvre une nouvelle campagne UA était facile - et cette confiance a porté ses fruits. L'utilisation de leur mur d'offres a changé la donne pour notre acquisition d'utilisateurs, et nous sommes impatients de continuer à explorer ce que le mur d'offres a d'autre à offrir.