Warlords of Aternum крайне удачно покупают рекламу

Как InnoGames увеличили привлечение пользователей и окупаемость рекламной кампании с помощью Audience Pinpointer.

InnoGames: Пример использования Unity в разработке

Как разработчику известной успешной игры удается получать ценных пользователей, одновременно оптимизируя расходы на рекламу? Чтобы поддерживать и расширять здоровую пользовательскую базу, InnoGames постоянно использовали для рекламы Unity Ads. А внедрив в свою стратегию привлечения пользователей Audience Pinpointer, мощный инструмент Unity Ads, компания значительно улучшила свои результаты и ожидает, что сможет постоянно привлекать ценных пользователей с помощью Unity Ads.

  • Проект

    Используйте инструмент Unity Ad’ Audience Pinpointer для размещения нацеленной на игроков рекламы

  • Цель

    Улучшайте показатели поддержания интереса и повышайте окупаемость кампаний

  • Платформы

    Android, iOS

  • Количество сотрудников

    12 инженеров, 9 художников/дизайнеров, 5 работников поддержки

  • Регион

    Гамбург, Германия

Повышение показателей привлечения пользователей и окупаемости рекламной кампании с помощью Audience Pinpointer.

InnoGames разработали несколько популярных браузерных и мобильных игр, включая Forge of Empires, Elvenar и Warlords of Aternum. Сейчас в компании работает более 400 сотрудников из более чем  30 стран. В настоящий момент в каталоге студии семь активно поддерживаемых игр, и она сохраняет рейтинг 4,7 и 4,5 в App Store и Google Play соответственно. Для дальнейшей оптимизации стратегий привлечения пользователей (UA) и достижения целей окупаемости рекламных кампаний InnoGames используют Audience Pinpointer, чтобы охватывать игроков с высоким уровнем поддержания интереса на 7-й день (D7).

Результаты:

  • 20% увеличение уровня сохранения интереса на 7-й день
  • 60% масштабирование затрат на рекламу в течение одного года
  • Уменьшение количества необходимых повторных оптимизаций со стороны менеджеров по маркетингу

InnoGames родились ночью

Братья Эйке и Хендрик Клиндворт и их друг Михаэль Зиллмер вместе создали свою первую браузерную игру Tribal Wars в 2003 году. Изначально разработка была просто способом развлечься долгими зимними вечерами, но парни взялись за дело серьезно, когда начали добавлять новые миры. Они полностью посвятили себя разработке и основали компанию InnoGames в Гамбурге в 2007 году. Студия постепенно росла, и, с увеличением доли мобильных игр на рынке, они приняли решение разрабатывать все новые мобильные игры на Unity.

Отсюда до Aternum

InnoGames acquired Warlords from Wooga Studio in 2017. Using Unity, they continued developing the turn-based strategy (TBS) game as Warlords of Aternum, added massive content updates, optimized battle-balancing, and more. Many Unity features helped streamline development and enhance the game:

  • The C# AssetBundleGraphTool reduces tedious asset importing and bundling tasks, letting their engineers easily build and automate workflows for creating and changing asset settings graphically.
  • Lightmapping precalculates surface brightnesses in Warlords of Aternum’s multiple scenes and it stores results in a lightmap for later use.
  • ScriptableObject is a serializable Unity class that holds references to UI/GameObjects for battle-balancing. It makes it easier to manage changes and debugging by keeping shared data independent from script instances.

To further boost performance, InnoGames regularly leverages the asset cache server, draw call batching, editor scripting, and of course, the Unity Profiler.

Looking forward, the InnoGames team is particularly excited about implementing the new Unity Data-Oriented Technology Stack (DOTS) components – the Entity Component System (ECS), the C# Job System, and the Burst Compiler – which let developers take better advantage of multicore processors on mobile devices.

Улучшение монетизации и привлечения пользователей

Большая часть продуктов InnoGames монетизируется исключительно посредством встроенных покупок, и хотя они сотрудничали с командой Unity Ads несколько лет, компания до сих пор наращивает усилия по монетизации рекламы. Себастьян Голдт, глава отдела Performance Networks, говорит: «По сравнению с другими источниками, показатели CPM и уровни заполняемости просто замечательные, и мы особенно благодарны Unity за эксклюзивную поддержку, партнеров-клиентов и команды Ad-Ops — они здорово нам помогли».

InnoGames используют разнообразную стратегию привлечения пользователей, включающую кампании в рекламных сетях, таких как Facebook, Google, Unity, а также на ТВ. Они пытались выйти на различные площадки торгов в реальном времени (RTB) и платформ с приоритетом потребления (DSP), чтобы избежать зависимости от одного источника. «С Unity Ads мы всегда получаем высококачественных пользователей. И теперь, с Audience Pinpointer, мы подняли планку качества привлеченных пользователей еще выше, что весьма впечатляет», — продолжает Себастьян. Первоначально InnoGames использовали Audience Pinpointer для кампаний по привлечению пользователей в Warlords of Aternum, концентрируясь на игроках с высоким уровнем сохранения интереса на 7-й день.

Таргетирование на более детализированном уровне

Audience Pinpointer — это функция Unity Ads, которая, основываясь на целях рекламодателя, определяет игроков, с большей вероятностью обладающих особой значимостью, помимо установки приложения. Это позволяет таргетировать рекламу на уровне индивидуального игрока, а не группы, что повышает:

  • Сохранение интереса — привлечение игроков, которые с большей вероятностью будут играть в течение 7 или более дней
  • Окупаемость кампаний — привлечение игроков, основываясь на их прогнозируемых тратах в течение первых 7 дней в игре

В момент запроса рекламы и на основе прогнозированного удержания на 7-й день или окупаемости кампании, модель машинного обучения Unity использует оценку игрока в реальном времени, чтобы динамически определять ставку на каждого конкретного пользователя. Система постоянно обновляется, основываясь на поведении реальных игроков и предпочтениях миллионов игроков на платформе Unity.

«Благодаря решению Unity Audience Pinpointer мы сократили затраты на рекламу на 60% с января 2018 года по январь 2019 года», — говорит Армин Бусен, глава отдела Performance Networks. Торги изменяются автоматически, поэтому InnoGames оплачивают рекламу, основываясь на динамически обновляемых индексах потребительских цен, что максимизирует их окупаемость. Еще одной важной для InnoGames особенностью стало то, как Audience Pinpointer снижает количество ежедневных оптимизаций, которые раньше выполнялись вручную. Это дает менеджерам по маркетингу больше времени для концентрации на поиске творческих подходов к улучшению их кампаний.

Привержены сообществу Unity

Besides user acquisition, talent acquisition is an important challenge for any studio. For InnoGames, becoming a Unity shop meant gaining access to a rich pool of Unity developers who could immediately contribute to game production. “Unity allows us to onboard new staff very easily,” said Armin Busen, Chief Product Officer. InnoGames offers internal Unity training and also hosts several Unity Meetups per year that typically draw up to 100 participants each.

Armin continued, “Unity is the real-time development platform of choice for all our mobile games. Warlords of Aternum is a good example of the power of Unity to bring a compelling strategy game experience to mobile.”

Sebastian Goldt, Head of Performance Networks, InnoGames

"«С Unity Ads мы всегда получаем высококачественных пользователей. И теперь, с Audience Pinpointer, мы подняли планку качества привлеченных пользователей еще выше, что весьма впечатляет».

Sebastian Goldt, Head of Performance Networks, InnoGames
Armin Busen, Chief Product Officer, InnoGames

«Unity — это платформа разработки в реальном времени, которую мы выбрали для всех наших мобильных игр. Warlords of Aternum — это хороший пример возможностей Unity по воплощению впечатляющей стратегической игры на мобильных устройствах».

Armin Busen, Chief Product Officer, InnoGames

Мы используем cookie-файлы, чтобы вам было удобнее работать с нашим веб-сайтом. Подробнее об этом можно узнать на странице, посвященной политике использования cookie-файлов.

Согласен