Warlords of Aternum крайне удачно покупают рекламу

Как InnoGames увеличили привлечение пользователей и окупаемость рекламной кампании с помощью Audience Pinpointer.

InnoGames: Пример использования Unity в разработке

Как разработчику известной успешной игры удается получать ценных пользователей, одновременно оптимизируя расходы на рекламу? Чтобы поддерживать и расширять здоровую пользовательскую базу, InnoGames постоянно использовали для рекламы Unity Ads. А внедрив в свою стратегию привлечения пользователей Audience Pinpointer, мощный инструмент Unity Ads, компания значительно улучшила свои результаты и ожидает, что сможет постоянно привлекать ценных пользователей с помощью Unity Ads.

Проект

Используйте инструмент Unity Ad’ Audience Pinpointer для размещения нацеленной на игроков рекламы

Цель

Улучшайте показатели поддержания интереса и повышайте окупаемость кампаний

Платформы

Android, iOS

Количество сотрудников

12 инженеров, 9 художников/дизайнеров, 5 работников поддержки

Регион

Гамбург, Германия

Повышение показателей привлечения пользователей и окупаемости рекламной кампании с помощью Audience Pinpointer.

InnoGames разработали несколько популярных браузерных и мобильных игр, включая Forge of Empires, Elvenar и Warlords of Aternum. Сейчас в компании работает более 400 сотрудников из более чем  30 стран. В настоящий момент в каталоге студии семь активно поддерживаемых игр, и она сохраняет рейтинг 4,7 и 4,5 в App Store и Google Play соответственно. Для дальнейшей оптимизации стратегий привлечения пользователей (UA) и достижения целей окупаемости рекламных кампаний InnoGames используют Audience Pinpointer, чтобы охватывать игроков с высоким уровнем поддержания интереса на 7-й день (D7).

Результаты:

  • 20% увеличение уровня сохранения интереса на 7-й день
  • 60% масштабирование затрат на рекламу в течение одного года
  • Уменьшение количества необходимых повторных оптимизаций со стороны менеджеров по маркетингу

InnoGames родились ночью

Братья Эйке и Хендрик Клиндворт и их друг Михаэль Зиллмер вместе создали свою первую браузерную игру Tribal Wars в 2003 году. Изначально разработка была просто способом развлечься долгими зимними вечерами, но парни взялись за дело серьезно, когда начали добавлять новые миры. Они полностью посвятили себя разработке и основали компанию InnoGames в Гамбурге в 2007 году. Студия постепенно росла, и, с увеличением доли мобильных игр на рынке, они приняли решение разрабатывать все новые мобильные игры на Unity.

Отсюда до Aternum

InnoGames приобрели Warlords у студии Wooga в 2017 году. С помощью Unity они продолжили разработку пошаговой стратегии (TBS), сменив название на Warlords of Aternum и добавив большое количество контента, оптимизировав баланс боев и многое другое. Различные функции Unity помогли им упростить разработку и улучшить игру:

  • C# AssetBundleGraphTool снижает количество утомительных задач по импорту и объединению ассетов, позволяя инженерам с легкостью организовывать и автоматизировать рабочие процессы графического создания и изменения настроек ассетов.
  • Карты освещения предварительно рассчитывают яркость поверхности во многих сценах Warlords of Aternum и сохраняют результаты в картах освещения для дальнейшего использования.
  • ScriptableObject — это сериализуемый класс Unity, содержащий ссылки на интерфейс пользователя или игровые объекты для балансировки битв. Это облегчает управление изменениями и отладку, отделяя общие данные от структуры скриптов.

Чтобы еще больше повысить производительность, InnoGames регулярно используют сервер кэширования ассетов, пакетирование вызовов отрисовки, скриптинг в редакторе и, конечно же, профайлер Unity.

Заглядывая вперед, InnoGames особенно интересует внедрение новых компонентов стека информационно-ориентированных технологий (DOTS) Unity: системы Entity Component (ECS), системы задач C# и компилятора Burst, которые позволят разработчикам с большей эффективностью использовать многоядерные процессоры мобильных устройств.

Улучшение монетизации и привлечения пользователей

Большая часть продуктов InnoGames монетизируется исключительно посредством встроенных покупок, и хотя они сотрудничали с командой Unity Ads несколько лет, компания до сих пор наращивает усилия по монетизации рекламы. Себастьян Голдт, глава отдела Performance Networks, говорит: «По сравнению с другими источниками, показатели CPM и уровни заполняемости просто замечательные, и мы особенно благодарны Unity за эксклюзивную поддержку, партнеров-клиентов и команды Ad-Ops — они здорово нам помогли».

InnoGames используют разнообразную стратегию привлечения пользователей, включающую кампании в рекламных сетях, таких как Facebook, Google, Unity, а также на ТВ. Они пытались выйти на различные площадки торгов в реальном времени (RTB) и платформ с приоритетом потребления (DSP), чтобы избежать зависимости от одного источника. «С Unity Ads мы всегда получаем высококачественных пользователей. И теперь, с Audience Pinpointer, мы подняли планку качества привлеченных пользователей еще выше, что весьма впечатляет», — продолжает Себастьян. Первоначально InnoGames использовали Audience Pinpointer для кампаний по привлечению пользователей в Warlords of Aternum, концентрируясь на игроках с высоким уровнем сохранения интереса на 7-й день.

Таргетирование на более детализированном уровне

Audience Pinpointer — это функция Unity Ads, которая, основываясь на целях рекламодателя, определяет игроков, с большей вероятностью обладающих особой значимостью, помимо установки приложения. Это позволяет таргетировать рекламу на уровне индивидуального игрока, а не группы, что повышает:

  • Сохранение интереса — привлечение игроков, которые с большей вероятностью будут играть в течение 7 или более дней
  • Окупаемость кампаний — привлечение игроков, основываясь на их прогнозируемых тратах в течение первых 7 дней в игре

В момент запроса рекламы и на основе прогнозированного удержания на 7-й день или окупаемости кампании, модель машинного обучения Unity использует оценку игрока в реальном времени, чтобы динамически определять ставку на каждого конкретного пользователя. Система постоянно обновляется, основываясь на поведении реальных игроков и предпочтениях миллионов игроков на платформе Unity.

«Благодаря решению Unity Audience Pinpointer мы сократили затраты на рекламу на 60% с января 2018 года по январь 2019 года», — говорит Армин Бусен, глава отдела Performance Networks. Торги изменяются автоматически, поэтому InnoGames оплачивают рекламу, основываясь на динамически обновляемых индексах потребительских цен, что максимизирует их окупаемость. Еще одной важной для InnoGames особенностью стало то, как Audience Pinpointer снижает количество ежедневных оптимизаций, которые раньше выполнялись вручную. Это дает менеджерам по маркетингу больше времени для концентрации на поиске творческих подходов к улучшению их кампаний.

Привержены сообществу Unity

Помимо привлечения пользователей, привлечение талантов — это важная задача для любой студии. Для InnoGames партнерство с Unity означало получение доступа к широкому кругу разработчиков на Unity, которые могли немедленно приступить к разработке игры. «Unity позволяет нам очень легко находить новых сотрудников», — говорит Армин Бусен, директор по продуктам. InnoGames предлагает обучение Unity внутри компании и проводит несколько встреч Unity в год, каждая из которых собирает до 100 участников.

Армин продолжает: «Unity — это платформа разработки в реальном времени, которую мы выбрали для всех наших мобильных игр. Warlords of Aternum — это хороший пример возможностей Unity по воплощению впечатляющей стратегической игры на мобильных устройствах».

"«С Unity Ads мы всегда получаем высококачественных пользователей. И теперь, с Audience Pinpointer, мы подняли планку качества привлеченных пользователей еще выше, что весьма впечатляет».

Sebastian Goldt, Head of Performance Networks, InnoGames

«Unity — это платформа разработки в реальном времени, которую мы выбрали для всех наших мобильных игр. Warlords of Aternum — это хороший пример возможностей Unity по воплощению впечатляющей стратегической игры на мобильных устройствах».

Armin Busen, Chief Product Officer, InnoGames

Мы используем cookie-файлы, чтобы вам было удобнее работать с нашим веб-сайтом. Подробнее об этом можно узнать на странице, посвященной политике использования cookie-файлов.

Согласен