Panzerdog использует все преимущества инструментов Unity для привлечения пользователей и монетизации

Tacticool принесла 1 млн $ спустя месяц после запуска.

Panzerdog: пример использования Unity в разработке

Какие инструменты маркетинга и возможности доступны небольшой игровой студии с талантливыми специалистами для выхода на большой конкурентный рынок? Panzerdog — молодая компания, но у ее основателей большой опыт, и они хорошо понимают, что игровой процесс — это лишь первый этап. И они знают, что успешный запуск прибыльной игры требует серьезной работы с механизмами монетизации.

Проект

Расширение маркетинговых возможностей небольшой команды

Цель

Увеличение прибыли от встроенных покупок и рекламы с вознаграждением, а также расширение аудитории

Платформы

Android, iOS

Количество сотрудников

Четыре инженера, три художника и один геймдизайнер

Регион

Хельсинки, Финляндия, и
Калининград, Россия

Решения по привлечению пользователей и монетизации позволили заработать 1 млн $ за месяц

Исполнительный директор Алексей Сазонов и операционный директор Сергей Козяков основали студию Panzerdog 2016 году, получив финансирование от финской корпорации Aii, а затем от российской компании Mail.Ru Games Ventures. Первое творение студии, Tacticool, представляет собой командный шутер 5х5 в изометрической проекции, и было выпущено в начале 2019 года для iOS и Android. Впечатлившись интригующим видом сверху и превосходным сенсорным управлением, сайт Pocketgamer назвал игру «компактной и уютной»: «Tacticool — великолепная игра, и мы надеемся увидеть больше таких игр в будущем».

Студия Panzerdog полностью полагается на Unity, и согласно Алексею, «Unity — это идеальный инструмент для любого мобильного разработчика, не только с технической точки зрения, но и с точки зрения простоты и удобства интеграции средств монетизации».

Результаты:

  • Более 3 млн загрузок, 300 тыс. активных пользователей ежедневно, и 1 млн $ дохода спустя месяц после запуска Tacticool.
  • Удобство и скорость совместной работы благодаря Unity Cloud Build
  • Детальный контроль монетизации благодаря Unity Analytics
  • Достигнут показатель 70% ROAS всего за месяц за счет пользователей, привлеченных через Unity
  • Достигнут показатель заполнения 99% с помощью Unity Ads исключительно для монетизации

Превосходная производительность с самого начала

Сайт Pocketgamer также отметил, что Tacticool «запросто может стать «неожиданным хитом» 2019 года.» Panzerdog ценит инструменты оптимизации Unity, например Profiler Window, Frame Debugger, Physics engine, а также интеграцию с RenderDoc, которые стали главными средствами, позволившими обеспечить производительность игры. А сервис Unity Cloud Build помог собрать все это воедино. «Команда у нас небольшая, поэтому средства вроде Cloud Build, ускоряющие и облегчающие процесс сборки, очень важны для нас. Используя сервера Unity, мы выявляем проблемы и улучшаем игру очень быстро», — говорит Алексей.

Развитие стратегий монетизации

По мере разработки Tacticool Panzerdog приступила к закрытому альфа-тестированию для улучшения управления и оптимизации, а также для устранения других проблем. «После этого наша стратегия мягкого запуска сосредоточилась на сборе показателей монетизации и улучшении показателей долгосрочного удержания пользователей», — говорит Алексей.

В freemium-игре сочетаются встроенные покупки (интегрированные с Unity IAP) и реклама с вознаграждением. Исследование Unity показало, что 71% игроков предпочитают рекламу встроенным покупкам и премиум-версиям, в то время как 62% регулярно просматривали рекламу ради вознаграждения; менее 10% разработчиков наблюдали ухудшение показателей удержания, в то время как 86% наблюдали стабилизацию или улучшение показателей встроенных покупок при наличии рекламы с вознаграждением. «Мы постарались как можно раньше настроить Unity Analytics для отслеживания эффективности нашей стратегии», — говорит Сергей. Кроме того, он добавил, что вскоре они приступят к A/B-тестированию с функциями монетизации и начнут расширять область тестирования.

Заработок за счет рекламы с вознаграждением

Сергей продолжает: «Что касается монетизации и показателей расширения аудитории, наша главная цель — в том, чтобы пожизненная ценность (LTV) превысила затраты на одну установку (CPI) за шесть месяцев». Добавляя рекламу с вознаграждением на раннем этапе мягкого запуска, Panzerdog с беспокойством следила за показателем затрат на тысячу контактов (eCPM), но эти показатели выросли почти вдвое после мирового запуска и успеха в развитых странах.

В процессе мягкого и глобального запуска сервис Unity Ads помог балансировать количество показов рекламы с вознаграждением. «В Unity Ads есть все функции, которые нам понадобились сейчас и понадобятся в будущем. Сервис очень прост в интеграции и тестировании».

Компания ожидает интеграции средств настройки рекламы и подключения дополнительных рекламных сетей в будущем для увеличения eCPM. Он добавил: «Мы останемся в семье Unity. Интеграция стороннего рекламного SDK или платформы увеличивает размер сборки, количество фатальных ошибок приложения, усложняет поддержку, и это последнее, чего мы хотели бы. Кроме того, Unity дает гораздо более высокие показатели заполнения по сравнению с другими партнерскими сетями».

Инвестиции в сообщество для привлечения игроков

Panzerdog считает, что главную роль в разработке сыграло их сообщество. В процессе развития игры они привлекли десятки тысяч пользователей к бета-тестированию. Алексей отмечает: «Это большая, активная группа, разжигающая интерес в новых пользователях, поэтому вложения в сообщество игроков абсолютно стоили усилий с точки зрения расширения аудитории». Кроме того, разработчики провели десятки тестовых кампаний по привлечению с помощью Unity Ads и Facebook Ads для отслеживания эффективности проделанной работы по улучшению игры.

Алексей добавляет: «Разумеется, в расширении аудитории есть свои сложности, а маркетинг шутера может быть очень непрост. В игре много жестокости, а рекламные партнеры не хотят рекламировать ее в семейной игре жанра «три в ряд». Какая же реклама лучше подойдет для шутера? Я не знаю!». В любом случае, они считают, что кампании пошли игре на пользу, а окупаемость рекламы (ROAS) превышает их ожидания.

Победы в будущих битвах разработчиков

В настоящее время Panzerdog работает над новыми режимами игры, кланами, над улучшением подбора соперников и над оптимизацией сетевых функций. «Мы с нетерпением ждем возможности разрабатывать миниприложения для Google Play в Unity. Мы ежедневно анализируем отзывы и используем эту информацию в принятии решений».

Они также хотят расширить использование видеорекламы с вознаграждением, об эффективности которой свидетельствует исследование от Unity. В этом исследовании 70% опрошенных сообщили, что встроенная после запуска реклама увеличила прибыль. Из этих 70% респондентов 58% наблюдали рост прибыли, соразмерный проделанной работе, в то время как 12% опрошенных увидели «резкий рост прибыли».

Рассчитывая на долгосрочное сотрудничество, Алексей сказал: «Unity позволяет многократно использовать код, а его экосистема работает слаженно, будь то Analytics, Ads, Cloud Build или Asset Store. Движок поддерживает множество платформ, и можно разработать игру для iOS, а спустя минуту портировать ее на Android. А если какая-то из специфичных функций не поддерживается самой Unity, то кто-то из сообщества уже наверняка реализовал эту функцию и опубликовал пакет на Asset Store». Чем бы студия ни решила заняться, она гордится тем, что работает в среде, где все разработано в Unity (MWU).

«Unity — это идеальный инструмент для любого мобильного разработчика, не только с технической точки зрения, но и с точки зрения простоты и удобства интеграции средств монетизации».

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog

«Мы определенно будем использовать Unity в будущих проектах. Платформа позволяет нам не только многократно использовать код, но и дает ряд преимуществ экосистемы, включая Analytics, Ads, Cloud Build, Asset Store и многое другое».

Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog

«Мы останемся в семье Unity. Интеграция стороннего рекламного SDK или платформы увеличивает размер сборки, количество фатальных ошибок приложения, усложняет поддержку, и это последнее, чего мы хотели бы. Кроме того, Unity дает гораздо более высокие показатели заполнения по сравнению с другими партнерскими сетями».

Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

Мы используем cookie-файлы, чтобы вам было удобнее работать с нашим веб-сайтом. Подробнее об этом можно узнать на странице, посвященной политике использования cookie-файлов.

Согласен