Panzerdog использует все преимущества инструментов Unity для привлечения пользователей и монетизации

Tacticool принесла 1 млн $ спустя месяц после запуска.

Panzerdog: пример использования Unity

How does a small gaming startup with bright engineers acquire the marketing tools and expertise to jump into a highly competitive market? Panzerdog is a young company, but its founders are veterans who understand that gameplay is just the first step. And they knew that successfully launching a profitable game requires sophisticated monetization engineering as well.

Проект

Расширение маркетинговых возможностей небольшой команды

Цель

Увеличение прибыли от встроенных покупок и рекламы с вознаграждением, а также расширение аудитории

Платформы
Количество сотрудников

Четыре инженера, три художника и один геймдизайнер

Регион

Хельсинки, Финляндия, и
Калининград, Россия

Решения по привлечению пользователей и монетизации позволили заработать 1 млн $ за месяц

CEO Alexey Sazonov and COO Sergey Kozyakov founded Panzerdog in 2016 with pre-seed funding from Finnish Aii Corporation and later received seed funding from Russian Mail.Ru Games Ventures. Its first offering, Tacticool, is an isometric 5v5 shooter released in early 2019 for iOS and Android. With an intriguing overhead view and excellent touch controls, Pocketgamer called it “tight and taut … Tacticool is a brilliant game, and we hope to see more of it in the future.”

Panzerdog is wholly a Unity shop, and according to Alexey, “Unity is a perfect match for any mobile game developer – not only as an engineering platform but as a powerful suite of easy-to-use, fully integrated monetization tools as well.”

The results:

  • Over 3M downloads, 300K DAU, and $1M in revenue after a month of the Tacticool launch
  • Enhanced collaboration and faster releases with Unity Cloud Build
  • Comprehensive tracking of monetization behavior metrics with Unity Analytics
  • Reached 70% ROAS within one month from users acquired from Unity
  • Achieved a fill rate of 99% by using Unity Ads exclusively for monetization

Превосходная производительность с самого начала

Сайт Pocketgamer также отметил, что Tacticool «запросто может стать «неожиданным хитом» 2019 года.» Panzerdog ценит инструменты оптимизации Unity, например Profiler Window, Frame Debugger, Physics engine, а также интеграцию с RenderDoc, которые стали главными средствами, позволившими обеспечить производительность игры. А сервис Unity Cloud Build помог собрать все это воедино. «Команда у нас небольшая, поэтому средства вроде Cloud Build, ускоряющие и облегчающие процесс сборки, очень важны для нас. Используя сервера Unity, мы выявляем проблемы и улучшаем игру очень быстро», — говорит Алексей.

Развитие стратегий монетизации

As Tacticool coalesced into a viable game, Panzerdog started a closed alpha-testing period to improve game controls and optimization, among other issues. Alexey said, “After that, our soft-launch strategy focused on gathering monetization metrics and improving long-term player retention.”

The freemium game includes a mix of in-app purchases (integrated with Unity IAP) and rewarded ads. In a Unity survey, 71% of gamers preferred ads to IAP and premium pricing, while 62% regularly viewed ads for rewards; less than 10% of developers saw poorer retention, while 86% saw IAP stabilize or improve with rewarded ads. According to Sergey, “We set up Unity Analytics for metrics early to track which of our monetization tactics were designed well and which needed more work.” He added that they’ll start A/B testing with the monetization features and expand their A/B testing from there.

Заработок за счет рекламы с вознаграждением

Сергей продолжает: «Что касается монетизации и показателей расширения аудитории, наша главная цель — в том, чтобы пожизненная ценность (LTV) превысила затраты на одну установку (CPI) за шесть месяцев». Добавляя рекламу с вознаграждением на раннем этапе мягкого запуска, Panzerdog с беспокойством следила за показателем затрат на тысячу контактов (eCPM), но эти показатели выросли почти вдвое после мирового запуска и успеха в развитых странах.

В процессе мягкого и глобального запуска сервис Unity Ads помог балансировать количество показов рекламы с вознаграждением. «В Unity Ads есть все функции, которые нам понадобились сейчас и понадобятся в будущем. Сервис очень прост в интеграции и тестировании».

Компания ожидает интеграции средств настройки рекламы и подключения дополнительных рекламных сетей в будущем для увеличения eCPM. Он добавил: «Мы останемся в семье Unity. Интеграция стороннего рекламного SDK или платформы увеличивает размер сборки, количество фатальных ошибок приложения, усложняет поддержку, и это последнее, чего мы хотели бы. Кроме того, Unity дает гораздо более высокие показатели заполнения по сравнению с другими партнерскими сетями».

Инвестиции в сообщество для привлечения игроков

Panzerdog считает, что главную роль в разработке сыграло их сообщество. В процессе развития игры они привлекли десятки тысяч пользователей к бета-тестированию. Алексей отмечает: «Это большая, активная группа, разжигающая интерес в новых пользователях, поэтому вложения в сообщество игроков абсолютно стоили усилий с точки зрения расширения аудитории». Кроме того, разработчики провели десятки тестовых кампаний по привлечению с помощью Unity Ads и Facebook Ads для отслеживания эффективности проделанной работы по улучшению игры.

Алексей добавляет: «Разумеется, в расширении аудитории есть свои сложности, а маркетинг шутера может быть очень непрост. В игре много жестокости, а рекламные партнеры не хотят рекламировать ее в семейной игре жанра «три в ряд». Какая же реклама лучше подойдет для шутера? Я не знаю!». В любом случае, они считают, что кампании пошли игре на пользу, а окупаемость рекламы (ROAS) превышает их ожидания.

Победы в будущих битвах разработчиков

В настоящее время Panzerdog работает над новыми режимами игры, кланами, над улучшением подбора соперников и над оптимизацией сетевых функций. «Мы с нетерпением ждем возможности разрабатывать миниприложения для Google Play в Unity. Мы ежедневно анализируем отзывы и используем эту информацию в принятии решений».

Они также хотят расширить использование видеорекламы с вознаграждением, об эффективности которой свидетельствует исследование от Unity. В этом исследовании 70% опрошенных сообщили, что встроенная после запуска реклама увеличила прибыль. Из этих 70% респондентов 58% наблюдали рост прибыли, соразмерный проделанной работе, в то время как 12% опрошенных увидели «резкий рост прибыли».

Рассчитывая на долгосрочное сотрудничество, Алексей сказал: «Unity позволяет многократно использовать код, а его экосистема работает слаженно, будь то Analytics, Ads, Cloud Build или Asset Store. Движок поддерживает множество платформ, и можно разработать игру для iOS, а спустя минуту портировать ее на Android. А если какая-то из специфичных функций не поддерживается самой Unity, то кто-то из сообщества уже наверняка реализовал эту функцию и опубликовал пакет на Asset Store». Чем бы студия ни решила заняться, она гордится тем, что работает в среде, где все разработано в Unity (MWU).

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog

«Unity — это идеальный инструмент для любого мобильного разработчика, не только с технической точки зрения, но и с точки зрения простоты и удобства интеграции средств монетизации».

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog
Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog

«Мы определенно будем использовать Unity в будущих проектах. Платформа позволяет нам не только многократно использовать код, но и дает ряд преимуществ экосистемы, включая Analytics, Ads, Cloud Build, Asset Store и многое другое».

Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog
Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

«Мы останемся в семье Unity. Интеграция стороннего рекламного SDK или платформы увеличивает размер сборки, количество фатальных ошибок приложения, усложняет поддержку, и это последнее, чего мы хотели бы. Кроме того, Unity дает гораздо более высокие показатели заполнения по сравнению с другими партнерскими сетями».

Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

Мы используем cookie-файлы, чтобы вам было удобнее работать с нашим веб-сайтом. Подробнее об этом можно узнать на странице, посвященной политике использования cookie-файлов.

Согласен