슈퍼박스는 한국에 본사를 둔 모바일 게임 개발사로, 요리 타이쿤 게임 햄스키친과 같은 인기 타이틀로 잘 알려져 있습니다. 슈퍼박스는 고효율 사용자로 포트폴리오를 확장하기 위해 안정성과 확장성을 갖춘 보상형 채널을 활용하여 신규 사용자의 참여를 유도하고자 했습니다.
Unity 탭조이 오퍼월로 전환한 결과, 슈퍼박스는 획기적인 성과를 거두었습니다. Unity 오퍼월은 도입 이후부터 슈퍼박스에서 가장 우수한 성과를 내는 보상형 UA 채널로 자리 잡았으며, 지속적으로 D30 ROAS의 130%를 달성하고 있습니다.*
신뢰성과 성과가 증명된 보상형 채널 찾기
슈퍼박스의 최우선 과제는 성과를 낼 수 있는 솔루션을 찾고, 친숙하면서도 지원을 제공할 수 있는 파트너를 모색하는 것이었습니다. 게임의 수익성을 높이기 위해 슈퍼박스에는 장기적으로 게임에 참여할 고효율 사용자가 필요했으며, 오퍼월과 같은 보상형 채널은 이를 달성하는 데 매우 효과적이었습니다.
이 두 가지 측면에서 Unity 탭조이 오퍼월은 슈퍼박스에게 적합한 선택지였습니다. 퍼박스는 Unity 네트워크, 아이언소스 애즈 및 Unity Ads에서 광고를 운영해온 경험이 있어, 유니티 팀이 제공하는 업계 최고 수준의 지원과 Unity 네트워크의 효과를 직접 체감해 왔습니다.
슈퍼박스는 또한 Unity 탭조이 오퍼월이 다양한 지역에서 폭넓은 도달력과 규모에 강점이 있다는 점에 대해서도 잘 알고 있었기 때문에, 더욱 매력적인 선택지로 느꼈습니다.
전문 가이드 및 앱별 비딩을 지원하는 셀프 서비스 플랫폼
현지에 위치한 유니티 팀은 처음부터 슈퍼박스에 광범위한 지원을 제공했습니다.
주요 벤치마크 데이터를 공유하고, 최적의 캠페인 유형을 추천하며, 이벤트 설정을 위한 베스트 프랙티스를 안내했습니다.
유니티 팀은 슈퍼박스의 기술 및 운영 관련 문의를 지원하고 해결하며 슈퍼박스가 통합 프로세스, 캠페인 설정, 입찰 전략을 통해 원활하고 성공적인 출시를 해낼 수 있도록 지원했습니다.
특히 슈퍼박스의 전략에 잘 부합했던 차별점은 Unity 탭조이 오퍼월의 셀프 서비스 대시보드였습니다. 이 기능 덕분에 슈퍼박스는 캠페인을 신속하게 시작하는 동시에, 입찰 전략을 계속해서 완전히 제어할 수 있었습니다.
또한 유니티 팀은 입찰가 수정 권한을 부여하고 PAB(앱별 비딩)를 활용하도록 권장하여 슈퍼박스를 적극적으로 지원했습니다. 슈퍼박스의 전략은 성과가 좋은 퍼블리셔에는 더 높은 입찰가를 적용해 고효율 사용자를 확보하고, 성과가 저조한 앱에는 낮은 입찰가를 적용해 ROAS를 최적화하는 것이었는데, 이는 PAB의 실시간 제어 기능이 있었기에 비로소 실현될 수 있었습니다. 결과적으로, 이러한 접근 방식 덕분에 슈퍼박스는 채널의 목표를 충족할 뿐만 아니라 초과 달성할 수 있었습니다.
슈퍼박스는 미국에서 햄스키친의 캠페인을 시작했습니다. 성과를 면밀히 모니터링하면서 유니티 팀과 협력하여 오퍼월의 효과를 검증하고, 확신을 얻은 다음 마케팅 전략을 신속하게 확장했습니다.
그 다음 Unity 탭조이 오퍼월에서 제공하는 셀프 서비스 대시보드의 유연성과 효율성을 활용하여 포트폴리오 내의 더 많은 게임으로 캠페인을 확장했습니다. 미국에서 시작한 캠페인은 빠르게 성장하여 전 세계의 티어 1 지역 타겟까지 포괄하게 되었으며, 호주, 캐나다, 영국, 한국, 일본을 포함한 글로벌 시장 전반으로 확대되었습니다. 슈퍼박스는 각 타이틀의 성과를 적극적으로 모니터링하며, 지속적으로 이벤트 입찰가를 조정하고 PAB를 적용하여 성과를 극대화했습니다.
Unity 탭조이 오퍼월로 벤치마크 초과 달성 및 성장 주도
Unity 탭조이 오퍼월을 활용한 슈퍼박스는 보상형 캠페인을 통해 벤치마크를 지속적으로 초과 달성할 수 있었으며, D30 ROAS는 목표치인 100% 대비 130%를 달성했습니다. 가장 중요한 것은 슈퍼박스가 짧은 기간 내에 다수의 고효율 사용자를 성공적으로 확보하여 전 세계의 다양한 타겟에 도달했다는 점입니다.
강력한 커뮤니케이션은 슈퍼박스의 성공을 이끌어낸 중요한 요소였습니다. 긴밀한 파트너십을 통해 슈퍼박스는 신규 캠페인 런칭, 이벤트 추가, 기존 설정 조정 등 어떤 작업이든 빠르게 진행할 수 있었습니다.
슈퍼박스와 Unity 탭조이 오퍼월의 파트너십은 개발사가 글로벌 시장으로 확장하고 유저 확보 목표를 달성하기 위해서는 스튜디오 중심의 지원과 탄탄한 전략이 핵심임을 보여 줍니다.