경쟁에서 앞서 나가기

Unity 애즈와의 독점 파트너십이 Space Ape의 발전을 돕는 방법

Space Ape: Unity 애즈 활용 사례

Supercell의 자회사 Space Ape는 새로운 장르를 개척하여 최고가 되는 데 주력하고 있습니다. 이를 위해서는 새로운 것을 만드는 데에 따르는 위험을 감수해야 하는 시점과 검증된 지식을 실무에 적용하는 방법을 알아야 합니다. 이 개발사는 처음으로 건설 및 전투 장르가 아닌 게임, Fastlane: 복수의 거리에 도전하면서 과거 성공 요인을 더욱더 발전시키고 새로운 수익화 방안을 모색하고 있습니다.

목표

건설 및 전투 장르에서 탈피하여 새로운 게임으로 디자인의 지평을 넓힘

플랫폼

Android, iOS

팀원 수

100명 이상으로 구성된 7개의 소규모 팀

위치

영국 런던

IAP와 보상형 비디오의 균형점을 찾아 플레이어의 만족도 유지

Space Ape는 Fastlane: 복수의 거리의 개발, 홍보 및 수익화에 이르는 모든 과정에서 Unity를 적극 활용했습니다. 독점 광고 공급자로 유니티를 선택하고 유니파이드 옥션(Unified Auction)을 활용한 결과, IAP와 보상형 비디오의 균형점을 찾아 플레이어의 만족도를 높이고 사용자 광고 LTV를 최적화하면서 게임의 성장까지도 끌어올릴 수 있었습니다.

결과:

  • 2017년 11월 이후 Fastlane: 복수의 거리의 DAU는 기존에 비해 세 배 증가한 55만 명 기록
  • ARPDAU 0.25달러 달성, 이 중 0.11달러는 광고만으로 달성
  • 광고 수익은 5배 증가하여 일일 3만 달러 기록
  • 리텐션에 큰 영향 없음
  • 사용자 확보를 위한 더 많은 재투자가 가능해짐

빠른 시간 내 구현을 요하고 많은 노력이 필요한 작업에 적합한 파트너

Space Ape는 기존에 Unity 엔진 기반의 게임 3개로 성공을 거두었으며 유니티 담당자들과도 우호적인 관계를 유지하고 있었기 때문에 협력 대상을 고려할 때 유니티가 강력한 파트너가 될 수 있다는 사실을 알고 있었습니다.

Space Ape는 게임 개발, 출시와 수익화에 이르는 전체 수명 주기에 걸쳐 성공을 거두는 데 도움이 되는 파트너로서 Unity를 신뢰할 수 있다고 판단했습니다.

Space Ape의 니콜라스 불레이(Nicolas Boulay) 성장 책임자는 “Unity 엔진을 사용하여 게임을 빌드하고, 사용자 확보 플랫폼을 통해 홍보해 왔어요. 최근, Fastlane을 위해 체결한 유니티의 유니파이드 옥션 관련 독점 파트너십은 사용자의 광고 LTV를 최적화하고, 더 효과적으로 파악하는 데 도움이 되었죠.”라고 말했습니다.

유니파이드 옥션은 최고가 입찰자가 광고를 게재할 수 있는 오픈 마켓플레이스를 제공합니다. 따라서 퍼블리셔는 더 높은 수익을 얻을 수 있고, 광고 품질 및 플레이어 경험을 더욱 철저히 관리할 수 있습니다. Unity 개발자 네트워크의 규모, 파트너를 위한 헌신적인 지원, 제품의 정교함은 독보적입니다.

신뢰를 위한 두 가지 방법

Space Ape는 플레이어와 신뢰 관계를 구축하고 플레이어 경험에 중점을 두는 것이 장기적인 성공의 필수 조건이라고 믿으며, 캐주얼 게임 시장에서 플레이어와 긍정적인 관계를 구축하려면 섬세한 균형을 유지해야 한다는 점도 알고 있습니다.

미키 엘리멜렉(Mickey Elimelech) Space Ape CMO는 “결국 플레이어에게 제공하는 게임 환경이 중요합니다. 앞으로도 오랫동안 플레이할 수 있는 게임을 서비스하는 것이 목표죠.”라고 말했습니다.

또한 Space Ape는 대중을 대상으로 하는 게임에서 유일한 수익원으로 IAP에만 의존하면 안 된다는 점도 알고 있었습니다.

“무조건 광고만 내보내면 플레이어들이 게임을 그만둘 수도 있다는 사실을 알고 있었습니다. 따라서 게임에 자연스럽게 어울리는 광고와 IAP를 모두 활용할 수 있는 방법이 필요했습니다.”라고 엘리멜렉은 말합니다.

수익 증대와 플레이어 만족도 유지

Space Ape는 플레이어가 수용할 수 있는 광고를 만들려면 광고가 게임의 일부로 느껴지도록 처음부터 게임플레이에 자연스럽게 어울리는 방향으로 디자인하는 것이 가장 좋다는 결론을 내렸습니다. Space Ape 스튜디오는 소규모 팀으로 구성되어 있으며, 각 팀에는 독립적으로 의사결정을 내릴 권한이 있습니다. 덕분에 불레이(Boulay)는 제품 팀, 게임 팀 및 유니티와의 원활한 협업을 통해 수익화에 대한 논의를 진행하여 최상의 사용자 경험을 제공하고 비즈니스 모델을 최적화할 수 있었습니다.

불레이는 “유니티는 언제나 즉각적으로 우리의 요구 사항에 부응했습니다. Unity 담당자는 언제든지 문의 사항에 답변하고, 옥션 전반에서 광고를 최적화할 수 있도록 지원했으며, 최적화가 어떤 방식으로 이루어지는지 이해할 수 있게 해 주었죠.”라고 말했습니다.

DAU 3배 증가, ARPDAU 30% 상승

Fastlane 팀은 광범위한 베타 테스트를 진행한 결과, 레이스가 끝나는 지점에 보상형 비디오 광고 옵션을 구현했을 때 참여도가 더 높다는 사실을 확인했습니다. 이 테스트 덕분에 글로벌 출시에서 성과를 낼 수 있었습니다.

불레이는 “독점 파트너로서 유니티는 유니파이드 옥션을 통해 플레이어의 경험을 최적화하는 동시에 게임 수익화를 지원할 수 있는 독보적인 역량을 보유하고 있습니다. Unity 개발자 네트워크의 규모, 파트너를 위한 헌신적인 지원, 제품의 정교함 덕분에 수익을 증대하는 동시에 플레이어의 만족도도 유지해오고 있죠. IAP와 광고를 적절히 활용하여 사용자 경험과 평생 가치(LTV)를 최적화하고 수익도 높일 수 있었어요.”라고 말했습니다.

Nicolas Boulay, Head of Growth, Space Ape

“Unity 애즈 파트너십을 통해 광고 ARPDAU가 30% 상승하는 등 CPM 측면에서 큰 효과를 얻었으며, 이를 통해 수익성 높은 마케팅에 재투자하여 플레이어 리텐션에 큰 영향을 미치지 않으면서도 두 달 만에 DAU와 수익을 3배 높일 수 있었습니다. IAP와 광고를 적절히 활용하여 사용자 경험과 평생 가치(LTV)를 최적화하고 수익도 높일 수 있었어요.”

Nicolas Boulay, Head of Growth, Space Ape

모바일 게임 수익화에 대해 자세히 알아보고 싶으신가요?

유니티에서는 최적의 웹사이트 환경을 제공하기 위해 쿠키를 사용합니다. 자세한 내용은 쿠키 정책 페이지를 참조하세요.

확인