Unity의 UA 및 수익화 솔루션으로 막대한 수익을 창출한 Panzerdog

Tacticool은 출시 이후 한 달 만에 USD1,000,000 매출을 달성했습니다.

Panzerdog: Unity 활용 사례

How does a small gaming startup with bright engineers acquire the marketing tools and expertise to jump into a highly competitive market? Panzerdog is a young company, but its founders are veterans who understand that gameplay is just the first step. And they knew that successfully launching a profitable game requires sophisticated monetization engineering as well.

프로젝트

소규모 팀의 마케팅 역량 강화

목표

IAP와 보상형 광고로 수익 극대화 및 사용자 확보 촉진<

플랫폼
팀원 수

엔지니어 4명, 아티스트 3명 및 게임 디자이너 1명

위치

핀란드 헬싱키 및
러시아 칼리닌그라드

사용자 확보 및 수익화 솔루션으로 한 달만에 백만 달러 창출

CEO Alexey Sazonov and COO Sergey Kozyakov founded Panzerdog in 2016 with pre-seed funding from Finnish Aii Corporation and later received seed funding from Russian Mail.Ru Games Ventures. Its first offering, Tacticool, is an isometric 5v5 shooter released in early 2019 for iOS and Android. With an intriguing overhead view and excellent touch controls, Pocketgamer called it “tight and taut … Tacticool is a brilliant game, and we hope to see more of it in the future.”

Panzerdog is wholly a Unity shop, and according to Alexey, “Unity is a perfect match for any mobile game developer – not only as an engineering platform but as a powerful suite of easy-to-use, fully integrated monetization tools as well.”

The results:

  • Over 3M downloads, 300K DAU, and $1M in revenue after a month of the Tacticool launch
  • Enhanced collaboration and faster releases with Unity Cloud Build
  • Comprehensive tracking of monetization behavior metrics with Unity Analytics
  • Reached 70% ROAS within one month from users acquired from Unity
  • Achieved a fill rate of 99% by using Unity Ads exclusively for monetization

처음부터 최고의 성능 제공

Pocketgamer의 리뷰어는 또한 Tacticool에 대해 “2019년 모바일 히트작이 될 가능성이 충분하다”고 언급했습니다. Panzerdog은 게임의 원활한 성능에 필수적인 프로파일러 창, 프레임 디버거, 물리 엔진과 같은 Unity의 성능 관련 툴을 사용하였으며 RenderDoc와 통합했습니다. 그리고 Unity 클라우드 빌드로 이 모든 기능을 한곳에 담을 수 있었습니다. “Panzerdog은 소규모 팀이기 때문에 클라우드 빌드와 같은 기능으로 빌드 프로세스를 가속화하고 원활하게 만드는 것이 중요합니다.”라고 알렉세이는 말합니다.

수익화 전략의 진화

As Tacticool coalesced into a viable game, Panzerdog started a closed alpha-testing period to improve game controls and optimization, among other issues. Alexey said, “After that, our soft-launch strategy focused on gathering monetization metrics and improving long-term player retention.”

The freemium game includes a mix of in-app purchases (integrated with Unity IAP) and rewarded ads. In a Unity survey, 71% of gamers preferred ads to IAP and premium pricing, while 62% regularly viewed ads for rewards; less than 10% of developers saw poorer retention, while 86% saw IAP stabilize or improve with rewarded ads. According to Sergey, “We set up Unity Analytics for metrics early to track which of our monetization tactics were designed well and which needed more work.” He added that they’ll start A/B testing with the monetization features and expand their A/B testing from there.

보상형 광고를 이용한 수익 창출

세르게이는 “수익화 및 확보 KPI에 있어서의 주요 목표는 6개월 안에 평생 가치(LTV)가 설치당 비용(CPI)을 초과하는 것”이라고 밝혔습니다. Panzerdog은 소프트 론치 초기에 보상을 추가할 때 1,000회 유효 노출 당 비용 (eCPM)을 우려했으나 출시 후 해당 비율은 거의 두 배가 되었으며 게임은 Tier 1 국가에서 인기를 끌었습니다.

Unity 애즈는 Panzerdog이 소프트 론치와 글로벌 론치에서 각 플레이어로부터 얻고자 하는 보상형 광고 뷰 수의 균형을 맞출 수 있도록 도왔습니다. 세르게이는 다음과 같이 말했습니다. “Unity 애즈에는 현재와 미래에 필요한 기능이 다 있습니다. 통합 및 테스트가 무척 쉽습니다.”

Panzerdog은 조만간 광고 조정 툴을 도입하고 이후에는 더 많은 광고 네트워크를 통합하여 eCPM을 더욱 늘릴 예정입니다. 세르게이는 이렇게 덧붙였습니다. “앞으로도 Unity를 사용할 것입니다. 다른 기업의 조정 SDK 또는 프레임워크를 통합하게 되면 빌드 크기가 증가하고 더 많은 크래시가 발생하며 지원이 어려워질 것입니다. 이는 가장 피하고 싶은 일이지요. 뿐만 아니라 Unity는 다른 광고 협력사와 비교했을 때 필 레이트가 훨씬 뛰어납니다.”

커뮤니티에 투자하여 플레이어 확보

Panzerdog은 기존 커뮤니티가 게임 개발에 미친 영향이 컸다고 생각합니다. 그들은 개발 중에 수만 명의 베타 사용자를 모집할 수 있었습니다. 알렉세이는 “이 커뮤니티에서 새로운 사용자를 확실하게 확보할 수 있는 거대한 그룹을 모집할 수 있었기 때문에 사용자 커뮤니티에 대한 투자는 UA(user acquisition, 사용자 확보) 관점에서 분명히 노력할 만한 가치가 있습니다."라고 말합니다. Panzerdog은 Unity 애즈 및 Facebook Ads에서 수십 건의 테스트 UA 캠페인을 진행하여 업데이트가 지표를 개선하는지도 추적했습니다.

알렉세이는 “물론 UA에는 어려움이 따르고, 슈팅 게임 플레이어를 대상으로 한 마케팅은 까다로울 수 있습니다. 폭력인 장면이 많기 때문에 광고 파트너는 가족 친화적인 매치3 게임에 광고를 노출하고 싶어하지 않습니다. 그렇다면 슈팅 게임에 이상적인 광고는 무엇일까요? 잘 모르겠습니다.”라고 덧붙입니다. 어쨌든, Panzerdog은 UA 캠페인이 상당히 잘 진행되었고 ROAS(return on ad spend, 광고 수익률)는 기대 이상이라고 느끼고 있습니다.

미래의 성공을 위한 전략

Panzerdog은 현재 새로운 게임 모드, 클랜, 매치메이킹 개선 및 네트워크 연결 최적화 관련 작업을 진행하고 있습니다. 세르게이는 “꼭 Unity를 사용하여 Google Play 인스턴트 앱을 빌드하려고 합니다. 매일 커뮤니티 피드백을 분석하여 앞으로 진행할 작업을 결정하는 데 활용하고 있습니다.”라고 말합니다.

Panzerdog은 보상형 광고의 확장 또한 기대하고 있습니다. Unity 설문조사 결과는 이러한 기대가 타당하다는 사실을 강력히 뒷받침합니다. 설문조사에 따르면, 제품 출시 이후 광고를 통합한 설문조사 응답자의 70%가 매출이 증가했다고 응답했습니다. 이 70%의 응답자 중 58%는 통합을 통해 매출이 약간 증가했다고 답했으며, 12%는 매출이 급상승했다고 답했습니다.

알렉세이는 장기적인 협업을 전망하며 다음과 같이 말합니다. “Unity를 사용하면 소스 코드를 재사용할 수 있으며 애널리틱스, 애즈, 클라우드 빌드 또는 에셋 스토어와 같은 훌륭한 생태계를 활용할 수 있습니다. 여러 대상 플랫폼을 지원하기 때문에 iOS 게임을 빌드하고 불과 몇 분 후에 Android로 포팅할 수 있습니다. 만약 Unity 자체에서 특정 플랫폼에 필요한 기능을 지원하지 않는 경우 커뮤니티에서 만든 기능을 에셋 스토어에서 찾아 볼 수 있습니다." Panzerdog 팀이 작업을 위해 어떤 결정을 내리든 그들은 MWU(Made with Unity) 환경에 자부심을 느끼고 있습니다.

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog

“Unity는 모바일 게임 개발사에 완벽한 툴입니다. 엔지니어링 플랫폼으로서 뿐만이 아니라, 사용하기 쉬운 완전 통합형 수익화 툴로서 강력한 제품군을 갖추고 있습니다.”

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog
Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog

“향후 프로젝트에서도 당연히 Unity를 사용할 예정입니다. 소스 코드를 재사용할 수 있을 뿐만 아니라 애널리틱스, 애즈, 클라우드 빌드, 에셋 스토어 등의 Unity 생태계를 계속해서 활용할 계획입니다.”

Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog
Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

“앞으로도 Unity와의 협력을 지속해나갈 것입니다. 다른 회사의 조정 SDK 또는 프레임워크를 통합하면 빌드 규모 증가, 잦은 충돌, 지원상의 어려움이 발생할 수 있으며, 우리 회사는 그러한 것들을 고려하지 않아도 됩니다. 그 외에도 Unity는 다른 광고 파트너에 비해 광고 노출 비율이 훨씬 높습니다.”

Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

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