유니티 슈퍼세일

12월 5일 pm 4:59 까지 - 특별한 혜택과 함께 유니티를 시작하세요.
12월 5일 pm 4:59 까지 - 특별한 혜택과 함께 유니티를 시작하세요.

Azur Games가 모바일 앱을 전 세계에 배포하도록 지원하는 유니티 퍼블리싱 포털

UDP가 퍼블리셔와 파트너를 위해 잠재 시장에 진출하는 방법

Azur Games: Unity 활용 사례

Developer and mobile game publisher Azur Games has more to offer than top-down battlers like AXES.io and the multiplayer dino shoot-em-up Jurassic Monster World. They want to grow their partner studios right alongside them. That’s why they looked to the Unity Distribution Portal to expand their reach and scale up for the future.

도전 과제

모바일 게임을 2개의 스토어에 배포하는 시스템에서 벗어나 전 세계의 새로운 시장으로 배포 시스템 다각화 및 확장

플랫폼

Android, iOS

팀 구성원

드미트리 야민스키, CEO
야나 베스니나, 비즈니스 개발 리드

위치

러시아 모스크바

UDP를 통한 게임 판매, 개발자 지원, 도달률 확보

Most game publishers want to expand their market base far and wide. But Azur Games isn’t just doing it for revenue growth. Their mission is to help developers who offer unique and entertaining games to find truly international visibility and success. In order to expedite this process, they decided to look into the Unity Distribution Portal (UDP).

The results

  • Detailed UDP documentation and guidelines, plus support from the Unity Distribution Portal team, meant a smooth integration
  • Efficiently published AXES.io to Samsung’s Galaxy Store and Huawei’s AppGallery, unlocking access to almost 800M combined monthly active users (MAUs) around the world
  • After adding AXES.io to AppGallery, it’s become the third most popular game in the store
azure games 로고

게임에 대한 애정

2017년부터 Azur Games는 "변화"와 "성장"의 좋은 예가 되고 있습니다. 소규모 게임 스튜디오로 시작한 Azur Games는 4개국에 200명이 근무하는 게임 개발사 겸 퍼블리셔로 성장했습니다. 그뿐만 아니라 게이머의 입장에서 Azur Games는 어느 정도의 전략이 필요한 미드코어 게임뿐만 아니라 게임 경험이 별로 없는 플레이어에게 걸맞는 인기 있는 하이퍼 캐주얼 게임과 캐주얼 게임을 제공하면서 게임의 폭을 넓히고 있습니다. 

비즈니스 개발 리드 야나 베스니나는 "모든 타이틀을 사내에서 퍼블리시했기 때문에 초기와 같은 성장을 이룰 수 있었죠"라고 말합니다. "자체 스튜디오와 마케팅 및 제품 분석 부서를 만들었고 LiveOps를 활용했습니다. 저희 제품과 사내 문화를 잘 이해하는 개발자를 고용할 수 있었던 것은 큰 행운이었죠."

더 크고 나은 방향으로

현재 회사의 목표에 대한 질문에 드미트리 야민스키 CEO는 이렇게 답했습니다. "저희는 대규모 퍼블리셔로 발전해 나가면서 전 세계 3대 퍼블리셔 중 하나가 되기 위해 전력하고 있습니다. 또한 파트너 스튜디오와 진정한 협업을 하기 위해 노력하고 있죠. 다양한 분야의 경험과 품질 보증, 제품 지원, 마케팅, 스토어 지원, 앱 스토어 최적화(ASO) 등의 경험을 기반으로 다른 스튜디오에 기회를 제공하고 있습니다."

물론, 더 크게 성장하기 위해 글로벌 도달률(Reach) 확장을 노리고 있습니다. 하지만 성장이란 것이 단순히 Azur Games의 가장 인기 있는 두 게임(만화 스타일의 배틀 로얄 게임 도끼.io와 베스니나의 표현을 빌리자면 "총을 든 메탈 공룡이 멋진 그래픽으로 구현된" 멀티플레이어 슈팅 게임 쥬라기몬스터월드)의 플레이어를 늘리는 것만은 아닙니다. 

또한 Azur Games는 검증된 새로운 개발사가 성장하고, 나아가 글로벌 시장과 다른 플랫폼에도 진출할 수 있도록 지원하고자 합니다. 그래서 Azur Games는 유니티 퍼블리싱 포털을 사용하기로 했습니다.

세계 무대에서의 검증

"새로운 시장과 신규 플레이어를 찾는 데 관심이 있었기 때문에 새로운 플랫폼에 게임을 퍼블리시하기로 했습니다"라고 베스니나는 말합니다. "대부분의 게임이 Unity로 제작되었기 때문에 유니티 퍼블리싱 포털을 사용해 게임을 AppGallery와 Galaxy 스토어에 업로드했습니다. 두 스토어는 더 많은 글로벌 플레이어를 보유하고 있죠. 포털을 사용한 덕분에 다른 스토어에 진입하는 과정이 간편해졌습니다. 게임 빌드를 업로드해서 원하는 플랫폼으로 익스포트하기만 하면 됐죠. 또한 UDP를 사용하면 많은 스토어에 빌드를 직접 업로드할 수 있었고, 스크린샷과 설명 등 다양한 ASO 에셋을 함께 업로드할 수 있었습니다."

대부분의 게임 개발사와 마찬가지로, 게임을 다른 스토어에 출시할 때에는 일정이 가장 중요했습니다. Azur Games의 경우, 도끼.io를 출시하고 업데이트할 때의 경험이 특히 인상적이었습니다. 

"UDP를 사용하면서 뛰어난 통합 환경을 경험할 수 있었습니다. 각 플랫폼에 게임을 배포하는 데 2주도 걸리지 않았죠. 2주 안에 배포 과정에서 발생한 소소한 문제를 해결하는 것까지 모두 완료할 수 있었습니다." 또한 UDP를 시험 삼아 사용해 보기 위해 선택한 스토어가 대체 앱 마켓 중 가장 인기 있고 사용자가 많은 두 스토어인 것은 어쩌면 당연한 일이었습니다.

azur games 삼성 화웨이

삼성과 화웨이에 합류

몇 가지 간단한 통계를 소개하자면, 삼성 Galaxy 스토어의 월간 이용자 수(MAU)는 4억 명에 달하며, 매달 4억 5,000만 건의 앱 다운로드를 기록하고 있습니다. 화웨이의 AppGallery의 월간 이용자 수(MAU)는 3억 9,000만 명에 달하며 연간 1,800억 건 이상의 앱 다운로드를 기록하고 있습니다. Azur Games는 이러한 수치에 매우 만족했으며, 더 빠르고 간단한 방법으로 큰 수익을 올리기 위해 UDP를 통해 삼성과 화웨이의 스토어에 진출하게 되었습니다.

"도끼.io를 AppGallery에 출시한 후, 스토어 내 가장 인기 있는 게임 3위를 달성했습니다. 화웨이와 긴밀하게 협업한 덕분이기도 하고 도끼.io가 재미있었기 때문이기도 하죠. 스토어를 통해 게임을 미리 소개하고 배너, 사용자 참여 유도 등 AppGallery와 함께 진행한 프로모션을 통해 더 많은 사용자를 찾을 수 있었습니다."

UDP는 매우 상세한 기술 자료와 가이드라인을 제공하기 때문에 원활한 통합이 가능했습니다. 물론 세부적인 조정이 필요한 부분이 다소 있기는 했습니다. 예를 들어, AppGallery에는 자체 결제 서비스가 있었기 때문에 "UDP와 제대로 연동되어 인앱 결제를 지원하려면 인앱 코드를 약간 수정"해야 했고, "게임 리패키징에도 작은 문제가 있었지만, 유니티에서 최대한 빠르게 문제를 수정하도록 도와준 덕분에 통합 프로세스가 중단되는 일은 없었다"고 합니다.

azur games 유니티 퍼블리싱 포털

간편한 IAP 설정을 포함한 다양한 지원

UDP를 사용하는 개발자는 통합을 시작하고 관리하기가 얼마나 쉬운지를 자주 언급합니다. 가장 자주 예로 드는 것이 간편한 인앱 결제(IAP) 설정입니다. Azur Games 역시 이 점이 특히 시간 절약의 측면에서 매우 유용하다는 것을 알았습니다.

"기술 자료를 보고 빠르게 게임에 IAP를 설정할 수 있었습니다. 쥬라기몬스터월드 때는 약간의 실수가 있었지만, 도끼.io는 모든 플랫폼에 아주 간단하게 출시했죠"라고 베스니나는 말합니다. "화웨이와 삼성에서 정보를 공유해 주거나 버그를 신고해 준 덕분에 발생하는 문제를 해결할 수 있었습니다. 열정적인 팀워크와 파트너의 지원 덕분에 새로운 플랫폼에 쉽게 진출할 수 있었죠."

하나의 간편한 허브에서 스토어에 가입하고 게임 출시까지 신청할 수 있어, 베스니나는 "UDP에 대한 확고한 믿음이 생겼다"고 합니다. "제품의 주요 장점 말고도 배포한 각 스토어 내에서 변경해야 하는 사항이 발생한 경우, 이를 수정하는 것이 정말 쉬웠습니다."

azur games 팀

더 큰 성장으로 다른 개발자 지원

이렇듯 새로운 배포처를 개척하는 것은 더 많은 개발사와 함께하려는 Azur Games의 목표를 이루기 위한 노력의 일환입니다. 단순히 게임 스튜디오에 투자하고 수익을 거두는 데 그치는 관계가 아닌, 향후 이런 스튜디오에서 더 많은 게임을 제작하고 성공을 이어나가게 하는 데 많은 관심이 있었습니다. 평범한 방식은 아니며 더 많은 협업이 필요하지만, Azur Games는 파트너의 성장이 결국 대중과 개발자 모두로부터 지지받는 길이라는 것을 알고 있습니다. 

Azur Games가 이를 위해 UDP를 사용한 것은 당연한 수순이었으며, Azur Games는 앞으로 몇 달 내에 더 많은 스토어에 진출하고 더 많은 잠재 고객에 도달할 예정입니다.

"이 다음에는 Xiaomi에 진출할 예정입니다. 그 다음 예정은 아직 없지만, UDP의 사용 편의성과 경제성이 유지되는 한 향후 더 많은 스토어에 진출할 생각입니다. 저희는 새로운 마켓플레이스 진출에 관심이 많고, UDP는 올바른 방향으로 활발히 발전하고 있고, 유니티는 파트너의 피드백을 진지하게 받아들입니다. 기술적인 측면에서 UDP는 파트너 타이틀을 새로운 플랫폼에 소개하는 데 최적의 서비스입니다. 스토어에 배포할 새로운 프로젝트가 생긴다면, 꼭 유니티 퍼블리싱 포털을 사용할 계획입니다."

게임을 공유하고 성공을 지원하세요

Azur Games 같은 개발사는 여럿이 뭉쳐야 주목을 받아 스튜디오가 성장할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이러한 협업을 통해 신용과 인지도가 높아지고 이는 결국 성공으로 이어집니다. 지금 유니티 퍼블리싱 포털을 시작해 앞으로 더 많은 크리에이터의 성공을 지원하세요.

Unity에서는 최적의 웹사이트 경험을 제공하기 위해 쿠키를 사용합니다. 자세한 내용은 쿠키 정책 페이지를 참조하세요.

확인