Separarse del montón

Cómo el hecho de asociarse de manera exclusiva con Unity Ads ayuda a Space Ape a avanzar

Space Ape: Un estudio de caso de Unity Ads

Space Ape, con el respaldo de Supercell, tiene el objetivo de introducirse en nuevos géneros y apropiarse de ellos. Esto significa saber cuándo asumir riesgos creativos y cuándo adoptar prácticas de confianza. Con Fastlane: Camino a la Venganza, el primer juego de este desarrollador que no pertenece al género de construcción y batalla, va más allá de lo que le generó éxito en el pasado y comienza a explorar nuevos métodos de monetización.

El objetivo

Salir del género de construcción y batalla traspasando los límites del diseño con un nuevo juego

Plataformas

Android, iOS

Miembros del equipo

Más de 100 organizados en siete equipos pequeños

Ubicación

Londres, Inglaterra

Equilibrar las IAP y los videos recompensados se traduce en jugadores felices

Space Ape trabajó con Unity codo a codo en el desarrollo de Fastlane: Camino a la Venganza y en los procesos de descubrimiento y monetización. Trabajar con Unity como su proveedor exclusivo de anuncios y aprovechar su Unified Auction ayudó a equilibrar las compras en la aplicación (IAP) y los videos recompensados de una manera que alegró a los jugadores, optimizó el valor del ciclo de vida (LTV) publicitario de los usuarios y ayudó a hacer crecer el juego.

Los resultados:

  • Desde noviembre de 2017, la cantidad de usuarios activos diarios (DAU) de Fastlane: Camino a la Venganza se triplicó y llegó a 550,000.
  • El ingreso medio por usuario activo diario (ARPDAU) llegó a ser de USD 0.25, lo que incluía USD 0.11 proveniente de los anuncios únicamente.
  • Los ingresos publicitarios aumentaron 5 veces hasta llegar a USD 30,000 en reservas al día.
  • No hubo ningún impacto significativo en la retención.
  • Se pudo reinvertir más en la adquisición de usuarios.

Un socio para el camino elegido y a largo plazo

Cuando Space Ape estaba considerando con quién trabajar, sabía que Unity podía ser un socio fuerte porque ya había producido tres juegos exitosos con el motor de Unity y tenía una buena relación sus responsables.

Space Ape sintió que podía contar con Unity durante todo el ciclo de vida de su título, desde el desarrollo hasta el lanzamiento y la monetización.

"Creamos nuestros juegos con el motor de Unity y los promocionamos a través de la plataforma de adquisición de usuarios", dijo Nicolas Boulay, responsable de Crecimiento de Space Ape. "Nuestra reciente asociación exclusiva con Unified Auction de Unity para Fastlane nos ayudó a optimizar y entender mejor el valor del ciclo de vida (LTV) publicitario de los usuarios".

Unified Auction ofrece un mercado abierto donde gana realmente quien tiene la mayor oferta. Esta es la relación más directa que existe en el espacio publicitario: un mayor ingreso para el publicador y más control sobre la calidad de los anuncios y, en definitiva, sobre la experiencia del jugador. La escala de la red de desarrolladores Unity, su dedicación a los socios y la sofisticación de sus productos no tiene igual.

La confianza es un camino de dos direcciones

Space Ape cree firmemente que centrarse en la experiencia de los jugadores y ganarse su confianza es un requisito previo para tener éxito a largo plazo. También sabe que, para crear una buena relación con los jugadores en el mercado de los juegos casuales, se requiere un delicado equilibrio.

"Después de todo, lo más importante es la experiencia de juego que les brindas a los jugadores. Queremos que nuestros juegos sean un servicio que ellos quieran seguir jugando por muchos años más", dice Mickey Elimelech, director de Mercadotecnia de Space Ape.

La empresa también sabía que no podía depender solo de las IAP para obtener ingresos en un juego con atractivo masivo en el mercado.

"Sabíamos que si simplemente le agregábamos anuncios encima del juego, los jugadores se irían. Necesitábamos emplear tanto las IAP como los anuncios de una forma que se sintiera natural", dice Elimelech.

Generar más ingresos y mantener a los jugadores felices

Space Ape decidió que la mejor manera de crear anuncios que los jugadores aceptasen era incluirlos en el diseño mismo del juego desde un principio. Así, los sentirían como una parte natural del juego. El estudio está conformado por equipos pequeños, los cuales tienen el poder de tomar decisiones en forma independiente. Esto le facilitó a Boulay el proceso de trabajar con los equipos de producto y de juego, así como con Unity en la monetización. De ese modo, la empresa pudo crear la mejor experiencia del usuario posible y optimizar el modelo de negocio.

"Unity siempre estuvo presente para responder a nuestras necesidades", dijo Boulay. "Siempre hay alguien disponible para responder preguntas, ayudarnos a optimizar nuestros anuncios en la subasta y asegurarse de que sepamos cómo se lleva a cabo el proceso de optimización".

DAU triplicado y aumento del 30 % en el ARPDAU

El equipo de Fastlane realizó exhaustivas pruebas en la versión beta y descubrió que la participación de los usuarios en los anuncios de video recompensados opcionales era mayor cuando se implementaban al final de una carrera. La prueba resultó sumamente útil en el lanzamiento global.

"Como socio exclusivo, Unity cuenta con la capacidad única de ayudar a optimizar la experiencia del jugador y la monetización de nuestros juegos con Unified Auction. La escala de su red de desarrolladores, su dedicación a los socios y la sofisticación de sus productos nos han ayudado a aumentar los ingresos y a mantener la satisfacción de nuestros jugadores", dijo Boulay. "Descubrimos que tanto las IAP como los anuncios podían coexistir en nuestro juego de una forma que optimizase la experiencia del usuario y el valor de su ciclo de vida (LTV) y que nos generara buenos ingresos".

Nicolas Boulay, Head of Growth, Space Ape

"El aumento en el costo por mil impresiones (CPM) que tuvimos a gran escala al asociarnos con Unity Ads nos permitió incrementar el ARPDAU de nuestros anuncios en un 30 %. Eso nos dio la posibilidad de reinvertir en mercadotecnia rentable para triplicar nuestro DAU y nuestros ingresos en dos meses sin un impacto significativo en la retención. Descubrimos que tanto las IAP como los anuncios podían coexistir en nuestro juego de una forma que optimizase la experiencia del usuario y el valor de su ciclo de vida (LTV) y que nos generara buenos ingresos".

Nicolas Boulay, Head of Growth, Space Ape

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