Panzerdog tiene grandes ganancias con las soluciones de monetización y adquisición de Unity

Tacticool recaudó 1 millón de dólares en un mes desde su lanzamiento.

Panzerdog: un estudio de caso de desarrolladores Unity

¿Cómo una pequeña empresa emergente de juegos con ingenieros brillantes consigue las herramientas de marketing y la experiencia para entrar en un mercado altamente competitivo? Panzerdog es una compañía joven, pero sus fundadores son veteranos que entienden que la jugabilidad es solo el primer paso. Y sabían que el éxito al lanzar un juego lucrativo también requiere una ingeniería de monetización sofisticada.

El proyecto

Fortalecer las habilidades de marketing de un equipo pequeño

El objetivo

Maximizar los ingresos por IAP y anuncios recompensados, y aumentar la adquisición de usuarios

Plataformas

Android, iOS

Miembros del equipo

Cuatro ingenieros, tres artistas y un diseñador de juegos

Ubicación

Helsinki, Finlandia y
Kaliningrado, Rusia

Las soluciones de monetización y adquisición de usuarios permiten obtener $1 millón en un mes

El CEO Alexey Sazonov y el COO Sergey Kozyakov fundaron Panzerdog en 2016 con un financiamiento inicial de la corporación finlandesa Aii, y luego recibieron financiamiento de la empresa rusa Mail.Ru Games Ventures. Su primer proyecto, Tacticool, es un juego de disparos isométrico 5v5 lanzado a principios de 2019 para iOS y Android. Con una intrigante vista aérea y excelentes controles táctiles, Pocketgamer lo definió como: "conciso y firme (…) Tacticool es un juego brillante, y esperamos ver más cosas así en el futuro".

Panzerdog utiliza solo Unity, y según Alexey: "Unity es una combinación perfecta para cualquier desarrollador de juegos móviles, no solo como plataforma de ingeniería, sino también como un conjunto poderoso de herramientas de monetización totalmente integradas y fáciles de usar".

Los resultados:

  • Más de 3 millones de descargas, 300 000 DAU y 1 millón de dólares de ingresos tras el primer mes del lanzamiento de Tacticool
  • Mejor colaboración y lanzamientos más rápidos con Cloud Build de Unity
  • Seguimiento completo del comportamiento de métricas de monetización con Unity Analytics
  • Se alcanzó el 70 % de retorno de inversión publicitaria en un mes de usuarios adquiridos por Unity
  • Se logró una tasa de cumplimiento del 99 % por utilizar Unity Ads exclusivamente para la monetización

Máximo rendimiento desde el principio

El crítico de Pocketgamer también observó que Tacticool "tranquilamente podría ser el éxito inesperado para dispositivos móviles del 2019". Panzerdog reconoce señala las herramientas de rendimiento de Unity, como Profiler Window, Frame Debugger, Physics Engine y su integración con RenderDoc como factores indispensables en el rendimiento fluido del juego. Y Cloud Build de Unity ayudó a ponerlo todo junto. "Somos un equipo pequeño, así que una herramienta como Cloud Build, que agiliza y facilita el proceso de compilación es importante. Al usar los servidores de Unity, descubrimos problemas e iteramos versiones con mucha rapidez", expresó Alexey.

Evolucionando las estrategias de monetización

A medida que Tacticool se volvía un juego viable, Panzerdog empezó un período de prueba alfa para mejorar los controles y la optimización del juego, entre otros detalles. Alexey contó: "Después de eso, nuestra estrategia de prelanzamiento se enfocó en reunir métricas de monetización y mejorar la retención del jugador a largo plazo".

El juego freemium incluye una mezcla de compras dentro de la app (integrada con IAP de Unity) y anuncios recompensados. En un sondeo de Unity, el 71 % de los jugadores preferían los anuncios a las IAP y los precios premium, mientras que el 62 % veía anuncios regularmente por las recompensas; menos del 10 % de los desarrolladores vio menor retención, mientras que el 86 % constata que la IAP se mantuvo o mejoró con anuncios recompensados. Según Sergey: "Configuramos Unity Analytics para métricas desde un principio para poder analizar cuáles de nuestras tácticas de monetización estaban bien diseñadas y cuáles necesitaban más trabajo". Agregó que empezarán un A/B Testing con las funciones de monetización y la expandirán desde ese punto.

Gana dinero con anuncios recompensados

Sergey continuó: "En lo que respecta a nuestros KPI de monetización y adquisición, nuestro principal objetivo es que el valor de tiempo de vida (LTV) supere el costo por instalación (CPI) en un plazo de seis meses". Cuando Panzerdog agregó recompensas al principio del lanzamiento, estaban preocupados por el bajo costo por mil (eCPM), pero las tasas casi se duplicaron después de su lanzamiento a nivel mundial y el juego ganó popularidad en los países de categoría 1.

A lo largo de prelanzamientos y estrenos globales, Unity Ads ayudó a Panzerdog a equilibrar el número de vistas de anuncios premiados que querían obtener de cada jugador. En palabras de Sergey: "Unity Ads tiene todas las características que necesitamos ahora y que esperamos necesitar más adelante. Es muy fácil de integrar y probar".

Esperan integrar pronto una herramienta de mediación publicitaria y otras redes publicitarias más adelante para aumentar el eCPM. Y añadió: "Vamos a permanecer dentro de la familia de Unity. Integrar el SDK de mediación o el marco de trabajo de otra compañía significaría un mayor tamaño de construcción, más caídas, y un soporte más duro, ¡y esas son las últimas cosas que queremos! Además de eso, Unity tiene una tasa de alcance mucho más alta en comparación con otros socios publicitarios".

Invirtiendo en la comunidad para atraer jugadores

Panzerdog siente que el mayor impacto en el desarrollo de sus juegos viene de su comunidad existente. Durante el desarrollo, fueron capaces de reunir decenas de usuarios beta. Alexey declaró: "Este es un grupo grande y articulado que genera nuevos usuarios, así que invertir en la comunidad de usuarios es un esfuerzo que realmente vale la pena desde el punto de vista de adquisición de usuarios (UA)". También realizaron decenas de campañas prueba de UA con Unity Ads y Facebook Ads para descubrir si sus actualizaciones están mejorando las métricas.

Alexey agregó: "Por supuesto, la UA tiene sus desafíos, y planear el marketing de un juego de disparos puede ser complicado. Hay mucha violencia gráfica, pero los socios publicitarios no quieren mostrarla en un juego familiar Match 3. Entonces, ¿cuál sería un anuncio ideal para un juego de disparos? ¡No lo sé!". En todo caso, ellos sienten que les ha ido bien con sus campañas de UA y el retorno al gasto publicitario (ROAS) excede las expectativas.

Ganando futuras batallas del desarrollo de juegos

Panzerdog actualmente está trabajando en nuevos modos de juego, clanes, mejoras de emparejamiento y conectividad de red optimizada. Según Sergey: "Definitivamente queremos crear Instant Apps de Google Play en Unity. Todos los días analizamos los comentarios de la comunidad y eso nos ayuda a guiar nuestros siguientes pasos".

También esperan expandir el uso de anuncios recompensados, una decisión que elsondeo de Unity apoya fuertemente. En dicho sondeo, el 70 % de los encuestados que tenían anuncios integrados poslanzamiento dijeron que los ingresos aumentaron. De este 70 %, el 58 % vio un aumento de ingresos limitado como resultado del trabajo mientras que el 12 % vio que los ingresos aumentaron "mucho".

Anticipando una colaboración a largo plazo, Alexey expresó: "Unity nos permite reutilizar códigos fuente, y el ecosistema es fantástico, ya sea Analytics, Ads, Cloud Build o la Asset Store. Es compatible con muchas plataformas meta, y puedes crear un juego iOS y llevarlo a Android unos pocos minutos después. Y si una función específica de plataforma no es compatible con Unity, habrá algo disponible en la Asset Store creada por la comunidad". Más allá de los que decida realizar el equipo, está orgulloso del ambiente Made with Unity (MWU).

"Unity es una combinación perfecta para cualquier desarrollador de juegos móviles, no solo como plataforma de ingeniería, sino también como un conjunto poderoso de herramientas de monetización totalmente integradas y fáciles de usar".

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog

"Definitivamente usaremos Unity para nuestros futuros proyectos. No solo podemos reutilizar nuestro código fuente, sino que también continuaremos haciendo uso del ecosistema de Unity, como Analytics, Ads, Cloud Build, Asset Store y more".

Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog

"Nos quedaremos con la familia de Unity. Integrar una estructura de base o un SDK de mediación de otra compañía significaría una complicación mayor, más cuelgues y un soporte más difícil, ¡y eso es lo último que queremos! Aparte de eso, Unity tiene una tasa de cumplimiento mucho mayor en comparación con otros socios publicitarios".

Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

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