Panzerdog tiene grandes ganancias con las soluciones de monetización y adquisición de Unity

Tacticool recaudó 1 millón de dólares en un mes desde su lanzamiento.

Panzerdog: Un estudio de caso de Unity

How does a small gaming startup with bright engineers acquire the marketing tools and expertise to jump into a highly competitive market? Panzerdog is a young company, but its founders are veterans who understand that gameplay is just the first step. And they knew that successfully launching a profitable game requires sophisticated monetization engineering as well.

El proyecto

Fortalecer las habilidades de marketing de un equipo pequeño

El objetivo

Maximizar los ingresos por IAP y anuncios recompensados, y aumentar la adquisición de usuarios

Plataformas
Miembros del equipo

Cuatro ingenieros, tres artistas y un diseñador de juegos

Ubicación

Helsinki, Finlandia y
Kaliningrado, Rusia

Las soluciones de monetización y adquisición de usuarios permiten obtener $1 millón en un mes

CEO Alexey Sazonov and COO Sergey Kozyakov founded Panzerdog in 2016 with pre-seed funding from Finnish Aii Corporation and later received seed funding from Russian Mail.Ru Games Ventures. Its first offering, Tacticool, is an isometric 5v5 shooter released in early 2019 for iOS and Android. With an intriguing overhead view and excellent touch controls, Pocketgamer called it “tight and taut … Tacticool is a brilliant game, and we hope to see more of it in the future.”

Panzerdog is wholly a Unity shop, and according to Alexey, “Unity is a perfect match for any mobile game developer – not only as an engineering platform but as a powerful suite of easy-to-use, fully integrated monetization tools as well.”

The results:

  • Over 3M downloads, 300K DAU, and $1M in revenue after a month of the Tacticool launch
  • Enhanced collaboration and faster releases with Unity Cloud Build
  • Comprehensive tracking of monetization behavior metrics with Unity Analytics
  • Reached 70% ROAS within one month from users acquired from Unity
  • Achieved a fill rate of 99% by using Unity Ads exclusively for monetization

Máximo rendimiento desde el principio

El crítico de Pocketgamer también observó que Tacticool "tranquilamente podría ser el éxito inesperado para dispositivos móviles del 2019". Panzerdog reconoce señala las herramientas de rendimiento de Unity, como Profiler Window, Frame Debugger, Physics Engine y su integración con RenderDoc como factores indispensables en el rendimiento fluido del juego. Y Cloud Build de Unity ayudó a ponerlo todo junto. "Somos un equipo pequeño, así que una herramienta como Cloud Build, que agiliza y facilita el proceso de compilación es importante. Al usar los servidores de Unity, descubrimos problemas e iteramos versiones con mucha rapidez", expresó Alexey.

Evolucionando las estrategias de monetización

As Tacticool coalesced into a viable game, Panzerdog started a closed alpha-testing period to improve game controls and optimization, among other issues. Alexey said, “After that, our soft-launch strategy focused on gathering monetization metrics and improving long-term player retention.”

The freemium game includes a mix of in-app purchases (integrated with Unity IAP) and rewarded ads. In a Unity survey, 71% of gamers preferred ads to IAP and premium pricing, while 62% regularly viewed ads for rewards; less than 10% of developers saw poorer retention, while 86% saw IAP stabilize or improve with rewarded ads. According to Sergey, “We set up Unity Analytics for metrics early to track which of our monetization tactics were designed well and which needed more work.” He added that they’ll start A/B testing with the monetization features and expand their A/B testing from there.

Gana dinero con anuncios recompensados

Sergey continuó: "En lo que respecta a nuestros KPI de monetización y adquisición, nuestro principal objetivo es que el valor de tiempo de vida (LTV) supere el costo por instalación (CPI) en un plazo de seis meses". Cuando Panzerdog agregó recompensas al principio del lanzamiento, estaban preocupados por el bajo costo por mil (eCPM), pero las tasas casi se duplicaron después de su lanzamiento a nivel mundial y el juego ganó popularidad en los países de categoría 1.

A lo largo de prelanzamientos y estrenos globales, Unity Ads ayudó a Panzerdog a equilibrar el número de vistas de anuncios premiados que querían obtener de cada jugador. En palabras de Sergey: "Unity Ads tiene todas las características que necesitamos ahora y que esperamos necesitar más adelante. Es muy fácil de integrar y probar".

Esperan integrar pronto una herramienta de mediación publicitaria y otras redes publicitarias más adelante para aumentar el eCPM. Y añadió: "Vamos a permanecer dentro de la familia de Unity. Integrar el SDK de mediación o el marco de trabajo de otra compañía significaría un mayor tamaño de construcción, más caídas, y un soporte más duro, ¡y esas son las últimas cosas que queremos! Además de eso, Unity tiene una tasa de alcance mucho más alta en comparación con otros socios publicitarios".

Invirtiendo en la comunidad para atraer jugadores

Panzerdog siente que el mayor impacto en el desarrollo de sus juegos viene de su comunidad existente. Durante el desarrollo, fueron capaces de reunir decenas de usuarios beta. Alexey declaró: "Este es un grupo grande y articulado que genera nuevos usuarios, así que invertir en la comunidad de usuarios es un esfuerzo que realmente vale la pena desde el punto de vista de adquisición de usuarios (UA)". También realizaron decenas de campañas prueba de UA con Unity Ads y Facebook Ads para descubrir si sus actualizaciones están mejorando las métricas.

Alexey agregó: "Por supuesto, la UA tiene sus desafíos, y planear el marketing de un juego de disparos puede ser complicado. Hay mucha violencia gráfica, pero los socios publicitarios no quieren mostrarla en un juego familiar Match 3. Entonces, ¿cuál sería un anuncio ideal para un juego de disparos? ¡No lo sé!". En todo caso, ellos sienten que les ha ido bien con sus campañas de UA y el retorno al gasto publicitario (ROAS) excede las expectativas.

Ganando futuras batallas del desarrollo de juegos

Panzerdog actualmente está trabajando en nuevos modos de juego, clanes, mejoras de emparejamiento y conectividad de red optimizada. Según Sergey: "Definitivamente queremos crear Instant Apps de Google Play en Unity. Todos los días analizamos los comentarios de la comunidad y eso nos ayuda a guiar nuestros siguientes pasos".

También esperan expandir el uso de anuncios recompensados, una decisión que elsondeo de Unity apoya fuertemente. En dicho sondeo, el 70 % de los encuestados que tenían anuncios integrados poslanzamiento dijeron que los ingresos aumentaron. De este 70 %, el 58 % vio un aumento de ingresos limitado como resultado del trabajo mientras que el 12 % vio que los ingresos aumentaron "mucho".

Anticipando una colaboración a largo plazo, Alexey expresó: "Unity nos permite reutilizar códigos fuente, y el ecosistema es fantástico, ya sea Analytics, Ads, Cloud Build o la Asset Store. Es compatible con muchas plataformas meta, y puedes crear un juego iOS y llevarlo a Android unos pocos minutos después. Y si una función específica de plataforma no es compatible con Unity, habrá algo disponible en la Asset Store creada por la comunidad". Más allá de los que decida realizar el equipo, está orgulloso del ambiente Made with Unity (MWU).

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog

"Unity es una combinación perfecta para cualquier desarrollador de juegos móviles, no solo como plataforma de ingeniería, sino también como un conjunto poderoso de herramientas de monetización totalmente integradas y fáciles de usar".

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog
Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog

"Definitivamente usaremos Unity para nuestros futuros proyectos. No solo podemos reutilizar nuestro código fuente, sino que también continuaremos haciendo uso del ecosistema de Unity, como Analytics, Ads, Cloud Build, Asset Store y more".

Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog
Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

"Nos quedaremos con la familia de Unity. Integrar una estructura de base o un SDK de mediación de otra compañía significaría una complicación mayor, más cuelgues y un soporte más difícil, ¡y eso es lo último que queremos! Aparte de eso, Unity tiene una tasa de cumplimiento mucho mayor en comparación con otros socios publicitarios".

Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

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