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Panzerdog tiene grandes ganancias con las soluciones de monetización y adquisición de Unity

Tacticool recaudó 1 millón de dólares en un mes desde su lanzamiento.

Panzerdog: Un estudio de caso de Unity

How does a small gaming startup with bright engineers acquire the marketing tools and expertise to jump into a highly competitive market? Panzerdog is a young company, but its founders are veterans who understand that gameplay is just the first step. And they knew that successfully launching a profitable game requires sophisticated monetization engineering as well.

El proyecto

Fortalecer las habilidades de marketing de un equipo pequeño

El objetivo

Maximizar los ingresos por IAP y anuncios recompensados, y aumentar la adquisición de usuarios

Plataformas
Miembros del equipo

Cuatro ingenieros, tres artistas y un diseñador de juegos

Ubicación

Helsinki, Finlandia y
Kaliningrado, Rusia

Las soluciones de monetización y adquisición de usuarios permiten obtener $1 millón en un mes

CEO Alexey Sazonov and COO Sergey Kozyakov founded Panzerdog in 2016 with pre-seed funding from Finnish Aii Corporation and later received seed funding from Russian Mail.Ru Games Ventures. Its first offering, Tacticool, is an isometric 5v5 shooter released in early 2019 for iOS and Android. With an intriguing overhead view and excellent touch controls, Pocketgamer called it “tight and taut … Tacticool is a brilliant game, and we hope to see more of it in the future.”

Panzerdog is wholly a Unity shop, and according to Alexey, “Unity is a perfect match for any mobile game developer – not only as an engineering platform but as a powerful suite of easy-to-use, fully integrated monetization tools as well.”

The results:

  • Over 3M downloads, 300K DAU, and $1M in revenue after a month of the Tacticool launch
  • Enhanced collaboration and faster releases with Unity Cloud Build
  • Comprehensive tracking of monetization behavior metrics with Unity Analytics
  • Reached 70% ROAS within one month from users acquired from Unity
  • Achieved a fill rate of 99% by using Unity Ads exclusively for monetization

Máximo rendimiento desde el principio

The Pocketgamer reviewer also noted that Tacticool “could well be the sleeper mobile hit of 2019.” Panzerdog credits Unity performance tools such as the Profiler Window, Frame Debugger, Physics engine, and its integration with RenderDoc as indispensable factors in the game’s smooth performance. And Unity Cloud Build helped put it all together. “We’re a small team, so a feature like Cloud Build that speeds up and smooths the process of making builds is important. Using the Unity servers, we catch problems and iterate versions very quickly,” said Alexey.

Evolucionando las estrategias de monetización

As Tacticool coalesced into a viable game, Panzerdog started a closed alpha-testing period to improve game controls and optimization, among other issues. Alexey said, “After that, our soft-launch strategy focused on gathering monetization metrics and improving long-term player retention.”

The freemium game includes a mix of in-app purchases (integrated with Unity IAP) and rewarded ads. In a Unity survey, 71% of gamers preferred ads to IAP and premium pricing, while 62% regularly viewed ads for rewards; less than 10% of developers saw poorer retention, while 86% saw IAP stabilize or improve with rewarded ads. According to Sergey, “We set up Unity Analytics for metrics early to track which of our monetization tactics were designed well and which needed more work.” He added that they’ll start A/B testing with the monetization features and expand their A/B testing from there.

Gana dinero con anuncios recompensados

Sergey continuó: "En lo que respecta a nuestros KPI de monetización y adquisición, nuestro principal objetivo es que el valor de tiempo de vida (LTV) supere el costo por instalación (CPI) en un plazo de seis meses". Cuando Panzerdog agregó recompensas al principio del lanzamiento, estaban preocupados por el bajo costo por mil (eCPM), pero las tasas casi se duplicaron después de su lanzamiento a nivel mundial y el juego ganó popularidad en los países de categoría 1.

A lo largo de prelanzamientos y estrenos globales, Unity Ads ayudó a Panzerdog a equilibrar el número de vistas de anuncios premiados que querían obtener de cada jugador. En palabras de Sergey: "Unity Ads tiene todas las características que necesitamos ahora y que esperamos necesitar más adelante. Es muy fácil de integrar y probar".

Esperan integrar pronto una herramienta de mediación publicitaria y otras redes publicitarias más adelante para aumentar el eCPM. Y añadió: "Vamos a permanecer dentro de la familia de Unity. Integrar el SDK de mediación o el marco de trabajo de otra compañía significaría un mayor tamaño de construcción, más caídas, y un soporte más duro, ¡y esas son las últimas cosas que queremos! Además de eso, Unity tiene una tasa de alcance mucho más alta en comparación con otros socios publicitarios".

Invirtiendo en la comunidad para atraer jugadores

Panzerdog siente que el mayor impacto en el desarrollo de sus juegos viene de su comunidad existente. Durante el desarrollo, fueron capaces de reunir decenas de usuarios beta. Alexey declaró: "Este es un grupo grande y articulado que genera nuevos usuarios, así que invertir en la comunidad de usuarios es un esfuerzo que realmente vale la pena desde el punto de vista de adquisición de usuarios (UA)". También realizaron decenas de campañas prueba de UA con Unity Ads y Facebook Ads para descubrir si sus actualizaciones están mejorando las métricas.

Alexey agregó: "Por supuesto, la UA tiene sus desafíos, y planear el marketing de un juego de disparos puede ser complicado. Hay mucha violencia gráfica, pero los socios publicitarios no quieren mostrarla en un juego familiar Match 3. Entonces, ¿cuál sería un anuncio ideal para un juego de disparos? ¡No lo sé!". En todo caso, ellos sienten que les ha ido bien con sus campañas de UA y el retorno al gasto publicitario (ROAS) excede las expectativas.

Ganando futuras batallas del desarrollo de juegos

Panzerdog is currently working on new game modes, clans, improved matchmaking, and optimized network connectivity. According to Sergey, “We definitely want to build Google Play Instant Apps in Unity. We analyze community feedback daily and let that help guide our next steps.”

They also expect to expand their use of rewarded ads, a move the Unity survey strongly reinforced. In it, 70% of those surveyed that had integrated ads post-launch said that revenues increased. Of this 70%, 58% saw revenues climb somewhat as a result of the work while 12% saw revenues jump “a lot.”

Anticipating a long-term collaboration, Alexey said, “Unity lets us reuse source code and the ecosystem is awesome, whether it’s Analytics, Ads, Cloud Build or the Asset Store. It supports many target platforms, and you can build an iOS game and a few minutes later port it to Android. And if a platform-specific feature isn’t supported by Unity itself, there’ll be something available in the Asset Store made by the community.” Whatever the team decides to work on, it is proud of its Made with Unity (MWU) environment.

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog

"Unity es una combinación perfecta para cualquier desarrollador de juegos móviles, no solo como plataforma de ingeniería, sino también como un conjunto poderoso de herramientas de monetización totalmente integradas y fáciles de usar".

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog
Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog

"Definitivamente usaremos Unity para nuestros futuros proyectos. No solo podemos reutilizar nuestro código fuente, sino que también continuaremos haciendo uso del ecosistema de Unity, como Analytics, Ads, Cloud Build, Asset Store y more".

Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog
Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

"Nos quedaremos con la familia de Unity. Integrar una estructura de base o un SDK de mediación de otra compañía significaría una complicación mayor, más cuelgues y un soporte más difícil, ¡y eso es lo último que queremos! Aparte de eso, Unity tiene una tasa de cumplimiento mucho mayor en comparación con otros socios publicitarios".

Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

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