Uken Spiele: Eine Fallstudie zu Unity Ads
Egal, ob es darum geht, ein klassisches Casino-Spiel, eine TV-Quizshow in ein unterhaltsames mobiles Erlebnis zu verwandeln oder AR in ihr beliebtes Poolspiel zu integrieren, Uken hat Unity genutzt, um außergewöhnliche Erlebnisse zu schaffen. Mobile-Spiele wie Jeopardy! Weltreise, Kings of Pool und Bingo Pop haben Millionen von Spielern begeistert, und sie haben Unity Ads genutzt, um das in geschäftlichen Erfolg zu übersetzen.
RPGs wie Age of Legends und neuere Casual-Titel wie Jeopardy! Weltreise, Bingo Pop und Kings of Pool
Eine Monetarisierungsstrategie, die sowohl effektiv ist als auch mit ihrem zentralen Grundsatz, die Spieler zu begeistern, im Einklang steht.
Android, iOS
100+
Toronto, Kanada
Unterhaltsame Spieler, höhere Interaktion, bessere Kundenbindungsrate
In ihren vorherigen Begegnungen mit Werbenetzwerken erlebte Uken Games einen Mangel an Stabilität, Transparenz und Effizienz, was sowohl die Monetarisierungsleistung als auch das Spielerlebnis beeinträchtigte. Jetzt hilft eine exklusive Partnerschaft mit der Unity Ads-Plattform ihnen, ihre Monetarisierungsstrategie mit ihren Kernwerten in Einklang zu bringen. Das Ziel ist dabei nicht nur der Umsatz, sondern auch die Art und Weise, wie dabei die Spielererfahrung verbessert wird. Seit der Exklusivpartnerschaft mit Unity und der Nutzung der Unified Auction hat Uken beeindruckende Ergebnisse erzielt.
Die Ergebnisse:
- 15% Steigerung gegenüber dem Basiswert bei der Interaktion (Sitzungen)
- 7% Anstieg bei der Bindung
- Die Absturzrate ist auf nahezu null gesunken (weniger als ein Prozent im Vergleich zu zuvor bis zu 5%)
- Wenn sie mit belohnten Videos kombiniert wurden, erlebten sie keine Kannibalisierung von IAPs.
Conrad McGee-Stocks, User Acquisition Lead bei Uken Games, arbeitet eng mit dem Uken-Team von Designern und Technologen, Geschichtenerzählern und Künstlern zusammen, die ständig nach neuen Möglichkeiten suchen, um Mehrwert zu schaffen.
In Bezug auf die Spieleentwicklung hat Uken beispielsweise eine AR-Version ihres Spiels Kings of Pool erstellt, die es den Spielern ermöglicht, überall einen vollwertigen 3D-Billardtisch einzurichten. Zuletzt ergänzten sie das Spiel um einen KI-Robotergegner namens Scratch, mit dem der Spieler seine Billardfähigkeiten verbessern kann. Dieser Fokus auf Wert ist es, der über 30 Millionen Menschen ermutigt hat, seit der Gründung des Unternehmens im Jahr 2009 ihre Spiele zu spielen.
In Bezug auf die Monetarisierung zielt das Team von McGee-Stocks darauf ab, Einnahmen auf eine Weise zu erzielen, die auch zur Benutzererfahrung beiträgt.
Wir suchen ständig nach neuen Möglichkeiten, um Mehrwert zu schaffen. Und da kam das belohnte Video ins Spiel. Es steht direkt im Namen – belohnt. Wenn Sie Werbung auf eine überzeugende Weise nutzen können, wird sie plötzlich Teil des Erlebnisses," sagt McGee-Stocks.
„Manchmal kann Monetarisierung ein zweischneidiges Schwert sein, aber wenn Sie einen unterhaltsamen Weg finden, dies zu tun, können Sie den Kauf fördern und die Nutzer einbinden“, sagt er. „Einer unserer Kernpfeiler ist, dass wir Spiele entwickeln wollen, die die Menschen begeistern, die Millionen von Menschen genießen können, und wir wollen das durch Geschichtenerzählen tun, sei es in den Spielen oder in den Anzeigen.“
McGee-Stocks bietet das Beispiel der belohnten Anzeigen in Jeopardy! Welt-Tour, wo es Werbepausen mit belohnten Anzeigen gibt, die auf elegante Weise geliefert werden und das Benutzererlebnis verbessern.
Wenn es kreativ genug ist, verschwimmt die Grenze zwischen Werbung und Inhalt. Alles ist einfach ein Teil des Spiels. Und als Ergebnis steigen die Konversionsraten, was zu einer besseren Monetarisierung, besseren Ergebnissen und letztendlich zu einem höheren LTV führt," sagt Mcgee-Stocks.
Traditionell hat Uken's Monetarisierungsstrategie auf IAPs fokussiert. Um eine gute Benutzererfahrung mit dem richtigen Gleichgewicht zwischen IAPs und belohnten Anzeigen zu bieten, führen sie eine gute Menge an A/B-Tests mit vier bis fünf Optionen plus einer Kontrolloption durch.
„Im Laufe der Zeit haben wir festgestellt, dass belohnte Anzeigen, wenn sie mit IAP kombiniert und richtig ausgeführt werden, das Spielerlebnis verbessern und den Gesamtumsatz steigern können, ohne IAPs zu kannibalisieren“, sagt McGee-Stocks.
Zu Beginn beeinträchtigten Schwierigkeiten mit ihren vorherigen Anzeigenetzwerken sowohl ihren Arbeitsablauf als auch die Spielerfahrung der Spiele negativ.
Wir sind immer daran interessiert, zu testen, zu lernen und zu iterieren, um uns zu verbessern, aber als es um Werbung ging, haben wir viele SDK-Integrationen durchgeführt, die unseren Arbeitsablauf beeinträchtigt haben. Der SDK-Laufband machte die Dinge schwierig," sagt McGee-Stocks.
Trotz der Versprechen potenzieller Werbepartner bedeuteten die Integrationen viele verschwenderische Stunden an Entwicklungsarbeit, die den Status quo aufrechterhielten, aber keinen Mehrwert schufen.
"Vor Unity war jeder Verkaufsslogan: 'Unser Integrations-SDK ist einfach', aber nicht jeder hat eine so spezifische und hilfreiche Dokumentation wie Unity." Einige Unternehmen haben native SDKs, für die man erst einen C#-Wrapper schreiben muss – keine gute Lösung. Andererseits hat die Integration mit Unity Ads uns Zeit und Geld gespart, da es nur erforderlich war, ein Kontrollkästchen im Unity Editor zu aktivieren und ein paar Zeilen Code zu schreiben, um loszulegen," sagt er.
Bevor Uken ausschließlich mit Unity arbeitete, stieß das Unternehmen auf Herausforderungen in Bezug auf Transparenz und Stabilität. Uken hatte keinen Einblick in die Leistung ihrer Anzeigen und die Wahrnehmung der Spieler. Neben dieser fehlenden Transparenz gab es erhebliche Leistungsprobleme. Anzeigen wurden unerwartet nicht abgeschlossen und die Absturzrate lag bei bis zu 5 %. Seit der ausschließlichen Nutzung von Unity Ads ist diese Absturzrate auf nahezu null gesunken.
Das höchste Gebot gewinnt
In Hinblick auf die Transparenz verschwanden ihre Ad-Performance-Daten in einer Black Box und Spieler waren aufgrund der Anzeigenredundanz frustriert. Jetzt bieten mit Unified Auction von Unity verschiedene Werbequellen unter gleichen Voraussetzungen auf ein Inventar und das höchste Gebot gewinnt. Was noch wichtiger ist, Uken kann in Echtzeit mitverfolgen.
„Der Werbeplatz hat in den letzten Jahren im Mobilbereich einen langen Weg zurückgelegt, aber es gibt immer noch viele geschlossene Systeme. Es war für uns schwierig, in rechnergestützten Netzwerken festzustellen, wann und wo ein Problem auftrat“, sagt McGee-Stocks. „Mit Unity wissen wir, was wir erhalten und pflegen eine sehr gute, vertrauensbasierte Beziehung. Seit wir uns für Unity und ihre Unified Auction als einzige Quelle entschieden haben, haben wir einen Anstieg von 15 % im Vergleich zur Basislinie bei der Interaktion (Sitzungen) und einen Anstieg von 7 % bei der Bindung erlebt," sagt er.
