借助实时 3D 吸引客户

全球最大的汽车安全供应商 Autoliv 如何利用 Unity 来提高技术销售和营销效率

Autoliv:Unity 案例分析

全球最大的汽车安全供应商 Autoliv 致力于开发能够挽救生命的最具创新性和可靠性的产品。随着产品(安全气囊、方向盘、安全带等)背后的技术不断发展,这家财富 500 强公司渴望实现销售和营销策略现代化以更好地展示其复杂产品。 

这家领先的一级汽车 OEM 供应商利用实时 3D 技术提供现代化的产品可视化体验,这一体验已成为其全球销售人员及其他部门的挚爱资源,在其业务部门的数百名员工中得到应用。

 

挑战

开发一种直观、互动的方式吸引人们参与并改进产品可视化

平台

iOS

团队成员

Autoliv:全球 65,000 名员工

地点

瑞典,斯德哥尔摩

应对销售和营销挑战的先进解决方案

Autoliv 的产品在其相关环境中(即在汽车中)展示时效果最佳,因此如何展示各种产品类型及其复杂性便构成了挑战。尽管 Autoliv 在展览会上依赖实物产品演示,但将这些相同的型号运输到各个销售会议或路演既昂贵也不可行;而仅依靠 PowerPoint 演示是不够的。

Autoliv 与 Cybercom(一家创新型 IT 解决方案公司,通过提供可持续解决方案来增强客户竞争力)合作,利用 Unity 开发强大、易于使用的 iOS 应用程序 – Explore 3D。Autoliv 的应用程序为其全球销售和营销团队提供了先进的方法,用以展示其救生产品并进而加速客户对这些产品的了解。

结果:

  • 提高了客户参与度并加深了客户对 Autoliv 产品套件的理解
  • 一款面向 Autoliv 全球销售人员且易于展示的工具,向潜在购买者传达了精通技术的信号 
  • 为工厂操作员提供更深入的学习功能
Made with Unity 应用程序:Explore 3D
浏览 AR 应用
以互动方式浏览产品

Explore 3D 应用程序提供一种身临其境的方式,可浏览十多种 Autoliv 的汽车安全产品。

热点地区
在背景中了解一切

产品在模型车辆中进行展示。用户可以隐藏车辆的某些部分,以更好地了解 Autoliv 的产品,还可以点击热点了解有关特定产品的更多信息。

内部揭秘

通过“X 射线”选项,可以轻松查看整个车辆内的 Autoliv 产品。

了解关于产品的信息

用户可以浏览每种产品,并详细了解其位置、功能和优点。

确定要重点了解的事项

在“型号”部分,用户可以将各个产品隔离开来。

放大视图
在不同模式下查看产品

用户可以使用“放大”视图来查看已部署的安全气囊。

分解视图
浏览产品组件

用户可以使用“分解”视图查看任意产品的组件。

虚拟演示
观看虚拟演示

在“功能”部分中,用户可以查看特定安全产品的虚拟演示。

访问更多资源

在“媒体”部分,用户可以访问每种产品的照片和视频。

浏览 AR 应用 热点地区 放大视图 分解视图 虚拟演示

培养情感粘性

“我们希望培养一种新型的‘情感粘性’,帮助探索我们产品的人改善其理解和实时决策,”Autoliv 数字业务与移动总监 Christoffer Malm 说。

在 Cybercom 的帮助下,Explore 3D 应用程序应运而生。Cybercom 在这一合作关系中的角色是指导 Autoliv 提供产品可视化体验,对其进行数字化和现代化处理,以便在销售和营销活动中轻松使用。

Explore 3D 可在实时三维视图中提供多达 15 种 Autoliv 产品的交互式可视化。尽管 Explore 并不能完全满足实际触摸和感受某些产品的需求(例如手握方向盘或了解安全带的反应),但它极大地增强了远程体验,提高了客户的参与度和对产品的了解。

这款基于 iPad 的应用程序鼓励客户在工厂大厅或展台上自行探索产品。他们可以轻松地看到组件在汽车内部的位置以及它们对车辆安全至关重要的原因。此外,销售代表可以轻松地将 iPad 运送到小型路演、现场客户会议以及其他可能难以展示实体产品或成本过高的场景。 

继 Explore 在销售和营销方面取得成功之后,在该业务的制造领域又出现了一个用例,使得工厂运营商利用该技术对其所生产的零件在汽车中的使用方式有了更深入的了解。

 

创作流程

借助 Unity 改变创作流程

在与 Autoliv 内部的 Unity 开发者合作开发 Explore 应用程序时,Cybercom 利用 Pixyz 快速将 Autoliv 的产品计算机辅助设计 (CAD) 数据引入 Unity,从而将传输和优化时间从单个产品需要四天减少到仅需六小时。 

Unity 作为开发平台的灵活性和可定制性使 Cybercom 和 Autoliv 能够构建通用而功能强大的应用程序。借助 X 射线和横截面视图可以更清晰地查看车辆内的产品,通过“分解”功能可以更近距离地查看特定产品组件,车内甚至配备了 360 度视角轨道摄像机,这些新的互动概念通过 Unity 得以快速实现。

此外,Unity 还帮助 Cybercom 的开发者和艺术家进行远程协作,同时为应用程序创建了直观的用户界面。“Unity 引擎的功能加上我们从 Unity Asset Store 使用的各种资源完全改变了创意流程。”Cybercom 的 XR 顾问 Ahmed Assal 说。“有了 Unity,我们可以展示产品的更多细节,使其看起来更逼真。另外,Unity 确实在进行实验、快速迭代和快速执行新想法等方面为我们提供了极大的帮助。”

虚拟未来

走向更虚拟的未来

作为其更宏大的 AR/VR 目标的一部分,Autoliv 当前正在探索 Unity 在其整个产品生命周期中的其他实现方式,其中包括用于设置碰撞测试、优化和调整生产线以及规划工厂车间计划的试点项目。 

“现在有了 Explore,我们开始将其放置在每个工厂的接待区,并将其扩展到全球范围内的组织,”Malm 说。“我们也已经看到,客户越来越有兴趣以这种互动方式查看我们的产品。” 

展望未来,Autoliv 正在审视引入 Explore 作为 VR 体验的意义,它让客户能够以身临其境的方式在数字世界中体验产品。

 

 

Christoffer Malm, Director of Digital Business & Mobility, Autoliv

“有了 Unity,你可以轻松地发现我们产品背后的工程美。你会看到产品中的所有细节,以及产品如何与汽车的其余部分完美结合。这项技术确实提高了客户对于我们产品的兴奋度和理解力。”

Christoffer Malm, Director of Digital Business & Mobility, Autoliv
Ahmed Assal, XR Advisor, Cybercom

“Unity 引擎的功能加上我们从 Unity Asset Store 使用的各种资源完全改变了创意流程。有了 Unity,我们可以展示产品的更多细节,使其看起来更逼真。另外,Unity 确实在进行实验、快速迭代和快速执行新想法等方面为我们提供了极大的帮助。”

Ahmed Assal, XR Advisor, Cybercom
Christoffer Malm, Director of Digital Business & Mobility, Autoliv

“我们希望培养一种新型的‘情感粘性’,帮助探索我们产品的人改善其理解和实时决策。”

Christoffer Malm, Director of Digital Business & Mobility, Autoliv
Ahmed Assal, XR Advisor, Cybercom

“借助 Unity,我们可以根据需要灵活地选择低级别或高级别。它使我们能够深入定制所需内容,但同时提供的高级功能又允许我们在很短的时间内创建、实验和执行许多操作。”

Ahmed Assal, XR Advisor, Cybercom

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