Wie Pocket FM seine nicht zahlenden Nutzer mit Werbung und Offerwall monetarisiert und den Umsatz um 20% gesteigert hat

Pocket FM Corp. ist ein indisches Studio, das für seinen Hit Pocket FM bekannt ist, eine der beliebtesten Hörbuch-Apps in Indien. Als sie ihre nicht zahlenden Nutzer monetarisieren wollten, probierten sie eine hybride Monetarisierungsstrategie aus, indem sie Werbeblöcke und Offerwall, einen Marktplatz für Belohnungen, in die Pocket FM-App implementierten.

Sujit Jha, Senior Product Manager bei Pocket FM Corp. erklärt, wie die Diversifizierung der Monetization-Strategie mit Offerwall und Rewarded Video Ads sowohl den Umsatz als auch die Kundenbindung um 20 % erhöht hat.

Testen eines hybriden Monetization-Modells

Wir haben mit unserer Monetization-Strategie viel Erfolg gehabt, aber wir wussten, dass es noch Raum für Optimierung und Wachstum gab. 100 % der Einnahmen von Pocket FM stammten aus In-app Purchases (IAPs), und wir erkannten, dass wir eine wichtige Gruppe ausließen: die nicht zahlenden Nutzer. Um neue Monetarisierungsmöglichkeiten zu erschließen, haben wir beschlossen, eine virtuelle Economy in unsere App zu implementieren, beginnend mit Münzen. Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Apps eine virtuelle Economy einführen können.

Mit unserer neuen virtuellen Economy konnten wir neue Monetization-Tools wie Offerwall nutzen, also wandten wir uns an das Unity-Team, um ihre Offerwall, Tapjoy von Unity, zu nutzen. Das Unity-Team empfahl uns, sowohl Offerwall als auch belohnte Videoanzeigen einzurichten, um unser Wachstumspotenzial zu maximieren. Wir waren sehr interessiert, aber wir hatten auch Bedenken, dass die Einnahmen aus In-App Purchasing kannibalisiert werden könnten.

Das Unity-Team versicherte uns jedoch, dass Kannibalisierung kein Problem sein würde - schließlich sind Offerwall und Rewarded Video vollständig opt-in. Offerwall und Belohnungsvideos verbessern nicht nur das In-App-Erlebnis der Nutzer, sondern sorgen auch dafür, dass die Nutzer länger in der App bleiben - und steigern so den Umsatz der App. Und da Offerwall und Belohnungsvideos den Nutzern einen Vorgeschmack auf Premium-Inhalte geben, ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Nutzer für IAPs bezahlen, noch größer. Dank all dieser Vorteile freuen wir uns sehr darauf, mit der Umsetzung zu beginnen.

Implementierung von belohnten Videoanzeigen und einer Offerwall

"Mit unserer neuen Währung haben wir zunächst belohnte Videoanzeigen eingeführt. Belohnungsvideos geben den Nutzern die Werkzeuge an die Hand, die sie brauchen, um in der App voranzukommen - und die Bindung an die App zu erhöhen -, so dass sie sich für den Anfang anbieten. Um unsere nicht zahlende Gruppe zu erreichen, haben wir beschlossen, die Anzeigen erst nach 30 Tagen ohne In-App Purchasing anzuzeigen.

Dieser erste Schritt erwies sich als sehr vielversprechend, so dass wir uns zuversichtlich fühlten, unsere neue Monetization-Strategie mit der Tapjoy Offerwall einen Schritt weiter zu bringen. Dank der Ressourcen und Anleitungen unserer Tapjoy-Partner konnten wir die Offerwall problemlos selbst implementieren - und wir waren schneller als erwartet bereit, mit der Monetarisierung zu beginnen.

Positive Ergebnisse genießen

Mit Tapjoy von Unity haben sich die Vorhersagen des Unity-Teams bewahrheitet - unser Umsatz ist um 20 % gestiegen. So konnten wir den Umsatz steigern und nicht zahlende Nutzer monetarisieren, ohne die IAP-Einnahmen zu kannibalisieren. Ganz zu schweigen davon, dass die Sitzungsdauer um 5 % zunahm und die Verweildauer um 20 % anstieg. Da die Offerwall und die Belohnungsvideos dazu beitrugen, das In-App-Erlebnis unserer Nutzer zu verbessern, beschäftigten sich die Nutzer mehr mit unserer App als je zuvor.

Kontinuierliche Optimierung

Auch nachdem unsere KPIs gestiegen waren, wollten wir sehen, wie wir unsere Monetization-Strategie noch optimieren konnten. Das Unity LevelPlay-Team half uns bei der Optimierung unserer Strategie für belohnte Videos, indem es regelmäßige Wasserfallprüfungen durchführte. Es stellte sich heraus, dass uns wichtige Netzwerke und Bieter fehlten - daher schlugen sie vor, bestimmte Netzwerke wie Unity und IronSource Ads zu integrieren, um den Wettbewerb zu erhöhen und unseren eCPM zu steigern. Sie halfen uns bei A/B-Tests, indem sie diese Netzwerke mit dem A/B-Testing-Tool von LevelPlay hinzufügten.

Um unsere Offerwall-Strategie zu optimieren, empfahl uns das Tapjoy-Team, an Devisenverkäufen teilzunehmen. Diese weihnachtlichen Aktionen bieten den Nutzern bis zum 10-fachen des normalen Belohnungsbetrags und sorgen so für einen erheblichen Anstieg des Engagements auf der Offerwall. Wir beschlossen, auch auf Android teilzunehmen, und der zusätzliche Verkehr machte einen großen Unterschied. Dank des Devisenverkaufs konnten wir unsere Einnahmen fast verdoppeln.

Insgesamt hat diese Erfahrung den Wert virtueller Ökonomien und Anzeigenblöcke veranschaulicht, selbst für Unterhaltungsanwendungen wie unsere. Durch die Umstellung auf eine hybride Monetization-Strategie konnten wir nicht nur unsere Einnahmen steigern, sondern auch die Verweildauer der Nutzer in unserer App insgesamt erhöhen. Wir freuen uns darauf, weiterhin mit unseren Unity-Partnern zusammenzuarbeiten und neue Möglichkeiten zu erkunden, wie wir unser Wachstum ausweiten können.