유니티 퍼블리싱 포털로 빠르게 글로벌 시장에 진출한 Chaos Lords

소규모 스튜디오가 새 모바일 게임을 10억 명이 넘는 잠재 플레이어에게 제공한 방법

Digital Pill: Unity 활용 사례

개발 및 퍼블리싱 스튜디오 Digital Pill에게는 최대한 많은 사람에게 놀라운 게임 경험을 제공하는 것이 가장 큰 목표였습니다. 이러한 목표를 실현하기 위해 Digital Pill은 다양한 앱 스토어를 둘러보기 시작했습니다. 그 과정에서 유니티 퍼블리싱 포털을 알게 되었고 글로벌 퍼블리싱 계획을 실현하여 결실을 이뤘습니다.

  • 도전 과제

    별도의 개발자 포털을 찾아 활용하거나 관리하지 않고, 한정된 스튜디오 리소스 내에서 최대한 많은 글로벌 게이머에게 도달

  • 플랫폼

    Android, iOS

  • 팀 구성원

    예고르 타라소프, CEO

    이반 시린킨, CTO

    알렉세이 메르즐랴코프, 프로듀서

     

  • 위치

    러시아 모스크바

digital pill 팀

Digital Pill team

유니티 퍼블리싱 포털을 통해 전 세계 플레이어 확보

Digital Pill은 전략 RPG Chaos Lords가 인기를 끌며 최근 몇 년간 성장해 왔습니다. 하지만 여전히 모바일 게임 배포에 가장 많이 사용하는 두 앱 스토어 외에도 더 성장할 수 있는 방법을 찾고 있습니다. 더 많은 시장을 찾는다는 것은 결국 더 많은 플레이어를 확보하는 것이므로, Digital Pill은 이를 위해 잘 알려지지 않은 시장에 뛰어드는 데 주저하지 않았습니다.

결과

  • UDP의 간편한 허브형 플랫폼을 통해 새로운 시장에 빠르게 진출할 수 있었습니다.
  • Chaos Lords를 QooApp, TPAY, ONE Store, Mi GetApps에 원활하게 출시했습니다.
  • 게임의 신규 월간 이용자 수(MAU)가 4,000만 명을 넘었습니다.
Chaos Lords hud

플레이어를 최우선으로

Digital Pill은 게임 업계에서의 성공에 대해 남다른 기준을 가지고 있습니다. 모든 초점을 매출에 맞추는 대신 플레이어가 모바일로 더 즐겁고 매력적인 경험을 하도록 지원하는 것이 진정한 성공이라고 생각합니다. 4년 전 스튜디오 설립 이후 Digital Pill은 이를 위해 노력해 왔습니다. 그리고 이러한 경험을 Google Play 스토어와 Apple App Store의 플레이어에게만 제공하는 것이 아니라, 더 많은 글로벌 시장과 덜 알려진 시장의 플레이어에게도 제공하고자 했습니다.

타라소프와 9명의 Digital Pill 구성원은 이러한 가치를 염두에 두고 Unity를 사용해 Chaos Lords를 제작했습니다. 쓸데없이 시간을 낭비하지 않고 잘 알려진 메커니즘과 인기 있는 스타일을 활용해 독특한 게임플레이와 내러티브 요소에 적용했습니다. 그 결과 사용자 경험 수준을 떨어뜨리지 않으면서도 예상을 뛰어넘는 풍부한 스토리의 실시간 2D 전략 RPG가 탄생했습니다.

Chaos Lords 배틀

성공의 공식, 새로운 시장 개척

플레이어가 즐겁게 모험을 떠날 수 있는 공간을 제공하는 것이 목표였던 만큼, Digital Pill은 Chaos Lords를 전 세계 게이머에게 제공하고 싶었습니다. 그렇지만 개발에 들어갈 시간을 시장 개척에 할애하거나 별도로 리소스를 투입할 여력은 없었습니다. 그래서 Digital Pill은 도달 범위를 넓히기 위해 유니티 퍼블리싱 포털을 선택했습니다.

트렌드를 앞선 혜안

타라소프는 유명한 앱 스토어의 동향을 보고 향후 몇 년 안에 더 많은 사람이 대체 마켓플레이스를 사용하리라 판단했습니다. Newzoo가 공개한 위 표를 보면 타라소프의 판단이 옳은 것을 알 수 있는데, 2022년에 타사 앱 스토어가 무려 172억 달러의 매출을 올릴 것으로 예상합니다. 

Digital Pill은 경쟁사에 앞서 이러한 스토어를 선점하면 게임의 지속 가능성과 생존력이 높아질 수 있다는 것과, 해당 스토어를 사용하는 플레이어들이 더 높은 품질의 게임을 찾고 있다는 것을 알았습니다.

"최근 Google과 Apple이 세금이나 독점 문제 등으로 많은 압박을 받고 있기 때문에 타이밍이 정말 중요했습니다. 이런 변화로 결국 다른 스토어를 사용하는 사람이 많아질 거라 생각했어요. 게다가 이런 대체 스토어에는 품질이 좋은 콘텐츠가 부족한 실정이었죠. 이 두 가지 이유로 UDP를 사용하게 되었습니다."

삼성 스토어 배포

하나의 포털, 10억 명의 사용자

또한 Digital Pill은 이러한 스토어가 UDP 개발자 콘솔에 모여 있기 때문에 스토어의 진입 장벽이 낮다는 것을 알게 되었습니다. 하나의 빌드만 있으면 원하는 스토어마다 필요한 SDK를 UDP에서 생성할 수 있기 때문에 배포가 훨씬 더 쉬웠습니다.

"Chaos Lords를 QooApp, TPAY, ONE Store, Xiaomi에 차례대로 출시했습니다. 곧 화웨이의 AppGallery와 삼성 Galaxy 스토어에도 출시할 예정이죠"라고 타라소프는 말합니다.

경제성과 안정적인 워크플로가 팀에서는 가장 중요한 부분이었으므로, 이러한 스토어에 가입해 Chaos Lords의 출시를 신청하는 과정이 최대한 간편해야 했습니다. UDP가 제공하는 중앙 집중식 허브 환경이 해결책을 제공했습니다.

개발자

쉽고 빠른 학습, 풍부한 지원

타라소프는 유니티 퍼블리싱 포털을 처음 사용할 때 사용법을 배우고 구현하는 데 약간의 어려움이 있었지만, Knowledge Base와 지원 팀의 도움으로 모든 문제를 극복할 수 있었다고 말합니다.

"처음 통합하고 포털을 사용할 때 작은 문제들이 있었지만, UDP 기술 자료와 스토어 기술 자료만으로 십중팔구 해결됐습니다. 또 전체 과정에서 연락을 담당했던 고객 지원 담당자와 매니저를 비롯한 유니티 팀의 열정적인 지원이 돋보였습니다." 

즉, Digital Pill은 어떠한 어려움 없이 UDP 파트너 스토어에 게임을 출시하고 혜택을 누릴 수 있었습니다.

 

Chaos Lords 맵

스토어와 플레이어에 더 많은 가치 제공

Digital Pill은 UDP를 통해 각 스토어별로 게임 빌드를 제출할 때 투자해야 하는 리소스와 시간을 줄여 Chaos Lords를 더 많은 글로벌 잠재 고객에게 선보일 수 있었습니다.

이 모든 경험을 통해 타라소프의 스튜디오는 스토어 파트너와 더 끈끈한 관계를 맺을 수 있었습니다.

"플레이어 리텐션을 높이기 위해 일부 스토어에 독점으로 제공하는 브랜드 서버를 운영하고 특별 콘텐츠를 만드는 등 스토어와 협업하고 상호 작용할 수 있는 방법을 계속해서 고민하고 있습니다. 앞으로는 스토어를 그저 트래픽 소스로만 바라볼 것이 아니라, 최종 사용자에게 더 많은 가치를 제공할 수 있는 더 장기적인 파트너로 봐야 한다고 생각해요." 

UDP 덕분에 Digital Pill은 "카오스"와 같은 업계 속에서 엄청난 수의 열성적인 신규 플레이어에게 접근할 수 있는 전 세계 스토어와 협력하겠다는 더 체계적이고 뛰어난 모바일 게임 배포 계획을 세울 수 있었습니다.

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