Breaking away from the pack

How an exclusive partnership with Unity Ads is helping Space Ape move ahead

Space Ape: A Unity Ads case study

Space Ape は現在、Supercell の後援のもと、新たなジャンルの開拓と制覇に注力しています。つまり、創造的リスクを負うべき局面を見極め、信頼性あるプラクティスを導入しようとしているのです。同社は、ビルド & バトル以外のジャンルで初めて制作したゲーム『Fastlane: Road to Revenge』を通じて、過去に収めた成功の域を超え、収益化のための新たな方法を探求しようとしています。 

  • The goal

    Break out of build-and-battle genre by pushing design boundaries with new game

  • Platforms
  • Team members

    100+ organized across seven small teams

  • Location

    London, England

Balancing IAP + rewarded video keeps players happy

Space Ape では、Unity との密接な連携のもと、『Fastlane: Road to Revenge』の開発、宣伝、収益化を行っています。Unity を単独の広告サプライヤーとして採用し、Unity のユニファイドオークションを活用することで、プレイヤーの満足度を維持しながらアプリ内課金(IAP)と動画リワード広告のバランス化を図り、ユーザー広告の顧客生涯価値(LTV)を最適化するとともに、ゲームを大きく成長させています。

その成果は以下のとおりです。

  • 2017 年 11 月以来、『Fastlane: Road to Revenge』の DAU が 3 倍の 550,000 人に増加
  • アクティブユーザーの 1 日の平均利用額(ARPDAU)が 0.25 ドルに増加(広告だけで 0.11 ドル)
  • 広告収入が改善し、1 日の予約額が 5 倍の 30,000 ドルに増加
  • リテンションへの大きな影響はなし
  • ユーザー獲得に向けた再投資の拡大が実現

A partner for the fast lane and the long haul

Space Ape は提携先を検討するあたって、Unity が強力なパートナーになりうることをすでに把握していました。同社では Unity エンジンを使ってすでに 3 つのゲームを制作し、成功を収めており、関係者とも良好な関係を築いていたのです。

Space Ape では、開発から発売、収益化に至るまで、タイトルのライフサイクルを通じて Unity が信頼できるパートナーになると考えていました。

Space Ape の成長担当ヘッドである Nicolas Boulay 氏は次のように述べています。「私たちはこれまで、Unity エンジンを使ってゲームを制作し、ユーザー獲得プラットフォームを通じてそれらの収益を促進してきました。最近では、Unity との単独パートナーシップを通じてユニファイドオークションを『Fastlane』に導入することにより、ユーザーの広告 LTV を最適化し、そのデータをより正確に把握できるようになっています。」

ユニファイドオークションでは、最高入札者が確実に広告を落札できる、オープンなマーケットが提供されます。これは、広告スペースの獲得方法としてきわめて明解な仕組みです。この方法は、サイト運営者の収益改善や、広告の品質向上につながるだけでなく、最終的にはプレイヤー体験の向上にもつながります。Unity は、開発者ネットワークの規模においても、パートナーの支援体制においても、さらには製品の洗練性においても、他の追随を許しません。

Trust is a two-way track

Space Ape firmly believes that trust with players and focus on player experience are a prerequisite to a long-term success. They also know that creating good relationships with players in the casual game market requires a delicate balance.

“At the end of the day what matters is the gaming experience you give players. We want our games to be a service they’ll play for many years to come, says Mickey Elimelech, CMO at Space Ape.

They were also aware they couldn’t rely on IAPs alone for revenue in a game with mass-market appeal.

“We knew that if we just slapped ads on top, players would churn. What we needed was a way to use both IAPs and ads that felt natural,” Elimelech says.

Driving revenue and keeping players happy

Space Ape は、プレイヤーに受け入れられる広告を作るための最善の方法は、広告をゲームプレイの開始時点から組み込むことで、広告をゲームの一部のように感じさせ、プレイヤーに違和感を感じさせないようにすることだと考えました。同社では少人数のチームで構成されているため、独立した意思決定を行うことができます。そのため、Boulay 氏は Unity だけでなく、製品チームやゲームチームとも緊密に連携しながら収益化を促進し、最善のユーザー体験を構築しながら、ビジネスモデルの最適化を進めることができました。

Boulay 氏は次のように述べています。「Unity は常に私たちのニーズに対応してくれます。さまざまな質問に答えながら、オークションでの広告の最適化を手伝ってくれたり、最適化の実現方法について教えてくれるのです。」

DAU が 3 倍に増え、ARPDAU が 30% 増加

Fastlane のチームがベータ版で広範なテストを実施した結果、オプションの動画リワード広告は、レース終了時に導入した方がエンゲージメントが高くなることが判明しました。このテスト結果は、グローバルリリース時に大きな成果につながりました。

「Unity は、弊社の単独パートナーとして独自の能力を発揮し、ユニファイドオークションを通じてプレイヤー体験とゲーム収益化の最適化を支援してくれています。大規模な開発者ネットワークと、優れたパートナー支援体制、そして洗練された製品を通じて、収益の増加とプレイヤー満足度の維持を後押ししてくれているのです。その結果、私たちはユーザー体験と顧客生涯価値(LTV)を最適化しながら、IAPと広告の両方を共存させ、収益を促進することに成功しています」(Boulay 氏)。

Nicolas Boulay, Head of Growth, Space Ape

“The increase in CPM we experienced at scale with the Unity Ads partnership had a 30% uplift to our ad ARPDAU, which enabled us to reinvest in profitable marketing to triple our DAU and revenue in two months with no significant impact on retention. We found that we were able to have IAP and ads co-existing in a way that optimizes the user experience and Lifetime Value (LTV), and pays off in terms of revenue.”

Nicolas Boulay, Head of Growth, Space Ape

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