Sich von der Masse abheben

Wie eine exklusive Partnerschaft mit Unity Ads Space Ape dabei hilft, voranzukommen

Space Ape: eine Unity Ads-Fallstudie

Space Ape konzentriert sich mit Unterstützung von Supercell darauf, neue Genres zu erschließen und sich zu eigen zu machen. Dafür muss man wissen, wann man kreative Risiken eingehen sollte und wie sich bewährte Praktiken anpassen lassen. Mit Fastlane: Road to Revenge, dem ersten Spiel der Entwickler abseits des Aufbau- und Kampfgenres, konnten sie den Erfolg der Vergangenheit übertrumpfen und neue Monetarisierungsmethoden erschließen.

Das Ziel

Die Grenzen des Aufbau- und Kampfgenres mit einem neuen Spiel sprengen

Plattformen

Android, iOS

Teammitglieder

100+ in sieben kleinen Teams

Standort

London, England

Zufriedene Spieler dank ausgeglichenem Verhältnis zwischen IAP und Belohnungsvideos

Space Ape hat während der Entwicklung von Fastlane: Road to Revenge bis hin zur Veröffentlichung und Monetarisierung eng mit Unity zusammengearbeitet. Indem sie Anzeigen ausschließlich über Unity bereitstellten und deren Unified Auction nutzten, konnten sie ein gutes Verhältnis von IAP und Belohnungsvideos finden, mit dem die Spieler zufrieden waren, den LTV von Benutzeranzeigen optimieren und das Spiel erweitern.

Die Ergebnisse:

  • Seit November 2017 hat sich die Zahl der DAU in Fastlane: Road to Revenge auf 550.000 verdreifacht.
  • Der ARPDAU hat 0,25 $ erreicht, darunter allein 0,11 $ aus Anzeigen.
  • Der Anzeigenumsatz hat sich auf täglich 30.000 $ an Buchungen verfünffacht.
  • Die Kundenbindungsrate wurde nicht negativ beeinflusst.
  • Ein Teil der Einnahmen konnte wieder in die Nutzerakquise investiert werden.

Ein Partner für kurze und langfristige Zusammenarbeit

Als Space Ape nach einer Zusammenarbeit suchte, war ihnen bewusst, dass Unity ein starker Partner sein konnte, da sie bereits drei erfolgreiche Spiele mit der Unity-Engine entwickelt hatten und ein gutes Verhältnis zu den Mitarbeitern von Unity bestand.

Space Ape hatte das Gefühl, sich während des Lebenszyklus ihres Titels von der Entwicklung über die Veröffentlichung bis hin zur Monetarisierung auf Unity verlassen zu können.

Wir haben unsere Spiele mit der Unity-Engine erstellt und über die Nutzerakquiseplattform beworben“, sagte Nicolas Boulay, Head of Growth bei Space Ape. „Unsere jüngste exklusive Partnerschaft mit Unified Auction von Unity bei Fastlane hat es uns ermöglicht, den LTV unserer Nutzeranzeigen zu optimieren und besser zu verstehen.“

Unified Auction stellt einen offenen Marktplatz bereit, auf dem das tatsächlich höchste Gebot auch gewinnt. Einfacher kann man keine Werbung schalten – höhere Umsätze für den Verlag und mehr Kontrolle über die Anzeigenqualität und letztlich die Spielererfahrung. Das Unity-Entwicklernetzwerk, sein Engagement für seine Partner und die hervorragenden Produkte sind unerreicht.

Vertrauen beruht auf Gegenseitigkeit

Space Ape ist fest davon überzeugt, dass das Vertrauen der Spieler und ein Fokus auf der Spielererfahrung für langfristigen Erfolg unerlässlich sind. Sie wissen, dass der Aufbau einer guten Beziehung zu den Spielern im Gelegenheitsspielemarkt ein empfindliches Gleichgewicht erfordert.

„Worauf es letztlich ankommt, ist die Spielerfahrung der Spieler. Wir möchten, dass Spieler unsere Spiele jahrelang spielen“, sagt Mickey Elimelech, CMO von Space Ape.

Ihnen war auch bewusst, dass sie sich bei einem Spiel für den Massenmarkt nicht allein auf Umsätze aus IAPs verlassen konnten.

„Wir wussten, dass die Spieler auf die Barrikaden gehen würden, wenn wir einfach Anzeigen schalten würden. Was wir brauchten, war eine Möglichkeit, sowohl IAPs als auch Anzeigen zu nutzen, die sich natürlich anfühlten“, sagt Elimelech.

Umsatzsteigerung und zufriedene Spieler

Space Ape kam zu dem Schluss, dass sich für die Spieler ansprechende Anzeigen am besten gestalten ließen, wenn sie von Anfang an Teil des Gameplays sind und sich dadurch wie ein natürlicher Bestandteil des Spiels anfühlten. Das Studio stellte kleine Teams zusammen, die Entscheidungen unabhängig treffen konnten. So war es für Boulay einfacher, mit den Produkt- und Spielteams sowie Unity zusammen an der Monetarisierung zu arbeiten, die bestmögliche Nutzererfahrung zu entwickeln und das Geschäftsmodell zu optimieren.

„Unity war immer für uns da“, sagte Boulay. „Es gibt immer jemanden, der Fragen beantwortet, uns bei der Optimierung unserer Anzeigen in Auction hilft und sicherstellt, dass wir die Optimierung hinbekommen.“

DAU verdreifacht und 30 % höherer ARPDAU

Das Fastlane-Team führte eine umfassende Beta-Testphase durch und stellte fest, dass die Interaktion in optionalen Belohnungsvideoanzeigen höher war, wenn sie am Ende eines Rennens gezeigt wurden. Diese Testphase zahlte sich bei der globalen Einführung aus.

Unity hat als exklusiver Partner die einzigartige Möglichkeit, uns bei der Optimierung der Spielererfahrung und Monitarisierung unserer Spiele mit Unified Auction zu unterstützen. Das Entwicklernetzwerk, ihr Engagement für ihre Partner und die hervorragenden Produkte haben uns dabei geholfen, unseren Umsatz zu steigern und die Spieler zufriedenzustellen“, sagte Boulay. „Wir haben festgestellt, dass wir IAPs und Anzeigen auf eine Weise einsetzen können, die für eine optimale Nutzererfahrung und einen optimalen Lifetime-Value (LTV) sorgt und sich in Hinblick auf den Umsatz auszahlt.“

Nicolas Boulay, Head of Growth, Space Ape

„Die höheren CPM durch die Partnerschaft mit Unity Ads haben unseren Anzeigen-ARPDAU um 30 % gesteigert. So konnten wir weiter in profitables Marketing investieren und unsere DAU und unseren Umsatz innerhalb von zwei Monaten ohne erhebliche Auswirkungen auf die Kundenbindungsrate verdreifachen. Wir haben festgestellt, dass wir IAPs und Anzeigen auf eine Weise einsetzen können, die für eine optimale Nutzererfahrung und einen optimalen Lifetime-Value (LTV) sorgt und sich in Hinblick auf den Umsatz auszahlt.“

Nicolas Boulay, Head of Growth, Space Ape

Sie möchten mehr darüber erfahren, wie Sie Ihr mobiles Spiel monetarisieren können?

Wir verwenden Cookies, damit wir Ihnen die beste Erfahrung auf unserer Website bieten können. Auf unserer Cookie-Richtlinienseite erhalten Sie weitere Informationen.

Alles klar