Panzerdog erzielt mit Unitys Nutzerakquise und Monetarisierungslösungen große Gewinne

Tacticool brachte einen Monat nach Veröffentlichung eine Million Dollar ein.

Panzerdog: Eine Unity-Fallstudie

How does a small gaming startup with bright engineers acquire the marketing tools and expertise to jump into a highly competitive market? Panzerdog is a young company, but its founders are veterans who understand that gameplay is just the first step. And they knew that successfully launching a profitable game requires sophisticated monetization engineering as well.

  • Das Projekt

    Stärken Sie die Marketingmöglichkeiten eines kleinen Teams

  • Das Ziel

    Maximieren Sie die Umsätze aus In-App-Käufen und Rewarded Ads und intensivieren Sie die Nutzerakquise

  • Plattformen
  • Teammitglieder

    Vier Techniker, drei Künstler, und ein Spieleentwickler

  • Standort

    Helsinki, Finnland und
    Kaliningrad, Russland

Lösungen zur Monetarisierung und Nutzerakquise führten zu 1 Mio. $ in einem Monat

CEO Alexey Sazonov and COO Sergey Kozyakov founded Panzerdog in 2016 with pre-seed funding from Finnish Aii Corporation and later received seed funding from Russian Mail.Ru Games Ventures. Its first offering, Tacticool, is an isometric 5v5 shooter released in early 2019 for iOS and Android. With an intriguing overhead view and excellent touch controls, Pocketgamer called it “tight and taut … Tacticool is a brilliant game, and we hope to see more of it in the future.”

Panzerdog is wholly a Unity shop, and according to Alexey, “Unity is a perfect match for any mobile game developer – not only as an engineering platform but as a powerful suite of easy-to-use, fully integrated monetization tools as well.”

The results:

  • Over 3M downloads, 300K DAU, and $1M in revenue after a month of the Tacticool launch
  • Enhanced collaboration and faster releases with Unity Cloud Build
  • Comprehensive tracking of monetization behavior metrics with Unity Analytics
  • Reached 70% ROAS within one month from users acquired from Unity
  • Achieved a fill rate of 99% by using Unity Ads exclusively for monetization

Erstklassige Leistung von Beginn an

The Pocketgamer reviewer also noted that Tacticool “could well be the sleeper mobile hit of 2019.” Panzerdog credits Unity performance tools such as the Profiler Window, Frame Debugger, Physics engine, and its integration with RenderDoc as indispensable factors in the game’s smooth performance. And Unity Cloud Build helped put it all together. “We’re a small team, so a feature like Cloud Build that speeds up and smooths the process of making builds is important. Using the Unity servers, we catch problems and iterate versions very quickly,” said Alexey.

Die Weiterentwicklung ihrer Monetarisierungsstrategien

As Tacticool coalesced into a viable game, Panzerdog started a closed alpha-testing period to improve game controls and optimization, among other issues. Alexey said, “After that, our soft-launch strategy focused on gathering monetization metrics and improving long-term player retention.”

The freemium game includes a mix of in-app purchases (integrated with Unity IAP) and rewarded ads. In a Unity survey, 71% of gamers preferred ads to IAP and premium pricing, while 62% regularly viewed ads for rewards; less than 10% of developers saw poorer retention, while 86% saw IAP stabilize or improve with rewarded ads. According to Sergey, “We set up Unity Analytics for metrics early to track which of our monetization tactics were designed well and which needed more work.” He added that they’ll start A/B testing with the monetization features and expand their A/B testing from there.

Kapital aus Rewarded Ads schlagen

Sergey fuhr fort: „Was unsere Monetarisierungs- und Akquise-KPIs angeht, ist es unser Hauptziel, dass das Lifetime Value (LTV) die Kosten pro Installation (CPI) innerhalb von sechs Monaten übertrifft.“ Als Panzerdog während des Soft-Launchs Belohnungen hinzufügte, machten sie sich Gedanken über effektive geringe Produktionskosten (eCPM), aber die Raten verdoppelten sich nach dem globalen Launch und das Spiel erreichte eine hohe Beliebtheit in Ländern der Stufe 1.

Im Lauf der Soft- und Global-Launches half Unity Ads Panzerdog dabei, die Anzahl der angesehenen Rewarded Ads auszugleichen, die von jedem Spieler erreicht werden sollte. Sergey sagte: „Unity Ads bietet alle Funktionen, die wir jetzt brauchen, und solche, die wir später benötigen werden. Das System ist sehr einfach zu integrieren und zu testen.“

Man erwartet, demnächst ein Tool für die Ad-Vermittlung sowie später weitere Ad-Netzwerke zu integrieren, um die eCPM noch weiter zu erhöhen. Weiterhin fügte er hinzu: „Wir werden der Unity-Familie treu bleiben. Das SDK oder Framework einer anderen Firma zu integrieren, würde eine größere Build-Größe, mehr Abstürze und schwierigeren Support bedeuten, und darauf können wir wirklich verzichten. Außerdem hat Unity eine viel höhere Füllrate im Vergleich zu anderen Werbepartnern.“

Eine Investition in die Community, um Spieler zu gewinnen

Panzerdog meint, dass die größte Auswirkung auf ihre Spieleentwicklung von ihrer existierenden Community stammt. Während der Entwicklung waren sie in der Lage, Zehntausende von Beta-Nutzern zu gewinnen. Alexey bemerkt: „Das ist eine große, wortgewandte Gruppe, die neue Nutzer für uns gewinnt, also ist es aus der Sicht der Nutzerakquise (UA) definitv sinnvoll, in die Nutzercommunity zu investieren.“ Sie haben Dutzende von Test-UA-Kampagnen mit Unity Ads und Facebook Ads durchgeführt, um zu verfolgen, ob ihre Updates die Metriken verbessern.

Alexey fügt hinzu: „Natürlich hat die UA ihre Herausforderungen, und das Marketing für einen Shooter kann sich schwierig gestalten. Es gibt jede Menge grafische Gewalt, aber Werbepartner wollen das nicht in einem familienfreundlichen Match-3-Game bringen. Was ist also die perfekte Werbung für einen Shooter? Ich bin mir nicht sicher!“ Auf jeden Fall haben sie das Gefühl, dass ihre UA-Kampagnen sehr gut verlaufen sind, und ihre Einnahmen durch Ad-Ausgaben (ROAS) übertreffen ihre Erwartungen.

Zukünftige Wettbewerbe zwischen Spielentwicklern gewinnen

Panzerdog is currently working on new game modes, clans, improved matchmaking, and optimized network connectivity. According to Sergey, “We definitely want to build Google Play Instant Apps in Unity. We analyze community feedback daily and let that help guide our next steps.”

They also expect to expand their use of rewarded ads, a move the Unity survey strongly reinforced. In it, 70% of those surveyed that had integrated ads post-launch said that revenues increased. Of this 70%, 58% saw revenues climb somewhat as a result of the work while 12% saw revenues jump “a lot.”

Anticipating a long-term collaboration, Alexey said, “Unity lets us reuse source code and the ecosystem is awesome, whether it’s Analytics, Ads, Cloud Build or the Asset Store. It supports many target platforms, and you can build an iOS game and a few minutes later port it to Android. And if a platform-specific feature isn’t supported by Unity itself, there’ll be something available in the Asset Store made by the community.” Whatever the team decides to work on, it is proud of its Made with Unity (MWU) environment.

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog

„Unity ist die perfekte Ergänzung für jeden Mobile-Games-Entwickler – nicht nur als Entwicklungsplattform, sondern auch als leistungsfähiges Set voller einfach zu bedienender, vollständig integrierter Monetarisierungstools.“

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog
Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog

„Wir werden Unity definitv für unsere zukünftigen Projekte nutzen. Wir können nicht nur unseren alten Quellcode wiederverwenden, wir können außerdem die Unity-Entwicklungsumgebung nutzen, inklusive Analytics, Ads, Cloud Build, Asset Store und mehr.“

Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog
Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

„Wir werden der Unity-Familie treu bleiben. Das SDK oder Framework einer anderen Firma zu integrieren, würde eine größere Build-Größe, mehr Abstürze und schwierigeren Support bedeuten, und darauf können wir wirklich verzichten! Außerdem hat Unity eine viel höhere Füllrate im Vergleich zu anderen Werbepartnern.“

Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

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