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Panzerdog通过Unity的UA和变现解决方案获益匪浅
Tacticool 在推出一个月内就获得了 100 万美元的收入。

装甲狗团结 "案例研究

How does a small gaming startup with bright engineers acquire the marketing tools and expertise to jump into a highly competitive market? Panzerdog is a young company, but its founders are veterans who understand that gameplay is just the first step. And they knew that successfully launching a profitable game requires sophisticated monetization engineering as well.

项目

Strengthen a small team’s marketing capabilities

目标

Maximize revenues from IAP and rewarded ads, and ramp-up user acquisition

平台
团队成员

Four engineers, three artists, and one game designer

所在地

Helsinki, Finland and
Kaliningrad, Russia

用户获取和变现解决方案在一个月内带来100万美元的收入

用户获取和变现解决方案在一个月内带来100万美元的收入

CEO Alexey Sazonov 和 COO Sergey Kozyakov于2016年创立了Panzerdog,获得了芬兰Aii公司的预种子资金,随后又获得了俄罗斯Mail.Ru Games Ventures的种子资金。该公司的首款产品Tacticool是一款等距5V5射击游戏,于2019年初在iOS和安卓平台上发布。Pocketgamer称这款游戏 "紧凑而紧张......Tacticool是一款出色的游戏,我们希望今后能看到更多这样的游戏。"

Panzerdog完全是一家Unity商店,据Alexey称,"Unity是任何移动游戏开发商的完美匹配--不仅是一个工程平台,还是一套易于使用、完全集成的强大货币化工具。"

结果:

  • Tacticool发布一个月后,下载量超过 300 万次,DAU 达到 30 万,收入达到 100 万美元。 启动
  • 通过 Unity 云构建
  • 使用 Unity Analytics
  • 一个月内从 Unity 获取的用户 ROAS 达到 70%
  • 通过使用Unity广告专门用于货币化,实现了99%的填充率
从一开始就表现出色
从一开始就表现出色

Pocketgamer 的评论员还指出,Tacticool"很可能成为 2019 年的移动热门游戏"。Panzerdog 认为,Unity 的性能工具,例如 Profiler WindowFrame Debugger物理引擎以及与RenderDoc的集成是游戏流畅运行不可或缺的因素。Unity 云构建帮助将这一切整合在一起。“我们是一个小型团队,因此像云构建这样的功能可以使构建过程更迅速、顺畅,这点至关重要。Unity 服务器让我们可以快速捕获问题并进行版本迭代,”Alexey 说道。

不断演变的货币化战略
不断演变的货币化战略

Tacticool凝聚成一款可行的游戏时,Panzerdog 开始了封闭的 alpha 测试期,以改进游戏控制和优化等问题。阿列克谢说:"在此之后,我们的试运行策略侧重于收集货币化指标和提高玩家的长期留存率。"

这款免费游戏包括应用内购买(与 Unity IAP 集成)和奖励广告的组合。在一项Unity调查中,71%的游戏玩家更喜欢广告而非 IAP 和溢价,62%的游戏玩家经常查看广告以获得奖励;只有不到 10%的开发者认为留存率较低,而 86% 的开发者认为有了奖励广告后,IAP 趋于稳定或有所改善。谢尔盖说:"我们很早就设置了 Unity Analytics 指标,以跟踪哪些货币化策略设计得很好,哪些还需要进一步努力。他补充说,他们将从货币化功能开始进行 A/B 测试,并在此基础上扩展 A/B 测试。

从有奖广告中获利

谢尔盖继续说:"就我们的货币化和收购 KPI 而言,我们的主要目标是在六个月内使终身价值 (LTV) 超过每次安装成本 (CPI)。当 Panzerdog 在试运行初期添加奖励时,他们担心的是有效、低成本的千人成本 (eCPM),但当他们在全球推出游戏并在一线国家获得普及后,奖励率几乎翻了一番。

在试运行和全球推出期间,Unity Ads 帮助 Panzerdog 平衡了他们希望从每个玩家那里获得的奖励广告浏览量。Sergey说,“Unity Ads有我们现在需要和以后可能需要的所有功能。它非常容易集成和测试。"

他们预计不久将集成一个广告调解工具,随后将集成更多的广告网络,以进一步提高 eCPM。他又说道“我们会继续留在Unity大家庭中。如果集成另一家公司的聚合SDK或框架,则意味着构建大小更大、崩溃情况更多和支持的难度更大,这些都不是我们愿意看到的!除此之外,与其他广告合作伙伴相比,Unity的填充率高得多。”

投资社区以获得玩家

Panzerdog认为,对他们游戏开发影响最大的是他们现有的社区。在开发过程中,他们召集了数以万计的测试版用户。阿列克谢指出:"这是一个庞大的、能说会道的群体,他们会催生新用户,因此从获取用户(UA)的角度来看,投资用户社区绝对是值得的。他们还使用 Unity Ads 和 Facebook Ads 进行了数十次用户体验测试活动,以跟踪他们的更新是否改善了指标。

Alexey 补充说:"当然,用户体验也有其挑战性,枪手的营销可能很复杂。游戏中有大量暴力画面,但广告合作伙伴不希望在一款适合家庭的 Match 3 游戏中出现这些画面。那么,什么是理想的射手广告呢?我不确定!"无论如何,他们都认为其 UA 活动进展顺利,广告支出回报 (ROAS) 超出预期。

赢得未来的游戏开发战役
赢得未来的游戏开发战役

Panzerdog 目前正在开发新的游戏模式、帮派、改进的匹配和优化的网络连接。Sergey 说道,“我们很想用 Unity 构建 Google Play 即时应用。我们每天都会对社区反馈进行分析,并让这些反馈为我们的下一步行动提供指导。"

他们还希望扩大有奖广告的使用范围,团结调查有力地加强了这一举措。调查显示,70% 在发布后集成广告的受访者表示收入有所增长。在这 70% 的人中,58% 的人看到工作带来的收入有所增长,12% 的人看到收入 "大幅 "增长。

对于长期合作,Alexey 表示:"Unity 让我们可以重复使用源代码,而且无论是分析、广告、云构建还是资产商店,其生态系统都非常棒。它支持许多目标平台,在构建一款 iOS 游戏后,你只需用几分钟就能将它移植到 Android 上。如果 Unity 本身不支持特定平台的功能,那么社区会在资产商店中提供相应的功能。无论团队决定开展什么工作,都会为其 Made with Unity (MWU) 环境感到自豪。

Unity 是所有移动端游戏开发者的绝佳之选,它不仅是一个工程平台,还是一套功能强大、易于使用、完全集成的变现工具。
ALEXEY SAZONOV / PANZERDOGCEO
“我们肯定会在未来的项目中继续使用 Unity。我们不仅可以重用源代码,还可以继续使用 Unity 生态系统,包括 Analytics、Ads、Cloud Build、Asset Store 以及其他更多功能。”
SERGEY KOZYAKOV / PANZERDOGCOO
"我们将留在团结大家庭中。如果集成另一家公司的聚合SDK或框架,则意味着构建大小更大、崩溃情况更多和支持的难度更大,这些都不是我们愿意看到的!除此之外,与其他广告合作伙伴相比,Unity的填充率高得多。”
ROMAN MALAKHOV / PANZERDOGCPO