Panzerdog 通过 Unity 的用户获取和变现解决方案获得巨大收益

《Tacticool》在发布后的一个月内获利 100 万美元。

Panzerdog:Unity 案例分析

How does a small gaming startup with bright engineers acquire the marketing tools and expertise to jump into a highly competitive market? Panzerdog is a young company, but its founders are veterans who understand that gameplay is just the first step. And they knew that successfully launching a profitable game requires sophisticated monetization engineering as well.

项目

加强小型团队的市场营销能力

目标

最大限度增加应用内购 (In-App Purchasing, IAP) 和奖励式广告的收入,提高用户获取率

平台
团队成员

四名工程师、三名艺术家和一名游戏设计师

地点

芬兰的赫尔辛基以及
俄罗斯的加里宁格勒

用户获取和变现解决方案在一个月内带来100万美元的收入

CEO Alexey Sazonov and COO Sergey Kozyakov founded Panzerdog in 2016 with pre-seed funding from Finnish Aii Corporation and later received seed funding from Russian Mail.Ru Games Ventures. Its first offering, Tacticool, is an isometric 5v5 shooter released in early 2019 for iOS and Android. With an intriguing overhead view and excellent touch controls, Pocketgamer called it “tight and taut … Tacticool is a brilliant game, and we hope to see more of it in the future.”

Panzerdog is wholly a Unity shop, and according to Alexey, “Unity is a perfect match for any mobile game developer – not only as an engineering platform but as a powerful suite of easy-to-use, fully integrated monetization tools as well.”

The results:

  • Over 3M downloads, 300K DAU, and $1M in revenue after a month of the Tacticool launch
  • Enhanced collaboration and faster releases with Unity Cloud Build
  • Comprehensive tracking of monetization behavior metrics with Unity Analytics
  • Reached 70% ROAS within one month from users acquired from Unity
  • Achieved a fill rate of 99% by using Unity Ads exclusively for monetization

从一开始就享有顶尖性能

《Pocketgamer》的游戏评测者还认为,《Tacticool》“很可能成为 2019 年的移动应用黑马。”Panzerdog 对 Unity 的性能工具大加赞扬,例如分析器窗口帧调试器物理引擎以及对 RenderDoc 的集成,这些都是流畅的游戏表现不可或缺的因素,而 Unity 云构建将这一切整合在了一起。“我们是一个小型团队,因此像云构建这样的功能可以使构建过程更迅速、顺畅,这点至关重要。Unity 服务器让我们可以快速捕获问题并进行版本迭代,”Alexey 说道。

升级变现策略

As Tacticool coalesced into a viable game, Panzerdog started a closed alpha-testing period to improve game controls and optimization, among other issues. Alexey said, “After that, our soft-launch strategy focused on gathering monetization metrics and improving long-term player retention.”

The freemium game includes a mix of in-app purchases (integrated with Unity IAP) and rewarded ads. In a Unity survey, 71% of gamers preferred ads to IAP and premium pricing, while 62% regularly viewed ads for rewards; less than 10% of developers saw poorer retention, while 86% saw IAP stabilize or improve with rewarded ads. According to Sergey, “We set up Unity Analytics for metrics early to track which of our monetization tactics were designed well and which needed more work.” He added that they’ll start A/B testing with the monetization features and expand their A/B testing from there.

使用奖励式广告

Sergey继续道“就我们的变现和获取KPI而言,我们的主要目标是终身价值(LTV)在六个月内超过每次安装的费用(CPI)。”Panzerdog在非正式发布初期增加奖励时,关心的是高效低成本的每千次费用(eCPM),但当他们在全球发布后,费率几乎翻番,游戏在一线国家/地区受到欢迎。

在非正式发布和全球发布过程中,Unity Ads帮助Panzerdog平衡他们需要从每个玩家获得的奖励广告查看数。 Sergey说,“Unity Ads有我们现在需要和以后可能需要的所有功能。 集成和测试都非常方便。”

他们希望很快集成一个广告聚合工具并且在以后集成更多广告网络,从而进一步增加eCPM。 他又说道“我们会继续留在Unity大家庭中。 如果集成另一家公司的聚合SDK或框架,则意味着构建大小更大、崩溃情况更多和支持的难度更大,这些都不是我们愿意看到的! 除此之外,与其他广告合作伙伴相比,Unity的填充率高得多。”

建设社区以获得玩家

Panzerdog 认为,他们的现有社区是对游戏开发影响最大的因素。在开发过程中,他们可以将成千上万的 beta 用户集中在一起。Alexey 指出,“这是一个能够清晰表达想法的庞大群体,因此从用户获取的角度来看,建设用户社区绝对是值得的。”他们还使用 Unity 广告和 Facebook 广告开展了数十个用户获取测试活动 ,以跟踪他们的更新是否可以提升指标。

Alexey 补充道,“当然,用户获取也有难点,而且射击游戏的市场营销很复杂。游戏中有很多暴力场面,但广告合作伙伴不想在合家欢的消消乐游戏中投放这种广告。那什么才是理想的射击游戏广告?我不知道!”无论如何,他们认为他们的用户获取活动进展非常顺利,而广告支出回报率 (Return On Ad Spend, ROAS) 也超出预期。

赢得未来游戏开发者之战的胜利

Panzerdog 目前正在开发新的游戏模式和战队,改进配对机制以及优化网络连接。Sergey 说道,“我们很想用 Unity 构建 Google Play 即时应用 (Instant App)。我们每天都会分析社区反馈,这能协助我们制定后续计划。”

他们计划更多地使用奖励式广告,这正是 Unity 调查强烈推荐的做法。调查显示,70% 在发布后集成广告的受访者表示收入有所增长。在这 70% 的受访者中,有 58% 的受访者表示在集成广告后收入略微增长,而 12% 的受访者表示收入增长“极大”。

Alexey 期望能展开长期合作,他说,“Unity 支持我们重用源代码,而且其生态系统非常棒,无论是分析、广告、云构建还是资源商店。它支持许多目标平台,在构建一款 iOS 游戏后,你只需用几分钟就能将它移植到安卓上。如果 Unity 本身不支持某个平台的功能,资源商店中也一定会有社区制作的有用内容。”无论该团队决定开发什么游戏,他们都为其 Made with Unity (MWU) 环境感到自豪。

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog

“Unity 是所有移动游戏开发者的绝佳之选,它不仅是一个工程平台,还是一套功能强大、易于使用、完全集成的变现工具。”

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog
Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog

“我们肯定会在未来的项目中继续使用 Unity。 我们不仅可以重用源代码,还可以继续使用 Unity 生态系统,包括分析、广告、云构建、资源商店以及其他更多功能。”

Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog
Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

“我们将留在 Unity 家族中。集成另一家公司的中介软件开发工具包或框架意味着构建规模更大、崩溃更频繁、支持更困难。这是我们绝对不想看到的!除此之外,与其他广告合作伙伴相比,Unity 的填充率要高得多。”

Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

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