Kefir：Unity 开发人员案例分析
2009 年，伏尔加格勒的 Kefir 在游戏行业横空出世，这是一个只有五名成员的团队，为俄罗斯社交网络开发游戏。通过利用新技术和移动应用市场，该工作室的规模迅速发展到 165 名成员。他们开发的一款僵尸求生游戏《地球末日》(LDOE) 获得了巨大成功，这让他们名声大振。到目前为止，LDOE 已经获得了 8300 万次的巨大下载量，每日活跃用户 (DAU) 数量高达一百万人。现在，他们已经实现了超过 1.25 亿美元的总收入。他们发布的所有游戏都是使用 Unity 开发的。
敏锐的设计和UA决策为这款移动端游戏带来了1.25亿美元的收入
在生存游戏接近饱和的市场中，Kefir 希望找到一条脱颖而出的道路。他们决定专注于三项具有挑战性的任务：在移动平台本机实现这种类型的游戏，开发多玩家功能和社区，为相对复杂的游戏玩法构建简洁的用户界面。
“让我们感到自豪的是，我们创作的资源十分简单直观，根本不需要跟用户解释，所以我们总是有意识地限制屏幕上显示的按钮、设置和说明的数量。”Kefir 的美术总监 Petr Kostylev 说。不过，他也知道有些玩家喜欢阅读说明。“我们非常讨厌攻略。”他开玩笑说，但是他也承诺为喜欢参考攻略的玩家提供适当的说明。
那么，LDOE 是怎样利用 Unity 的？为了开始，该工作室使用 Unity 来加速和优化游戏架构和编码任务。Kefir 的美术师使用此平台创建和简化人形化身、反向动力学效果和粒子系统。他们的业务团队则使用 Unity 来确保通过更简单而有效的方法来吸引新玩家，并通过用户获取 (UA) 和广告投放策略维持收入增长。对于 LDOE，Kefir 利用了 Unity 提供的大量功能。
结果：
- 仅在发布后 62 天的试运营期内，LDOE 就取得了巨大成功
- 高度专注的团队并行开发不同的 Unity 模块，解决不同的游戏机制问题
- 利用 Unity Ads、Unity IAP 和 Audience Pinpointer 增强变现和营销策略
- 利用 Unity 内存性能分析器在所有设备上实现流畅的游戏体验
在构建之前设计
大部分游戏评测者都注意到了 LDOE 流畅的运行体验。为了实现这一点，Kefir 利用了许多技巧，包括合并网格来优化绘制调用数量，以及利用最少的图集来简化 UI。
正如技术主管 Roman Romanenko 所说：“最重要的是在开发的早期阶段专注于创建项目架构。例如，我们的基本设计模式解决了库存系统和构建机制等问题。”
为了节省更多时间，Kefir 的开发者使用自定义“合并精灵”组件来同时绘制多个精灵。只要可能，他们还重复利用固定对象池中的对象，从而最大限度减少实例化对象的数量，并支持根据设备配置自动化用户图形设置。Unity 内存性能分析器是一款重要的工具，通过测量游戏对设备内存所有方面的影响，经常可以帮助他们确保在所有 Android 和 iOS 设备上实现最佳性能。
培育更广泛的游戏社区
除了游戏之外，Kefir 在保持开放性方面也声名卓著，他们总是在博客和行业活动上直率地指出竞争对手的优势，并坦诚地发表关于游戏趋势的评论。“作为一名真正的游戏开发人员/设计师，不管他们来自哪里，都要了解、学习和试玩最优秀的游戏，”Kostylev 说。
他认为这种态度对任何人来说都很重要，不管是初创公司还是成立的工作室。“如果您注意自己在玩其他人开发的游戏时的心情，您会产生许多创意和新奇的想法。”
Kostylev 还指出了不简单模仿让他人取得成功的游戏元素的重要性。“那是死路一条 – 你需要集中精力打造打磨自己的特点。对我们来说，Unity 至关重要的原因之一就在于它让我们更容易实现创意和进行创新。”
扩大玩家群体和提高收入
除了制作游戏外，Kefir 还使用 Unity 来将游戏变现，通过广告和应用内购 (IAP) 获得收入，并利用 UA 策略扩展游戏市场。当 Kefir 使用 Unity Ads 将广告集成到 LDOE 中时，他们通过仔细调整广告展示频率，尽可能降低广告对游戏体验的影响，而 Unity Ads 可最大限度减少 Android 环境中的外部调用次数，这让他们受益匪浅。不过，LDOE 的大部分收入来自 IAP。据 Kefir 的市场主管所说：“通过设计，广告产生的收入可能只占游戏总收入的 5%。我们的重点在于游戏和 IAP，而 Unity IAP 使这一切对我们来说易于反掌。”
一个内部小团队专门负责 UA，他们主要关注绩效营销。“我们最近开始在 Unity Ads 的 UA 策略中使用 Unity 推广受众智能定位活动。这帮助他们实现了广告支出回报率 (ROAS) 目标，同时也让他们扩大了活动规模并提高了收入。我们正在将更多用户获取预算投入到这个方面。”Kulakov 说。
不过，他补充道：“我们在排行榜上名列前茅是我们在游戏中投入的辛勤工作和饱满热情的直接结果 - 我们相信也许这才是终极制胜的 UA 策略。”
超越《Last Day on Earth》
当 LDOE 成为一款热门游戏，吸引了数百万玩家在噩梦场景下打僵尸后，另一个 Kefir 团队以时光机的形式将这一款游戏融入《Grim Soul: Survival》。后者是一款黑暗中世纪幻想风格游戏，其中充满了城堡，地牢和各种令人印象深刻的中世纪武器和工具。
凭借他们在集体努力下取得的巨大成功，Kefir 的未来会怎样？在 Unity 方面，Romanenko 提到 LDOE 团队希望使用可编程渲染管线 (SRP) 来“更全面地控制他们的着色器系统。我们也会开始使用可编程摄像机系统 Cinemachine，因为我知道利用该功能可以制作许多精彩的效果。”Romanenko 补充道。“Unity 在我们构建和发布《地球末日》时发挥了至关重要的作用。这是我们目前发布的最成功的游戏。未来，我们在创作新项目时也会和以前一样勇往直前！”
“Unity 在我们构建和发布《Last Day on Earth》时发挥了至关重要的作用。这是我们目前发布的最成功的游戏。未来，我们在创作新项目时也会和以前一样勇往直前！”
“我们最近开始在 Unity Ads 的 UA 策略中使用 Unity 推广受众智能定位活动。这帮助他们实现了广告支出回报率 (ROAS) 目标，同时也让他们扩大了活动规模并提高了收入。我们正在将更多用户获取预算投入到这个方面。”
“通过设计，广告产生的收入可能只占游戏总收入的 5%。我们的重点在于游戏和应用内购，而 Unity IAP 使这一切对我们来说易于反掌。”
“作为一名真正的游戏开发人员/设计师，不管他们来自哪里，都要了解、学习和试玩最优秀的游戏。”
