Panzerdog bénéficie de gains majeurs grâce à UA et aux solutions de monétisation de Unity

Tacticool a engrangé 1 million de dollars dans le mois suivant le lancement.

Panzerdog : une étude de cas Unity

How does a small gaming startup with bright engineers acquire the marketing tools and expertise to jump into a highly competitive market? Panzerdog is a young company, but its founders are veterans who understand that gameplay is just the first step. And they knew that successfully launching a profitable game requires sophisticated monetization engineering as well.

Le projet

Comment renforcer les capacités marketing d'une petite équipe

L'objectif

Maximiser les revenus d'IAP et des publicités récompensées, et accélérer l'acquisition de joueurs

Plateformes
Membres de l'équipe

Quatre ingénieurs, trois artistes, et un game designer

Lieu

Helsinki, en Finlande et
Kaliningrad, en Russie

Des solutions de monétisation et d’acquisition d’utilisateurs génèrent 1 million de dollars en 1 mois

CEO Alexey Sazonov and COO Sergey Kozyakov founded Panzerdog in 2016 with pre-seed funding from Finnish Aii Corporation and later received seed funding from Russian Mail.Ru Games Ventures. Its first offering, Tacticool, is an isometric 5v5 shooter released in early 2019 for iOS and Android. With an intriguing overhead view and excellent touch controls, Pocketgamer called it “tight and taut … Tacticool is a brilliant game, and we hope to see more of it in the future.”

Panzerdog is wholly a Unity shop, and according to Alexey, “Unity is a perfect match for any mobile game developer – not only as an engineering platform but as a powerful suite of easy-to-use, fully integrated monetization tools as well.”

The results:

  • Over 3M downloads, 300K DAU, and $1M in revenue after a month of the Tacticool launch
  • Enhanced collaboration and faster releases with Unity Cloud Build
  • Comprehensive tracking of monetization behavior metrics with Unity Analytics
  • Reached 70% ROAS within one month from users acquired from Unity
  • Achieved a fill rate of 99% by using Unity Ads exclusively for monetization

Des performances au top dès le départ

Les critique de Pocketgamer a également remarqué que Tacticool "pourrait très bien être le succès inattendu de 2019 sur mobile." Panzerdog considère les outils d'optimisation des performances de Unity, tels que Profiler Window, Frame Debugger, le moteur de physique, et son intégration avec les outils RenderDoc comme des facteurs indispensables au fonctionnement fluide du jeu. Et Unity Cloud Build Nous a aidés à tout rassembler. "Nous sommes une petite équipe, donc une fonctionnalité comme Cloud Build qui accélère et fluidifie le processus de compilation est important. En utilisant les serveurs d'Unity, nous pouvons repérer les problèmes et itérer les versions très rapidement," nous a dit Alexey.

Évolution de leurs stratégies de monétisation

As Tacticool coalesced into a viable game, Panzerdog started a closed alpha-testing period to improve game controls and optimization, among other issues. Alexey said, “After that, our soft-launch strategy focused on gathering monetization metrics and improving long-term player retention.”

The freemium game includes a mix of in-app purchases (integrated with Unity IAP) and rewarded ads. In a Unity survey, 71% of gamers preferred ads to IAP and premium pricing, while 62% regularly viewed ads for rewards; less than 10% of developers saw poorer retention, while 86% saw IAP stabilize or improve with rewarded ads. According to Sergey, “We set up Unity Analytics for metrics early to track which of our monetization tactics were designed well and which needed more work.” He added that they’ll start A/B testing with the monetization features and expand their A/B testing from there.

Encaisser grâce aux publicités récompensées

Sergey Kozyakov ajoute « Quant à nos indicateurs de résultats pour la monétisation et l'acquisition, notre principal objectif est que la valeur vie dépasse le coût par installation en six mois. » Lorsque Panzerdog a ajouté un système de récompenses, peu après le pré-lancement, l'équipe avait peur d'obtenir un faible  revenu par clic, mais ce chiffre a presque doublé après le lancement officiel. Le jeu est devenu très populaire dans les pays développés.

Lors du pré-lancement et du lancement, Unity Ads a aidé Panzerdog à déterminer le nombre de publicités avec récompense qu'ils souhaitaient obtenir pour chaque joueur. Selon Sergey Kozyakov, « Unity Ads comprend l'ensemble des fonctionnalités dont nous avons, ou pourrions avoir, besoin. L'outil est très facile à intégrer et à tester. »

L'équipe pense intégrer un outil de médiation publicitaire prochainement, et davantage de réseaux publicitaires, pour améliorer encore les revenus par clic. Il ajoute « Nous comptons rester dans la famille Unity. Intégrer un kit ou cadre de médiation d'une autre entreprise impliquerait d'avoir une compilation plus volumineuse, entraînerait plus de pannes et compliquerait le support, pour ne citer que quelques problèmes ! Par ailleurs, Unity a un bien meilleur taux de couverture que les autres partenaires publicitaires. »

Investir dans la communauté pour acquérir des joueurs

Panzerdog est d'avis que ce qui a eu le plus d'impact sur le développement de leur jeu est venu de leur communauté existante. Au cours du développement, ils ont pu rassembler des dizaines de milliers de joueurs en bêta. Alexey nous a fait remarquer que "c'est un groupe gigantesque et articulé qui génère de nouveaux utilisateurs, donc investir dans la communauté vaut vraiment le coup en matière d'acquisition d'utilisateurs (UA)." Ils ont également mené des douzaines de campagnes de test d'UA avec Unity Ads et Facebook Ads pour voir si leurs mises à jour améliorent les indicateurs.

Alexey a ajouté : "Bien entendu, l'UA présente certains défis, et le marketing d'un shooter peut s'avérer compliqué. Il y a beaucoup de violence graphique, et les partenaires publicitaires ne veulent pas le diffuser pendant un programme familial. Ce qui est idéal pour un shooter ? Je ne suis pas sûr !" Quoi qu'il en soit, ils trouvent que leurs campagnes d'UA se sont bien passées et que le ROAS a dépassé leurs attentes.

Gagner les futures batailles de devs

Panzerdog travaille actuellement sur de nouveaux modes de jeu, des clans, une mise en relation améliorée et une connectivité réseau optimisée. Sergey nous a confié "vouloir absolument intégrer les Instant Apps de Google play dans Unity. Nous analysons tous les jours les retours de la communauté et les utilisons pour orienter les prochaines étapes."

Ils pensent également étendre leur utilisation des publicités récompensées, une décision nettement renforcée par le sondage Unity. Celui-ci a montré que 70 % des sondés qui avaient intégré des publicités après le lancement ont déclaré que leurs revenus avaient augmenté. Parmi ces 70 %, 58 % ont vu leurs revenus augmenter un peu, tandis que 12 % ont vu leurs revenus décoller.

Prévoyant une coopération sur le long terme, Alexey nous a dit, "Unity nous permet de réutiliser le code source et l'écosystème est génial, notamment Analytics, Ads, Cloud Build et l'Asset Store. Il est compatible avec de nombreuses plateformes cibles, et vous pouvez créer un jeu iOS et le porter quelques minutes plus tard sur Android. Et si une fonctionnalité spécifique à une plateforme n'est pas supportée par Unity lui-même, il y aura quelque chose dans l'Asset Store créé par la communauté." Peu importe ce sur quoi l'équipe décide de travailler, nous sommes fiers de le faire avec l'environnement Made with Unity (MWU).

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog

"Unity convient parfaitement aux développeurs mobiles ; non seulement comme plateforme de développement, mais également en tant que puissante suite d'outils de monétisation faciles à utiliser et totalement intégrés."

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog
Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog

"C'est sûr, nous utiliserons Unity pour nos futurs projets. Non seulement nous pouvons réutiliser notre code source, mais nous continuerons à tirer profit de l'écosystème Unity, notamment Analytics, Ads, Cloud Build, et l'Asset Store."

Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog
Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

"Nous allons rester dans la famille Unity. Intégrer le kit de développement ou le cadre d'une autre société augmenterait la taille de la compilation, et entraînerait des plantages plus fréquents et une assistance moins performante, et c'est la dernière chose que nous voulons. En outre, Unity a un taux de remplissage bien plus élevé que les autres partenaires publicitaires."

Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

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