Panzerdog bénéficie de gains majeurs grâce à UA et aux solutions de monétisation de Unity

Tacticool a engrangé 1 million de dollars dans le mois suivant le lancement.

Panzerdog : une étude de cas Unity

Comment une petite startup formée de brillants ingénieurs peut-elle acquérir les outils et l'expertise nécessaires pour se lancer sur un marché extrêmement compétitif ? Panzerdog est une toute jeune société, mais ses fondateurs sont des vétérans conscients que le gameplay n'est que la première étape. Et ils savaient que lancer un jeu profitable nécessite également une monétisation sophistiquée.

Le projet

Comment renforcer les capacités marketing d'une petite équipe

L'objectif

Maximiser les revenus d'IAP et des publicités récompensées, et accélérer l'acquisition de joueurs

Plateformes

Android, iOS

Membres de l'équipe

Quatre ingénieurs, trois artistes, et un game designer

Lieu

Helsinki, en Finlande et
Kaliningrad, en Russie

Des solutions de monétisation et d’acquisition d’utilisateurs génèrent 1 million de dollars en 1 mois

Le président, Alexey Sazonov, et le directeur général, Sergey Kozyakov, ont fondé Panzerdog en 2016 avec un financement de pré-démarrage apporté par la société finnoise Aii Corporation, et un financement de démarrage fourni par la société russe Mail.Ru Games Ventures. Son premier titre, Tacticool, est un shooter isométrique 5v5 sorti au début de l'année 2019 sur iOS et Android. Avec sa curieuse vue de haut et d'excellentes commandes tactiles, Pocketgamer l'a qualifié de "sacrément tendu … Tacticool est un jeu génial, et j'espère en voir plus à l'avenir."

Panzerdog fonctionne intégralement avec Unity, et selon Alexey, "Unity convient parfaitement aux développeurs mobiles ; non seulement comme plateforme de développement, mais également en tant que puissante suite d'outils de monétisation faciles à utiliser et totalement intégrés."

Les résultats :

  • Plus de 3 millions de téléchargements, 300K utilisateurs actifs quotidiens, et 1 million de dollars en revenus un mois après le lancement de Tacticool.
  • Collaboration améliorée et sorties plus rapides avec Unity Cloud Build
  • Suivi exhaustif des indicateurs de comportement de la monétisation avec Unity Analytics
  • Atteint 70 % de ROAS au cours du premier mois avec les utilisateurs acquis grâce à Unity
  • Atteint un taux de remplissage de 99 % en utilisant Unity Ads exclusivement pour la monétisation

Des performances au top dès le départ

Les critique de Pocketgamer a également remarqué que Tacticool "pourrait très bien être le succès inattendu de 2019 sur mobile." Panzerdog considère les outils d'optimisation des performances de Unity, tels que Profiler Window, Frame Debugger, le moteur de physique, et son intégration avec les outils RenderDoc comme des facteurs indispensables au fonctionnement fluide du jeu. Et Unity Cloud Build Nous a aidés à tout rassembler. "Nous sommes une petite équipe, donc une fonctionnalité comme Cloud Build qui accélère et fluidifie le processus de compilation est important. En utilisant les serveurs d'Unity, nous pouvons repérer les problèmes et itérer les versions très rapidement," nous a dit Alexey.

Évolution de leurs stratégies de monétisation

Alors que Tacticool commençait à ressembler à un jeu viable, Panzerdog a lancé une période d'alpha fermée pour améliorer entre autres les commandes du jeu et l'optimisation. Alexey nous a dit, "Après ça, notre stratégie de pré-lancement s'est concentrée sur le fait de rassembler des indicateurs de monétisation et d'améliorer la rétention des joueurs sur le long terme."

Le jeu freemium comprend un mix d'achats au sein de l'application (intégrés avec Unity IAP) et de publicités récompensées. Dans un sondage Unity, 71 % des joueurs ont indiqué préférer les pubs aux achats dans l'application et au prix premium, et 62 % visionnent régulièrement les pubs en échange des récompenses ; moins de 10 % des développeurs ont constaté un rétention réduite, tandis que 86 % ont vu les IAP se stabiliser ou même progresser avec les pubs récompensées. D'après Sergey, "Nous avons mis en place Unity Analytics pour les indicateurs très tôt, afin de voir parmi nos tactiques de monétisation celles qui étaient bien conçues, et celles qui devaient être retravaillées." Il a ajouté qu'ils commenceront les tests A/B avec les fonctionnalités de monétisation et étendront leurs efforts à partir de là.

Encaisser grâce aux publicités récompensées

Sergey Kozyakov ajoute « Quant à nos indicateurs de résultats pour la monétisation et l'acquisition, notre principal objectif est que la valeur vie dépasse le coût par installation en six mois. » Lorsque Panzerdog a ajouté un système de récompenses, peu après le pré-lancement, l'équipe avait peur d'obtenir un faible  revenu par clic, mais ce chiffre a presque doublé après le lancement officiel. Le jeu est devenu très populaire dans les pays développés.

Lors du pré-lancement et du lancement, Unity Ads a aidé Panzerdog à déterminer le nombre de publicités avec récompense qu'ils souhaitaient obtenir pour chaque joueur. Selon Sergey Kozyakov, « Unity Ads comprend l'ensemble des fonctionnalités dont nous avons, ou pourrions avoir, besoin. L'outil est très facile à intégrer et à tester. »

L'équipe pense intégrer un outil de médiation publicitaire prochainement, et davantage de réseaux publicitaires, pour améliorer encore les revenus par clic. Il ajoute « Nous comptons rester dans la famille Unity. Intégrer un kit ou cadre de médiation d'une autre entreprise impliquerait d'avoir une compilation plus volumineuse, entraînerait plus de pannes et compliquerait le support, pour ne citer que quelques problèmes ! Par ailleurs, Unity a un bien meilleur taux de couverture que les autres partenaires publicitaires. »

Investir dans la communauté pour acquérir des joueurs

Panzerdog est d'avis que ce qui a eu le plus d'impact sur le développement de leur jeu est venu de leur communauté existante. Au cours du développement, ils ont pu rassembler des dizaines de milliers de joueurs en bêta. Alexey nous a fait remarquer que "c'est un groupe gigantesque et articulé qui génère de nouveaux utilisateurs, donc investir dans la communauté vaut vraiment le coup en matière d'acquisition d'utilisateurs (UA)." Ils ont également mené des douzaines de campagnes de test d'UA avec Unity Ads et Facebook Ads pour voir si leurs mises à jour améliorent les indicateurs.

Alexey a ajouté : "Bien entendu, l'UA présente certains défis, et le marketing d'un shooter peut s'avérer compliqué. Il y a beaucoup de violence graphique, et les partenaires publicitaires ne veulent pas le diffuser pendant un programme familial. Ce qui est idéal pour un shooter ? Je ne suis pas sûr !" Quoi qu'il en soit, ils trouvent que leurs campagnes d'UA se sont bien passées et que le ROAS a dépassé leurs attentes.

Gagner les futures batailles de devs

Panzerdog travaille actuellement sur de nouveaux modes de jeu, des clans, une mise en relation améliorée et une connectivité réseau optimisée. Sergey nous a confié "vouloir absolument intégrer les Instant Apps de Google play dans Unity. Nous analysons tous les jours les retours de la communauté et les utilisons pour orienter les prochaines étapes."

Ils pensent également étendre leur utilisation des publicités récompensées, une décision nettement renforcée par le sondage Unity. Celui-ci a montré que 70 % des sondés qui avaient intégré des publicités après le lancement ont déclaré que leurs revenus avaient augmenté. Parmi ces 70 %, 58 % ont vu leurs revenus augmenter un peu, tandis que 12 % ont vu leurs revenus décoller.

Prévoyant une coopération sur le long terme, Alexey nous a dit, "Unity nous permet de réutiliser le code source et l'écosystème est génial, notamment Analytics, Ads, Cloud Build et l'Asset Store. Il est compatible avec de nombreuses plateformes cibles, et vous pouvez créer un jeu iOS et le porter quelques minutes plus tard sur Android. Et si une fonctionnalité spécifique à une plateforme n'est pas supportée par Unity lui-même, il y aura quelque chose dans l'Asset Store créé par la communauté." Peu importe ce sur quoi l'équipe décide de travailler, nous sommes fiers de le faire avec l'environnement Made with Unity (MWU).

"Unity convient parfaitement aux développeurs mobiles ; non seulement comme plateforme de développement, mais également en tant que puissante suite d'outils de monétisation faciles à utiliser et totalement intégrés."

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog

"C'est sûr, nous utiliserons Unity pour nos futurs projets. Non seulement nous pouvons réutiliser notre code source, mais nous continuerons à tirer profit de l'écosystème Unity, notamment Analytics, Ads, Cloud Build, et l'Asset Store."

Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog

"Nous allons rester dans la famille Unity. Intégrer le kit de développement ou le cadre d'une autre société augmenterait la taille de la compilation, et entraînerait des plantages plus fréquents et une assistance moins performante, et c'est la dernière chose que nous voulons. En outre, Unity a un taux de remplissage bien plus élevé que les autres partenaires publicitaires."

Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

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