Panzerdog использует все преимущества инструментов Unity для привлечения пользователей и монетизации

Tacticool принесла 1 млн $ спустя месяц после запуска.

Panzerdog: пример использования Unity в разработке

Какие инструменты маркетинга и возможности доступны небольшой игровой студии с талантливыми специалистами для выхода на большой конкурентный рынок? Panzerdog — молодая компания, но у ее основателей большой опыт, и они хорошо понимают, что игровой процесс — это лишь первый этап. И они знают, что успешный запуск прибыльной игры требует серьезной работы с механизмами монетизации.

Проект

Расширение маркетинговых возможностей небольшой команды

Цель

Увеличение прибыли от встроенных покупок и рекламы с вознаграждением, а также расширение аудитории

Платформы

Android, iOS

Количество сотрудников

Четыре инженера, три художника и один геймдизайнер

Регион

Хельсинки, Финляндия, и
Калининград, Россия

Исполнительный директор Алексей Сазонов и операционный директор Сергей Козяков основали студию Panzerdog 2016 году, получив финансирование от финской корпорации Aii, а затем от российской компании Mail.Ru Games Ventures. Первое творение студии, Tacticool, представляет собой командный шутер 5х5 в изометрической проекции, и было выпущено в начале 2019 года для iOS и Android. Впечатлившись интригующим видом сверху и превосходным сенсорным управлением, сайт Pocketgamer назвал игру «компактной и уютной»: «Tacticool — великолепная игра, и мы надеемся увидеть больше таких игр в будущем».

Студия Panzerdog полностью полагается на Unity, и согласно Алексею, «Unity — это идеальный инструмент для любого мобильного разработчика, не только с технической точки зрения, но и с точки зрения простоты и удобства интеграции средств монетизации».

Результаты:

  • Более 3 млн загрузок, 300 тыс. активных пользователей ежедневно, и 1 млн $ дохода спустя месяц после запуска Tacticool.
  • Удобство и скорость совместной работы благодаря Unity Cloud Build
  • Детальный контроль монетизации благодаря Unity Analytics
  • Достигнут показатель 70% ROAS всего за месяц за счет пользователей, привлеченных через Unity
  • Достигнут показатель заполнения 99% с помощью Unity Ads исключительно для монетизации

Превосходная производительность с самого начала

Сайт Pocketgamer также отметил, что Tacticool «запросто может стать «неожиданным хитом» 2019 года.» Panzerdog ценит инструменты оптимизации Unity, например Profiler Window, Frame Debugger, Physics engine, а также интеграцию с RenderDoc, которые стали главными средствами, позволившими обеспечить производительность игры. А сервис Unity Cloud Build помог собрать все это воедино. «Команда у нас небольшая, поэтому средства вроде Cloud Build, ускоряющие и облегчающие процесс сборки, очень важны для нас. Используя сервера Unity, мы выявляем проблемы и улучшаем игру очень быстро», — говорит Алексей.

Развитие стратегий монетизации

По мере разработки Tacticool Panzerdog приступила к закрытому альфа-тестированию для улучшения управления и оптимизации, а также для устранения других проблем. «После этого наша стратегия мягкого запуска сосредоточилась на сборе показателей монетизации и улучшении показателей долгосрочного удержания пользователей», — говорит Алексей.

В freemium-игре сочетаются встроенные покупки (интегрированные с Unity IAP) и реклама с вознаграждением. Исследование Unity показало, что 71% игроков предпочитают рекламу встроенным покупкам и премиум-версиям, в то время как 62% регулярно просматривали рекламу ради вознаграждения; менее 10% разработчиков наблюдали ухудшение показателей удержания, в то время как 86% наблюдали стабилизацию или улучшение показателей встроенных покупок при наличии рекламы с вознаграждением. «Мы постарались как можно раньше настроить Unity Analytics для отслеживания эффективности нашей стратегии», — говорит Сергей. Кроме того, он добавил, что вскоре они приступят к A/B-тестированию с функциями монетизации и начнут расширять область тестирования.

Заработок за счет рекламы с вознаграждением

Сергей продолжает: «Что касается монетизации и показателей расширения аудитории, наша главная цель — в том, чтобы пожизненная ценность (LTV) превысила затраты на одну установку (CPI) за шесть месяцев». Добавляя рекламу с вознаграждением на раннем этапе мягкого запуска, Panzerdog с беспокойством следила за показателем затрат на тысячу контактов (eCPM), но эти показатели выросли почти вдвое после мирового запуска и успеха в развитых странах.

В процессе мягкого и глобального запуска сервис Unity Ads помог балансировать количество показов рекламы с вознаграждением. «В Unity Ads есть все функции, которые нам понадобились сейчас и понадобятся в будущем. Сервис очень прост в интеграции и тестировании».

Компания ожидает интеграции средств настройки рекламы и подключения дополнительных рекламных сетей в будущем для увеличения eCPM. Он добавил: «Мы останемся в семье Unity. Интеграция стороннего рекламного SDK или платформы увеличивает размер сборки, количество фатальных ошибок приложения, усложняет поддержку, и это последнее, чего мы хотели бы. Кроме того, Unity дает гораздо более высокие показатели заполнения по сравнению с другими партнерскими сетями».

Инвестиции в сообщество для привлечения игроков

Panzerdog считает, что главную роль в разработке сыграло их сообщество. В процессе развития игры они привлекли десятки тысяч пользователей к бета-тестированию. Алексей отмечает: «Это большая, активная группа, разжигающая интерес в новых пользователях, поэтому вложения в сообщество игроков абсолютно стоили усилий с точки зрения расширения аудитории». Кроме того, разработчики провели десятки тестовых кампаний по привлечению с помощью Unity Ads и Facebook Ads для отслеживания эффективности проделанной работы по улучшению игры.

Алексей добавляет: «Разумеется, в расширении аудитории есть свои сложности, а маркетинг шутера может быть очень непрост. В игре много жестокости, а рекламные партнеры не хотят рекламировать ее в семейной игре жанра «три в ряд». Какая же реклама лучше подойдет для шутера? Я не знаю!». В любом случае, они считают, что кампании пошли игре на пользу, а окупаемость рекламы (ROAS) превышает их ожидания.

Победы в будущих битвах разработчиков

В настоящее время Panzerdog работает над новыми режимами игры, кланами, над улучшением подбора соперников и над оптимизацией сетевых функций. «Мы с нетерпением ждем возможности разрабатывать миниприложения для Google Play в Unity. Мы ежедневно анализируем отзывы и используем эту информацию в принятии решений».

Они также хотят расширить использование видеорекламы с вознаграждением, об эффективности которой свидетельствует исследование от Unity. В этом исследовании 70% опрошенных сообщили, что встроенная после запуска реклама увеличила прибыль. Из этих 70% респондентов 58% наблюдали рост прибыли, соразмерный проделанной работе, в то время как 12% опрошенных увидели «резкий рост прибыли».

Рассчитывая на долгосрочное сотрудничество, Алексей сказал: «Unity позволяет многократно использовать код, а его экосистема работает слаженно, будь то Analytics, Ads, Cloud Build или Asset Store. Движок поддерживает множество платформ, и можно разработать игру для iOS, а спустя минуту портировать ее на Android. А если какая-то из специфичных функций не поддерживается самой Unity, то кто-то из сообщества уже наверняка реализовал эту функцию и опубликовал пакет на Asset Store». Чем бы студия ни решила заняться, она гордится тем, что работает в среде, где все разработано в Unity (MWU).

«Unity — это идеальный инструмент для любого мобильного разработчика, не только с технической точки зрения, но и с точки зрения простоты и удобства интеграции средств монетизации».

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog

«Мы определенно будем использовать Unity в будущих проектах. Платформа позволяет нам не только многократно использовать код, но и дает ряд преимуществ экосистемы, включая Analytics, Ads, Cloud Build, Asset Store и многое другое».

Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog

«Мы останемся в семье Unity. Интеграция стороннего рекламного SDK или платформы увеличивает размер сборки, количество фатальных ошибок приложения, усложняет поддержку, и это последнее, чего мы хотели бы. Кроме того, Unity дает гораздо более высокие показатели заполнения по сравнению с другими партнерскими сетями».

Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

We use cookies to ensure that we give you the best experience on our website. Visit our cookie policy page for more information.

Согласен