Будет ли трава зеленее с промежуточной рекламой?

deltaDNA помогает Greener Grass применить один из самых эффективных методов маркетинга.

Greener Grass: пример использования Unity

How does a studio make the smartest decisions to balance gameplay, ads, rewarded videos, and in-app purchases (IAPs)? Designers at Greener Grass, a Finnish development studio, were committed to providing entertaining gameplay with as few distractions as possible. They worried that interstitial ads in particular would lower ratings and retention numbers. Yet they were quite aware that their commercial success depended on optimizing revenue opportunities.

Задача

Определить влияние промежуточной рекламы на доходность и заинтересованность аудитории

Платформы
Персонал

2 программиста, 2 художника, 1 дизайнер и 1 продюсер.

Компания

Тампере, Финляндия,

24 сотрудника.

 

Quest of the Dicemaker

Использование A/B-тестирования и аналитики для проверки эффективности промежуточной рекламы

Предубеждение по отношению к промежуточной рекламе не возникло на пустом месте — плохо реализованные рекламные стратегии уничтожили множество игр. Greener Grass не хотели подвергать этому риску свой первый проект — Dice Hunter: Quest of the Dicemancer. Динамичная, условно-бесплатная (F2P) казуальная мобильная игра, успех которой зависел от относительно быстрой конверсии. Каким образом различные стратегии промежуточной рекламы повлияли бы на Dice Hunter?

Студия Greener Grass за игрой

Answering any question like this demands A/B testing and analytics. Greener Grass’ managing director Atte Kotiranta was familiar with deltaDNA, one of the gaming industry’s leading analytics platforms (deltaDNA works on any game engine, with any backend, and with any monetization system). His team set up tests that measured conversion and retention differences between showing no interstitials and showing interstitials after an introductory period. 

The results were clear and dramatic. Showing interstitials:

  • Significantly increased first purchases (+40%) and revenue (+58%)
  • Increased average revenue per daily active user (ARPDAU) by 65%
  • Did not negatively impact player retention, level starts, or rewarded video views

Семена Greener Grass

When Rovio closed its Tampere, Finland studio in 2015, 17 of the employees stayed together and formed Greener Grass. Currently, Greener Grass employs 24 developers and has two titles – Dice Hunter: Quest of the Dicemancer and Golden Roll: The Dice Game – under its belt, along with several codevelopment projects. The studio targets a casual gaming audience that enjoys board games and RPGs.

Монетизация с поддержкой Unity позволяет разработчикам сосредоточиться на игровом процессе

По ряду причин студия Greener Grass всегда вела разработку на Unity. По словам Котиранта: «Большинство из нас отлично знакомы с Unity, и нам никогда не приходилось задумываться об альтернативе. Редактор Unity позволяет более глубоко вовлечь в разработку художников и дизайнеров, что снижает необходимость проводить бесконечные обсуждения и ускоряет создание игры». Платформа позволяет с легкостью переносить ресурсы из одной игры в другую и обеспечивает поддержку множества сторонних инструментов, не говоря уже о ресурсах, доступных в Unity Asset Store.

Студия использует Unity IAP для внедрения встроенных покупок на iOS и Android благодаря единому универсальному API. Они используют исключительно Unity Ads для показа всей рекламы (что приносит 20–25% дохода) для повышения рентабельности и вовлеченности игроков. «Благодаря инструментам монетизации Unity мы можем сосредоточиться на разработке, зная, что мы получим максимальную выгоду от размещения», — говорит Ярмо Кауко, технический директор Greener Grass.

Промежуточная реклама: разработчики игр ее не любят, а маркетологи — обожают

Нет ничего удивительного в том, что разработчики зачастую на дух не переносят промежуточную рекламу. Когда в игру вложены все возможные творческие способности и усилия, вмешательство коммерции становится как минимум противоестественным. Кауко утверждает: «Я думаю, что многие разработчики считают рекламу необходимым злом — раздражающим, но важным». Существует определенное сопротивление промежуточной рекламе, которая полностью перекрывает игру и требует действий для возврата к игре. 

Но при этом потенциальные преимущества промежуточной рекламы весьма привлекательны. Например, 100% экранного пространства, отведенного рекламе, формирует более глубокие впечатления, что повышает число переходов, а следовательно и конверсию.

Кроме того, промежуточная реклама дает полезные данные, например, сравнительное время отображения и показатель расширения. Естественно, что маркетологи сходятся в одном: промежуточная реклама работает.

 

Полезная информация от deltaDNA и A/B-тестирования

Столкнувшись с нерешительными разработчиками и необходимостью наращивать прибыльность, Greener Grass обратилась к deltaDNA — хорошо известной платформе и компании в области игровой аналитики (недавно объединившейся с Unity), которая руководствуется девизом «Отличные игры для всех». 

Креативный директор Greener Grass Генри Рот имеет похожую позицию: «Чтобы точно знать предпочтения игроков, нужно проводить A/B-тестирование и вводить изменения соответственно результатам». A/B-тестирование поможет Greener Grass с уверенностью понять, как различные конфигурации с промежуточной рекламой повлияют на доходность и заинтересованность аудитории, а на основе этих данных они смогут реализовать самые разумные стратегии монетизации.

Тестовая среда позволила собрать данные по репрезентативной выборке:

  • Группа A из 5 507 игроков не видела никакой промежуточной рекламы или стикеров при просмотре магазина.
  • Группе B из 5 519 игроков после 12 уровня демонстрировалась промежуточная реклама с промежутками не менее семи минут между показами. В магазине отображались стикеры, сообщающие о том, что любая покупка убирает рекламу.
  • Тестирование длилось три недели. В нем принимали участие игроки из Франции, Германии, Италии, Японии, Кореи, России, Испании, Тайваня, США и Великобритании.

Рот добавляет: «мы уверенно проводили A/B-тестирование, поскольку при возникновении проблем в Unity очень просто остановить промежуточную рекламу».

Возможности deltaDNA позволили студии разработать тест и определить, на что именно повлияет реклама между уровнями:

  • Первые покупки
  • Прибыль с рекламы
  • Активность игроков по количеству запусков уровней
  • Просмотры видео с вознаграждением

Результаты говорят сами за себя: промежуточная реклама работает

Сложно возражать против промежуточной рекламы с такими результатами:

  • на 40% больше первых покупок,
  • рост доходности на 57,6%,
  • повышение ARPDAU на 64,8%,
  • отсутствие значимой разницы в заинтересованности игроков или в просмотрах вознаграждаемых видео и лишь несколько отрицательных оценок.

По результатам тестирования Greener Grass переориентировала модель монетизации на стимулирование быстрых, небольших покупок и просмотр видео с вознаграждением. «Мы не можем полагаться только на щедрых пользователей, поскольку игра сравнительно быстро исчерпывает возможности по предложению новых покупок. Мы хотим сделать так, чтобы каждый совершил хотя бы одну покупку и спокойно продолжал играть», — говорит Котиранта.

Сейчас промежуточная реклама используется только после первых 12 уровней. Если посмотреть видео с вознаграждением, то вы не увидите промежуточной рекламы в течение 15 минут. В некоторых промежуточных объявлениях рекламируются встроенные покупки, после оплаты которых промежуточная реклама больше не показывается. 

Greener Grass ожидает новых возможностей операционной аналитики от Unity и DeltaDNA, особенно потому, что функции deltaDNA интегрированы в платформу Unity. «Приятно осознавать, что ты создал хорошую игру, но конкурентность рынка настолько высока, что на этом останавливаться нельзя», — говорит Котиранта. «Для успеха необходимы тестирование и аналитика, поэтому мы очень рады, что deltaDNA и Unity органично вписали эти возможности в нашу среду разработки».

 

Atte Kotiranta, Managing Director and Cofounder, Greener Grass

«Благодаря редактору Unity наши художники и дизайнеры сильнее вовлечены в процесс разработки, что позволяет сократить число совещаний и ускоряет творчество».

Atte Kotiranta, Managing Director and Cofounder, Greener Grass
Jarmo Kauko, Technical Director, Greener Grass

«Благодаря инструментам монетизации Unity мы можем сосредоточиться на разработке, зная, что мы получим максимальную выгоду от размещения».

Jarmo Kauko, Technical Director, Greener Grass
Henri Roth, Creative Director, Greener Grass

«Мы уверенно проводили A/B-тестирование, поскольку при возникновении проблем в Unity очень просто остановить промежуточную рекламу».

Henri Roth, Creative Director, Greener Grass
Atte Kotiranta, Managing Director and Cofounder, Greener Grass

«Приятно осознавать, что ты создал хорошую игру, но конкурентность рынка настолько высока, что на этом останавливаться нельзя. Для успеха необходимы тестирование и аналитика, поэтому мы очень рады, что deltaDNA и Unity органично вписали эти возможности в нашу среду разработки».

Atte Kotiranta, Managing Director and Cofounder, Greener Grass

Мы используем cookie-файлы, чтобы вам было удобнее работать с нашим веб-сайтом. Подробнее об этом можно узнать на странице, посвященной политике использования cookie-файлов.

Согласен