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A Panzerdog tem ganhos significativos com as soluções de monetização e UA do Unity

Tacticool rendeu 1 milhão de dólares um mês depois do lançamento.

Panzerdog: um estudo de caso de desenvolvimento Unity

Como uma pequena startup de jogos com engenheiros brilhantes conseguiu as ferramentas de marketing e experiência para entrar em um mercado altamente competitivo? Panzerdog é uma empresa jovem, mas seus fundadores são altamente experientes e sabem que jogabilidade é apenas o primeiro passo. E eles sabiam que para lançar com sucesso um jogo lucrativo, precisariam também de uma engenharia de monetização sofisticada.

O projeto

Fortalecer as habilidades de marketing de uma pequena equipe

O objetivo

Maximizar as receitas de IAP e anúncios recompensados e aumentar a aquisição de usuários

Plataformas

Android, iOS

Membros da equipe

Quatro engenheiros, três artistas e um designer de jogos

Lugar

Helsinque, Finlândia e
Kaliningrado, Rússia

O CEO Alexey Sazonov e o COO Sergey Kozyakov fundaram a Panzerdog em 2016 com um financiamento inicial da Finnish Aii Corporation. Posteriormente, receberam financiamentos da empresa russa Mail.Ru Games Ventures. Seu primeiro projeto, Tacticool, é um jogo de tiro 5x5 isométrico lançado no começo de 2019 para iOS e Android. Com uma intrigante vista aérea e excelente controles de toque, a Pocketgamer chamou o jogo de "implacável e tenso … Tacticool é um jogo brilhante e esperamos ver mais jogos assim no futuro.”

A Panzerdog usa somente Unity e, de acordo com Alexey, “Unity é perfeito para qualquer desenvolvedor de jogo móvel, não somente como uma plataforma de engenharia, mas como um conjunto de ferramentas de monetização poderosas, fáceis de usar e totalmente integradas”.

Os resultados:

  • Mais de 3 milhões de downloads, 300 mil usuários diários ativos e 1 milhão de dólares de receita, um mês depois do lançamento de Tacticool
  • Aumento da colaboração e lançamentos mais rápidos com o Unity Cloud Build
  • Amplo monitoramento das métricas de comportamento de monetização com Unity Analytics
  • Atingiu 70% de ROAS de usuários adquiridos via Unity um mês após o lançamento
  • Obteve uma taxa de preenchimento de 99% usando Unity Ads exclusivamente para monetização

Desempenho máximo desde o início

O escritor da Pocketgamer também observou que Tacticool “poderia muito bem ser o gigante adormecido para plataformas móveis de 2019”. A Panzerdog dá o mérito às ferramentas de desempenho Unity, tais como Profiler Window, Frame Debugger, Physics engine e sua integração com RenderDoc por terem sido fatores indispensáveis para o bom desempenho do jogo. E o Unity Cloud Build ajudou a unir tudo isso. “Somos uma pequena equipe, então uma funcionalidade como Cloud Build que agiliza e facilita o processo de fazer compilações é muito importante. Ao usar os servidores do Unity, encontramos problemas e iteramos versões com muita rapidez,” diz Alexey.

Evoluindo suas estratégias de monetização

Quando Tacticool se firmou como um jogo viável, a Panzerdog começou um período de teste alfa fechado, para melhorar os controles e otimização do jogo, entre outros. Alexey diz, “depois disso, nossa estratégia de lançamento progressivo se concentrou em reunir métricas de monetização e melhorar a retenção do jogador em longo prazo.”

O jogo de modelo freemium inclui um mix de compras dentro do aplicativo (integradas com Unity IAP) e anúncios recompensados. Em uma pesquisa do Unity, 71% dos jogadores preferem anúncios à IAP e precificação premium, enquanto que 62% visualizavam frequentemente anúncios para ganhar recompensas; menos de 10% dos desenvolvedores constataram retenções fracas, enquanto que 86% constataram que a IAP se manteve ou melhorou com os anúncios recompensados. De acordo com Sergey, “nós configuramos as métricas do Unity Analytics logo no começo para monitorar quais de nossas táticas de monetização tinham sido bem projetadas e quais precisavam ser melhoradas.” Ele complementa que começarão os testes A/B com as funcionalidades de monetização os expandirão a partir daí.

Ganhando dinheiro com anúncios recompensados

Sergey continuou, “Pelo que sei em relação à aquisição dos KPIs e à monetização, nosso objetivo principal é que a vida útil de jogador (LTV) ultrapasse o custo por instalação (CPI) em seis meses.” Quando Panzerdog adicionou recompensas logo no começo do lançamento progressivo, eles estavam preocupados com o Custo efetivo por mil impressões (eCPM), mas os índices praticamente dobraram depois do lançamento global e o jogo ganhou popularidade nos países de Nível 1.

Durante o lançamento progressivo e o global, Unity Ads ajudou Panzerdog a equilibrar a quantidade de visualizações de anúncios recompensados que queriam para cada jogador. Sergey disse: “Unity Ads tem todas as funcionalidades que precisamos agora e esperamos precisar posteriormente. É muito fácil de integrar e testar.”

A expectativa é integrar em breve uma ferramenta de mediação de anúncios e posteriormente uma rede de anúncios para aumentar o eCPM. Ele acrescenta: “Vamos permanecer na família Unity. Integrar outra empresa de mediação de SDK ou rede significaria ter um tamanho de compilação muito grande, mais problemas e um suporte mais difícil e isso é a última coisa que queremos! Além disso, Unity tem uma fill-rate muito maior, quando comparado aos outros parceiros.”

Investindo na comunidade para adquirir jogadores

A Panzerdog acredita que o maior impacto no desenvolvimento do jogo veio da comunidade existente. Durante o desenvolvimento, eles conseguiram reunir dezenas de milhares de usuários beta. Alexey ressalta, “este é um grupo grande e articulado, que gera novos usuários, então investir na comunidade é definitivamente um esforço que vale a pena do ponto de vista de aquisição do usuário (UA).” Eles também fizeram dezenas de testes de campanhas de UA com Unity Ads e Facebook Ads para monitorar se suas atualizações estavam melhorando as métricas.

Alexey acrescenta, “é claro que a UA tem seus desafios, e fazer o marketing para um jogo de tiro pode ser complicado. Existe muita violência explícita e os parceiros de anúncios não querem mostrar isso em um jogo de Match 3 para famílias. Então, qual seria o anúncio ideal para um jogo de tiro? Eu não sei direito!” De qualquer forma, eles acham que as campanhas de UA foram muito boas e o retorno do gasto publicitário (ROAS, "Return On Advertising Spend") superou as expectativas.

Ganhando futuras batalhas de desenvolvimento de jogos

A Panzerdog está trabalhando atualmente em novas modalidades de jogo, grupos, melhoria de matchmaking e conectividade de rede otimizada. De acordo com Sergey, “Nós definitivamente queremos criar Google Play Instant Apps no Unity. Analisamos a opinião da comunidade diariamente e deixamos isso nos ajudar a decidir nossos próximos passos.”

Eles também esperam expandir o uso de anúncios recompensados, uma mudança muito recomendada por uma pesquisa Unity. Nela, 70% dos pesquisados que integraram anúncios após o lançamento disseram que sua receita aumentou. Destes 70%, 58% tiveram um aumento moderado na receita como o resultado do trabalho, enquanto que 12% viram suas receitas aumentarem “muito.”

Antecipando uma colaboração em longo prazo, Alexey diz, “Unity nos deixa reutilizar códigos fonte e seu ecossistema é fantástico, seja o Analytics, Anúncios, Cloud Build ou a Asset Store. É compatível com muitas plataformas-alvo e é possível construir um jogo para iOS e poucos minutos depois levar para Android. E, se uma funcionalidade específica da plataforma não for compatível com Unity, terá sempre alguma coisa disponível na Asset Store feita pela comunidade. “Independente de com o quê a equipe decida trabalhar, eles têm orgulho do ambiente Made with Unity (MWU).

“Unity é combinação perfeita para qualquer desenvolvedor de jogos móveis - não somente como uma plataforma de engenharia, mas também como um poderoso conjunto de ferramentas de monetização fáceis de usar e totalmente integradas.”

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog

“Com certeza usaremos Unity em projetos futuros. Não só podemos reutilizar nossos códigos fonte, como também continuamos a aproveitar o ecossistema Unity, incluindo Analytics, Anúncios, Cloud Build, Asset Store e muito mais.”

Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog

“Continuaremos com a família Unity. Integrar a mediação de SDK ou estrutura de base de outra empresa significa uma compilação maior, mais falhas e um suporte mais difícil, e estes problemas são a última coisa que queremos! Além disso, Unity tem uma taxa de preenchimento muito maior em comparação aos outros parceiros de anúncios.”

Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

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