《Clone Armies》如何通过 Game Growth 优化广告策略

了解 Elecube 如何在不影响玩家体验的情况下集成有效的广告并增加收入。

Elecube:Game Growth 案例分析

  • 项目

    Game Growth 是一个面向移动独立开发者的游戏加速器。我们与独立开发者合作,让他们能够快速有效地拓展游戏业务,同时保持 100% 的独立性。

  • 目标

    改善收入渠道,吸引更多高质量的玩家 - 同时确保玩家体验始终保持较高水平。

  • 平台
  • 团队成员

    2 人

  • 所在地

    捷克共和国

《Clone Armies》简介

《Clone Armies》是 Petr Bouzek 和 David Šimek(捷克共和国的两个对游戏充满热情的游戏开发者)心血的结晶。Elecube 的创办宗旨是立足社区、创造玩家至上的体验 - 这一理念促使《Clone Armies》迅速发展并拥有了一个忠实的玩家群。

结果

  • 不太可能参与应用内购的玩家可在支持开发者的同时获得奖励
  • 集成广告后,七日生命周期价值提高了 35%
  • 随着应用内购量的波动,广告收入的稳定增长为《Clone Armies》实现盈利奠定了坚实的基础。
  • 对次日、三日和七日留存率没有明显的负面影响。

玩家至上的宗旨

对 Petr 和 David 而言,收入固然重要,但玩家体验高于一切。《Clone Armies》有望让 Elecube 转变为成功的全职独立工作室,但在不影响玩家体验的情况下提高盈利能力始终是一项艰巨的挑战 - 即使对于资深游戏开发者也是如此。

“我们想将项目提升到新的层次。虽然在注册加入该计划时我们已拥有近 1 千万的下载量,但由于缺乏进一步优化游戏的经验和资金,我们感到有点力不从心。”- Elecube 联合创始人 David Šimek。

在加入 Game Growth 计划时,Elecube 已制定了完善的发展路线图,并对玩家的动机了如指掌。挑战源自于数据跟踪、用户获取、变现改进和应用内购 (IAP) 完善等业务要素。Petr 和 David 曾在《Clone Armies》中植入过广告,但玩家留存率出现下降,收入却没怎么增长。

收入与玩家体验

David 说:“我们曾经植入过常规的视频广告,但由于缺乏经验,在发现广告效果不佳后就放弃了。在过去 1-2 年里,我们仅通过 IAP 进行《Clone Armies》变现,并没有从大多数玩家身上获得收入。”对于 Elecube 而言,推动实施奖励广告是在变现与玩家体验之间取得平衡的重要手段 - 在为玩家提供选择的同时增加收入。

此外,虽然 Elecube 有创造出色玩家体验的开发技能,但却没有充分利用玩家数据的专业分析知识。这使得准确预测重大功能变更和变现更新对《Clone Armies》的影响更加困难。

构建数据管线

Game Growth 团队与 Elecube 密切合作,改善了其游戏数据管线,这使我们能够了解玩家的行为和动机。借助 deltaDNA,我们基于玩家见解,在《Clone Armies》中对实施插页式广告进行了 A/B 测试。这为我们提供了在不影响玩家体验的情况下进行增加收入的变更所需的数据点。

 

  • 通过 A/B 测试,我们首先测试了在单人游戏任务间植入插页式广告的效果。
  • 考虑到可能会给玩家造成负面影响,我们只向新玩家投放广告,并设定玩家总数的 50% 作为上限 - 剩下的作为对照组。
  • 通过直接在 deltaDNA 上创建的自定义控制面板,我们发现,插页式广告对留存率没有显著影响,而对该群组的总体收入却有积极贡献。
  • 通过降低 A/B 测试中对照组所占的份额,会有更多用户看到插页式广告。

通过广告创造价值

在更好地了解广告位对留存率的影响后,我们就可以在不影响核心玩家体验的情况下投放奖励广告和插页式广告。我们与 Petr 和 David 携手合作,在单人游戏模式中构建插页式广告并进行了更广泛的 A/B 测试。在引入奖励广告和插页式广告后,Elecube 发现每日广告收入出现增长,而留存率或 IAP 收入并未下降。

Elecube 联合创始人 Petr Bouzek 说:“在 Game Growth 团队的帮助下,我们成功地以一种不干扰玩家的方式实施了广告,并获得了有关 IAP 变现的更好见解。”

  • Elecube 与 Game Growth 合作确定了最佳的广告位,并分析了玩家获得奖励的动机。结果,该奖励广告位产生了将近 3 倍于游戏中其他广告位的点击率。
  • 70% 的玩家观看过奖励广告 1 次,平均观看了 1 到 3 次。
  • 这些广告是专为在不破坏核心游戏体验的情况下为玩家创造价值而设计的。
  • 不愿意参与应用内购的玩家可在支持开发者的同时获得奖励。
Petr Bouzek, Co-founder, Elecube

“在 Game Growth 团队的帮助下,我们成功地以一种不干扰玩家的方式实施了广告,并获得了有关 IAP 变现的更好见解。”

Petr Bouzek, Co-founder, Elecube

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